1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、文献概述

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。 一个新建楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，前期工作包括土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、营销组织体系整合等；中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建设：后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理。每一个过程紧密相连，但又截然不同。[1]

营销团队必须充分认识和了解项目所处的营销环境，运用不同的营销模式来适应不断变化的营销环境。另外，策划团队必须要考虑到国家对于房地产市场的宏观调控政策和消费者实际状况。目前，开发企业针对住宅销售越来越重视包装与广告宣传，确实有不少策划方案看似新颖，却没有真正掌握消费者对于房地产的理性消费观念。有不少的策划团队在广告宣传上投入大量的资金，却得不到回报。而只有少数企业能够制定切实有效的策划方案，最终赢得市场。 [2]

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、本课题的研究内容

一个有效的房地产营销方案设计，要对市场需求有着明确的了解，要进行充分的市场调研，在了解了市场情况的基础之上，要将自身产品进行合理的定位，并且采取合适

营销措施等。本课题主要研究的内容有前期市场调查、市场细分和目标市场选择以及营