摘 要

本篇文章是以萱子饰品公司为基础，研究市场营销策略。据了解，珠宝饰品在我国由来历史悠远，在几千年前就有了类似的饰品。我国是饰品销售大国，销售量遥遥领先，创下了一年比一年高的消费。随着时代的变迁，人们生活品质不断提高，对生活的要求品质不断增加，所以珠宝首饰的需求不断增加，弹性增强。本文通过分析萱子公司现有的营销现状，制定出更符合现状的营销策略。并且为所制定出来的营销策略实施保障措施。本文运用SWOT方法分析出萱子公司所存在的企业自身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，将公司的战略和公司内部资源和外部环境结合起来，确定新的营销策略。国际品牌和国内品牌竞争相比，制定出策略来提高本土品牌的知名度，从而使得本国人民有了更多的选择空间，各个品牌的竞争力提高，带动起国内的消费潮流。

关键词：珠宝饰品零售 营销策略 swot

ABSTRACT

In this paper, Xuan son jewelry company as the research object, to study its marketing strategy. It is understood that the jewelry in China's long history origin, in thousands of years ago have similar jewelry. China is a country jewelry sales, sales hit a way ahead, over the years with high consumption. The changes of the times, and constantly improve people's quality of life, the requirements for life quality is increasing, so the jewelry demand increased, increased flexibility. Through the analysis of the present marketing Xuan son company's existing marketing strategy, to develop more in line with the status quo. And the implementation of security measures is worked out by using the marketing strategy. SW The OT method to analyze the Xuan son the company competitive advantage, disadvantage, opportunity and threat to the company's strategy and internal resources and external environment combine to determine the new marketing strategy. Compared to international brands and domestic brands compete to develop strategies to improve the local brand awareness, so that people have more choices, improve brand competitiveness, stimulate domestic consumption trend.

Key Words：Jewelry retail；marketing strategy；swot

目录

摘 要 I

ABSTRACT I

目录 II

第一章 导论 4

1.1 论文选题的背景及意义 4

1.2 本文的研究基本内容 5

1.3 本文的框架结构 6

第二章 营销策略相关理论概述 7

2.1 4PS营销策略 7

2.2 品牌营销 7

2.3 文化营销 8

2.4 网络营销 8

2.5 SWOT分析法 9

第三章 萱子珠宝公司的营销现状 10

3.1 公司简介 10

3.2 公司人力资源 10

3.3 公司营销现状 11

第四章 萱子公司营销市场分析 14

4.1 珠宝市场需求 14

4.2 消费者消费行为分析 14

4.3 SWOT法分析萱子公司 16

第五章 萱子珠宝公司营销策略的确定 20

5.1 产品策略 20

5.2 价格策略 22

5.3 渠道策略 23

5.4促销策略 25

5.4.1价格是永远的促销利器 26

5.4.2 传统节日促销 27

第六章 结论与展望 28

参考文献： 29

致谢 30

第一章 导论

1.1 论文选题的背景及意义

首先介绍一下珠宝首饰在中国的发展。1982年，我国恢复了黄金市场。80年代中期，地区富裕导致人们开始大量购买黄金产品。目前我国珠宝市场的特点是有产品的个性化，多样化，产品不断推陈出新珠宝的品种繁多，款式新颖，珠宝的价格跨越幅度大。我国珠宝首饰，生产能力迅速提高，生产的企业数量也是不断增加，中国成为了珠宝首饰的集中地。我国成为了世界上最大的潜在珠宝销售市场。但是高利润的同时臭死了，千军万马搞珠宝，没有区别，国内的珠宝首饰制造水平有待提高，行业自律性出现乱打折，以次充好的情况，忽视了珠宝市场的培育，管理体制的不慎也直接导致宏观调控的缺乏。

当今中国社会的进步与发展，人们开始佩戴珠宝首饰使自己看起来更加美丽，对美丽的欲望也越来越强，拥有了更高的审美评判，消费者的消费意识越发成熟，很多发展地区的人民消费潜力都被珠宝首饰某些厂商看中，所以很多厂商都在不断的投入精力在经济发达地区开发出珠宝首饰市场，其中的利润都被大家看好。萱子公司依靠着经验优势和人才优势逐步在南京这一江苏省会城市发展珠宝饰品并且不断站稳脚跟，不断扩大着自己企业在这一领域的掌控力。同时萱子公司在南京的市场上名气也越来越大。公司也在不断得通过改良自己的营销策略来改善企业自身所处环境遇到的不同问题。

人们对珠宝的需求，消费也将呈现不段增长的势头，珠宝这一巨大利润的项目同时也会引起很激烈的竞争，营销从而就成为了各家公司企业从竞争中脱颖而出的唯一方法，企业的存亡也越来越依靠与营销。对珠宝的市场而言消费者在其中处于重要地位。经济发展，生活水平提高让消费者能够更加直观，广泛得了解到珠宝首饰的信息以及每家公司的营销情况，在整个行业中，提供给消费者的便利趋于多元化。很多企业公司所想的大多都是如何让消费者在那么多品牌中选中自家的产品，如何提高自家产品品牌的知名度和竞争力。