摘 要

随着我国医药改革进程的不断深入，这对国内众多中小型药品经营企业来说既是机遇，也是挑战。然而，大多数的企业在该形势下显得手足无措，未能寻找到适应于新环境的营销模式。为此，本文希望通过对其中的佼佼者——湖南恒昌医药有限公司进行研究分析，从而帮助国内的中小型药品经营企业抓住发展机遇，促进营销模式的改革。

本文以湖南恒昌医药有限公司的乐赛仙营销平台为研究对象，通过理论分析、实地调研以及电话询问等方法，结合国内外相关文献资料充分了解了了乐赛仙平台的运作原理。对该平台的发展过程以及自身特色和存在的问题有了系统化的认识。最后将该种营销模式与现行医药营销模式做出比较分析，以供相关企业参考。

本文的研究成果主要包括了以下几点：一是对乐赛仙强势终端俱乐部营销模式的细致分析；二是对乐赛仙强势终端俱乐部营销模式提出改进建议；三是对各类营销模式进行了对比分析，并提出该营销模式的适用条件。

关键词：医药行业 营销模式 综合营销模式

Abstract

With the deepening of China's pharmaceutical reform process, which is the domestic small and medium-sized pharmaceutical enterprises is both an opportunity and a challenge. However, most companies seem helpless in this situation, unable to find a new model to adapt to the new business model. To this end, this paper hopes that through the leader - Hunan Hengchang Pharmaceutical Co., Ltd. to conduct research and analysis to help domestic small and medium-sized pharmaceutical companies to seize the development opportunities and promote the reform of marketing model.
This paper takes the music marketing platform of Hunan Hengchang Pharmaceutical Co., Ltd. as the research object. Through the theoretical analysis, field investigation and telephone inquiry, this paper fully understands the operation principle of the music platform. The development process of the platform and its own characteristics and problems have a systematic understanding. Finally, the marketing model and the current pharmaceutical marketing model to make a comparative analysis for the relevant business reference.
The research results of this paper mainly include the following points: First, the detailed analysis of the marketing mode of the strong terminal club of Le Sai Sin; the second is to make suggestions on the improvement of the marketing model of the strong terminal club of the music race; the third is to carry on the improvement of the various marketing modes Comparative analysis, and put forward the applicable conditions of the marketing model.
Key words: pharmaceutical industry marketing model integrated marketing model

目录

摘要 I

Abstract I

第1章 绪论 1

1.1 研究目的和意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究目的 1

1.1.3 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.3.1 研究方法 3

1.3.2 研究目的 3

1.3.3 技术路线 4

第2章 乐赛仙强势终端俱乐部营销平台及其发展 5

2.1 恒昌医药有限公司基本情况介绍 5

2.2 乐赛仙强势终端俱乐部平台的产生 5

2.3 乐赛仙强势终端俱乐部的发展现状 7

第3章 乐赛仙平台与医药行业现行营销模式的比较分析 9

3.1 乐赛仙强势终端俱乐部平台营销模式 9

3.2 医药行业现行营销模式分析 12

3.2.1目标营销模式 12

3.2.2品牌营销模式 12

3.2.3直销模式 13

3.2.4 网络营销模式 14

3.2.5服务营销模式 15

3.3 乐赛仙平台与现行营销模式的关系 16

第4章 湖南恒昌医药公司乐赛仙平台营销模式改进建议 18

4.1 乐赛仙强势终端俱乐部存在的问题 18

4.2 乐赛仙强势终端俱乐部的改进对策 19

第5章 湖南恒昌医药公司乐赛仙平台营销模式的启示 21

5.1 乐赛仙强势终端俱乐部营销模式成功的经验 21

5.2 乐赛仙终极强势俱乐部营销模式的推广建议 21

结束语 23

参考文献 24

绪论

1.1 研究目的和意义

1.1.1 研究背景

2016年，是政策大年。在医药行业，没有哪一年有如此多的政策文件铺天盖地的下发，据统计，2016年，国家层面和各省大约下发了1400多个政策文件，而这些政策文件在2017年基本要推行，这将对医药行业产生巨大的影响，如何顺应形势，抓住机遇变得尤为重要。在医药商业企业这一层面：多层级的商业机构被政策强制性压缩为一层结构，众多医药商业企业面临被压缩，被淘汰的风险，各细分市场份额发生变化,医药经营企业将面临巨大挑战。在这种形势下,国内众多中小型药品经营企业应该如何面对和寻找机遇？对当前的医药营销行业进行全面分析，找到适合新环境的营销模式,将成为此类企业生存与发展的关键。本文的目的，就是想通过对湖南恒昌医药有限公司乐赛仙平台营销模式的研究，探讨究竟什么样的营销模式才能适合处于信息社会下的中小企业？

1.1.2 研究目的

（1）研究乐赛仙强势终端俱乐部这种营销模式成功的原因

（2）希望通过研究推动医药行业营销模式的改革，促进医药销售领域的发展