摘 要

从古代的飞鸽传书，烽火通信到如今的移动通讯，这日新月异的信息传递方式正在改变着我们的生活。目前我国手机用户大约12.8亿，普及率达到95%左右，市场已基本饱和，所以我国手机市场需求主要来自手机的更新换代。

笔者通过研究在最近几年飞速发展的OPPO公司的营销管理案例，分析了OPPO公司在营销方面存在的问题，并给出了相应的建议。在案例部分，笔者首先叙述了历年来学者对于营销管理和营销策略的见解，然后介绍了公司的发展历程以及分析了目前的发展现状，接着介绍了OPPO公司目前的品牌理念、市场定位、4ps策略并做分析，其中产品策略分析主要从质量、技术、产品组合、产品生命周期、产品开发方面着手介绍，价格策略分析主要从统一定价角度分析，渠道策略分析主要从线下及线上角度分析，促销策略分析主要从消费者目标和渠道商目标分析，最后，以OPPO公司的4ps营销策略作为基础，逐步分析目前OPPO公司现在的营销策略的改进方法。

总结全文，OPPO在2016年营销的成功不是一时的偶然，这是正确的营销策略引发的必然后果，虽然在某些方面做的还不是很到位，但是就现在的手机市场来说营销的结果是成功的，对于国内的手机厂商具有一定的借鉴意义。

关键词：营销管理、4P策略、策略改进

Abstract

A carrier pigeon from ancient times, Fiberhome communications, to today's mobile communication, the rapid transmission of information is changing the way we live.At present, approximately 1.28 billion per cent of mobile phone users in China, coverage reached 95%%, the market has been basically saturated, so the upgrading of China's mobile phone market demand from the cell phone.

The author through the United States famous OPPO research in the last few years the rapid development of the company's marketing management case, analysis the existing problems in OPPO's in marketing, and gives the corresponding suggestions.In the case part, Firstly, the author describes the years scholars for insights, marketing management and marketing strategies Then it introduces the development process of the company and analyzes the current situation of the development at present Then it introduces the OPPO's current brand idea, Market Positioning 4Ps policy and analysis The analysis mainly from the quality of product strategy, Technology, product mix, The life cycle of products, The aspects of product development are introduced, The analysis of price strategy mainly from the perspective of unified pricing Channel strategy analysis mainly from the perspective of offline and online, Analysis of the promotion strategy mainly from the analysis of the target consumers and distributors, Finally, with the OPPO's Ps marketing strategy as a basis, step by step analysis of the current OPPO an improved method of the marketing strategy of the company now.

Summarizes the full text, OPPO in 2016 marketing success is not accidental, This is the correct marketing strategy led to the inevitable consequences, Although in some ways to do is not yet in place, But now the success of the mobile phone market for the marketing of the results, has a certain referential significance for the domestic mobile phone manufacturers.

Key words: Marketing Management、4P strategy、Strategy for improvement

目 录

第1章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和研究意义 1

1.3 相关文献综述 2

1.4研究内容与研究方法 4

1.4.1研究内容 4

1.4.2研究方法 4

第2章OPPO公司及其经营现状 5

2.1公司概况 5

2.2国内经营现状 5

2.3国外经营现状 6

第3章OPPO公司营销策略分析 7

3.1 企业品牌理念 7

3.2 OPPO手机的市场定位 7

3.3 OPPO手机的产品策略分析 8

3.3.1产品质量保障 8

3.3.2产品技术创新 8

3.3.3产品组合策略 9

3.3.4品牌策略 10

3.3.5产品生命周期策略 10

3.3.6新产品开发策略 10

3.3.7产品策略分析 11

3.4 OPPO手机的价格策略分析 11

3.5 OPPO手机的营销渠道分析 12

3.6 OPPO手机的促销策略分析 13

3.6.1针对消费者目标 13

3.6.2针对渠道商的目标 13

3.6.3促销策略分析 14

3.7售后服务特色 14

第4章 OPPO公司营销策略的改进 15

4.1产品策略改进 15

4.1.1提升技术实力 15

4.1.2积极开发新产品 15

4.1.3在高端手机市场上寻求突破 16

4.2价格策略改进 16

4.3渠道策略改进 16

4.4促销策略改进 17

第5章 全文总结及研究展望 18

5.1总结 18

5.2展望 18

参考文献 20

致谢 22

第1章 绪论

1.1研究背景

作为世界手机使用的第一大国，我国具有巨大的市场空间。随着国外手机企业的进入，促使本国市场趋于规模化发展。国内手机公司也遵循着优胜劣汰，适者生存的法则。如何在苹果、三星占据半壁江山的情况下发展壮大自身，是每个国内手机公司都需要面对的问题。智能手机的发展是一个机会，如何在新的智能手机市场上占据这个机会，主要考察手机公司对市场的分析与定位，成者王侯，败者寇。

信通院发布2017年2月国内手机市场运行分析报告指出“2017年2月，智能手机出货量为2783.0万部，同比增长35.5%，占同期国内手机出货量的94.2%，其中Android手机出货量2269.9万部。2017年2月，国内手机市场出货量2955.9万部，同比增长33.0%;上市新机型34款，同比下降44.3%。1-2月，国内手机市场出货量7642.2万部，上市新机型97款，同比分别增长6.7%和下降31.7%。2017年2月，国产品牌手机出货量2621.2万部，同比增长36.7%，占同期国内手机出货量的88.7%;上市新机型32款，同比下降46.7%，占同期国内手机上市新机型数量的94.1%。1-2月，国产品牌手机出货量6704.8万部，同比增长8.4%，占同期国内手机出货量的87.7%;上市新机型90款，同比下降31.8%，占同期国内手机上市新机型数量的92.8%”[^[1]]。