摘 要

随着世界经济的发展，各国之间的贸易合作越来越频繁。国际结算的主要方式有汇付、托收和信用证。我国外贸企业在国际结算的方式选择上一直倾向于使用信用证方式，信用证基于银行信用的特点在一定程度上可以规避企业的收汇风险，但信用证存在成本高、手续相对复杂、效率低等缺点，使用这种方式规避风险的同时也削弱了外贸企业在国际市场的竞争力。而欧美发达国家却正好相反，绝大多数结算都是使用非信用证的方式。近年来，我国信用证的使用率也在逐渐下降，非信用证方式越来越受到我国外贸企业的青睐。在大多数商品处于买方市场的今天，出口商为了吸引客户进行交易，扩大市场，越来越多地使用托收这种对买方有利的结算方式。因为托收具有费用低、手续简便等优点。托收方式存在以上优势的同时，也存在缺点。托收不同于信用证，属于商业信用，在交易对象不守信用的情况下可能造成出口商的损失。故出口商应了解什么情况适合采用托收方式，清楚托收方式使用下的风险并做好风险防范措施，尽量减少损失。

本文主要包括三个部分：首先对托收结算方式的概念、特点进行说明，并对托收相比其他结算方式所具有的优势进行分析。然后通过对企业使用托收结算的相关案例进行分析，具体指出进出口双方在使用托收进行结算时存在的风险以及可能带来的损失。最后针对各当事人面对可能出现的风险分别可以采取哪些措施进行规避，以减少风险带来的损失进行详尽的探讨和论述。以期能够通过自己的所学帮助我国外贸企业降低业务风险，为我国外贸事业的发展贡献微薄之力。

关键词：国际结算 托收 风险 防范

ABSTRACT

With the development of world economy and trade cooperation between countries has become more and more frequent. The main way of international settlement included remittance, collection and letter of credit. Chinese foreign trade enterprises in the selection of the international settlement has been inclined to use the letter of credit, bank credit based on credit characteristics in a certain extent can avoid the business of foreign exchange the credit risk, but the cost is high, relatively complex procedures, low efficiency, use this way to avoid the risk also weaken the competitiveness of foreign trade enterprises in the international market. The developed countries in Europe and America, but on the contrary, the vast majority of the settlement are the use of non-credit. In recent years, the use of credit in China rate is gradually decreasing, non-credit by more and more foreign trade enterprises of all ages. In most of the goods in a buyer's market today, in order to attract customers to exporters Trade, expand the market, more and more use of this collection of the favorable settlement. Because the collection has the advantages of low cost, the advantages of simple procedures. There are many advantages of collection, at the same time, there are also shortcomings. The collection is different from credit, belong to the commercial credit. The transaction object does not keep the case of credit may cause the loss of exporters. Therefore, exporters should know what the situation is suitable for collection methods, clear collection methods under the use of risk, and risk prevention measures to minimize losses.

This paper mainly includes three parts: firstly, the concept and characteristics of collection settlement are explained, and the advantages of collection compared to other settlement methods are analyzed. Then, through the analysis of the relevant cases of the use of collection and settlement of the enterprise, it points out the risks and the possible losses in the settlement of the use of collection by the import and export parties. Finally, the parties face the possible risks are and what measures can be taken to avoid, is discussed in detail and discussed in order to reduce the risk of losses. In order to reduce business risk through their own studies to help China's foreign trade enterprises, contribute to the development of China's foreign trade business.

Keywords: International Settlement; Collection; Risk; Prevention

目录

第1章 绪论 1

1.1 选题背景和意义 1

1.2 研究方法与研究思路 2

1.2.1“托收方式的使用及风险防范”问题的提出 2

1.2.2“托收方式的使用及风险防范”研究的目标 2

1.2.3“托收方式的使用及风险防范”的研究方法 2

1.3 国内外研究动态 2

第2章 国际贸易中托收支付的概述、特点分析及发展优势 4

2.1 托收支付的概述 4

2.2 托收支付的特点分析 4

2.2.1 托收是由银行参与的商业信用 5

2.2.2 在跟单托收中，运输单据作为物权证明 5

2.2.3 进出口资金负担的不平衡 5

2.3 托收方式的发展优势 5

第3章 国际贸易中使用托收的案例及风险分析 7

3.1 出口商存在的风险及案例分析 7

3.1.1 托收方式选择不当导致的风险 7

3.1.2 进口商信用问题导致的风险 8

3.1.3 贸易术语选择不当导致的风险 9

3.1.4 不同国家法律规定不同导致的风险 9

3.2 进口商面临的风险 10

3.2.1 使用D/P时对货物的质量不能控制 10

3.2.2 部分预付款情况下的欺诈 10

第4章 使用托收方式结算时规避风险的策略 12

4.1 出口商使用托收结算可以采取的策略 12

4.1.1 做好买方的实时动态资信调查并确定授信额度 12

4.1.2 了解进口商所在国的相关贸易政策和规定 12

4.1.3 慎重选择D/P远期和D/A 13

4.1.4 谨慎选择代收行 13

4.1.5 争取使用CIF成交，由己方办理保险 13

4.1.6 通过预付部分货款以降低托收风险 14

4.2 进口商使用托收结算可以采取的防范措施 15

4.2.1 通过各种途径调查、了解出口商的资信状况 15

4.2.2 酌情控制预付款比例 15

第5章 结论与展望 16

参考文献 17

致谢 18

第1章 绪论

1.1 选题背景和意义

在全球经济飞速发展之下，全球经济一体化进程的逐渐加快，各国之间的贸易往来越来越频繁。我国2015年的进出口总额达24.55万亿人民币。在拥有如此巨大贸易额的同时也存在着不可忽视的坏账问题以及由于信用问题所产生的贸易损失。有关的数据表明：目前世界上主要发达国家的坏账水平在0.25%—0.5%之间，而我国的坏账率却达到了5%^[1]。主要是因为我国大多企业对结算风险的认识不足，缺乏相应的管理经验。由于跨越国家和地区，所以相对于国内贸易，国际间的进出口贸易有着较高的风险性。因此，选择合适的结算方式，清楚其中可能存在的风险以及做好相应的防范措施就显得极为重要。

在国际贸易中，最常用的结算方式有三种:托收、汇款以及信用证。信用证方式属于银行信用，相对于其他方式而言风险是最低的，也是我国外贸企业比较常用的方式。但是世界经济正在飞速的发展，世界经济一体化的进程也在加快，各国之间的贸易也越来越频繁，贸易的竞争也更加的激烈，国际结算的方式也发生了显著变化。信用证由于费用较高，手续相对于复杂等缺点，在国际结算中的使用比例正在逐步下降。欧美发达国家企业间的非信用证方式达到了80%-90%，而信用证使用比率只有不到20%。我国的出口企业对信用证的偏好也逐年降低，由前几年的使用率占35%左右,降低到了目前只有25%^[2]。但是，我国仍有着更高的信用证使用比率，却拥有更高的坏账率。而发达国家却能做的很好。其他非信用证方式如汇付、托收的使用比例正在上升。但由于托收和汇付属于商业信用，其中可能存在的风险更高，贸易的成功与否基本取决于买卖双方的商业信用。但我认为，由于托收方式收费低，手续简单，买方不需要承担风险，使企业更能吸引客户进行贸易，有利于出口商增加竞争力和开扩市场，是结算方式中比较好的选择。

托收方式有其优点，但是其缺点也很明显。托收因为是卖方先发货，买方不用担心收货风险，但对于出口商来说就要面对极大的风险。并且托收属于商业信用，进口商是否付款靠的是他的商业信誉。如果遇到进口商不受信用，不按时付款提货却趁机要求折扣或拒绝提货的时候，出口商可能不但没有办法顺利的收到货款，还可能面对钱货两空的境地。故出口商在使用托收方式的时候，了解风险可能存在的地方，清楚其中可能存在的风险以及做好相应的防范措施对于减少坏账以及降低收汇风险有着较大的理论价值和重要的实际意义。

1.2 研究方法与研究思路

1.2.1“托收方式的使用及风险防范”问题的提出

近年来，各国之间的贸易也越来越频繁，贸易的竞争也更加的激烈，在国际贸易的过程中，支付货款的环节一直是买卖双方关注的重点之一，它直接关系到买卖双方的利益。合理的选择适当的结算方式对于贸易的成交是非常重要的一件事。而如何选择正确的结算方式是一个重要的课题。我国一直都倾向于使用信用证这种保守的结算方式，而如今，世界大部分商品的市场都是买方市场，继续使用信用证这种对买方不利的结算方式将会失去很多贸易机会。所以使用信用证方式进行结算的比重越来越小，而托收、汇付的使用比例逐渐在上升。因此对托收结算方式的风险和防范的研究也是尤为具有现实意义的。

1.2.2“托收方式的使用及风险防范”研究的目标

通过对有关案例的研究，分析托收付款在国际贸易中所承担的具体风险所在，使说明更加生动具体，有理可寻。并且根据自己了解的相关知识对相关案例所出现的问题提出有针对性的防范措施。从而使我国外贸企业在激烈的市场竞争中避免因托收方式使用不当带来的损失。

1.2.3“托收方式的使用及风险防范”的研究方法

(1) 采取实例分析法，从实际案例中出发，发现实际的问题，并利用所了解的知识对问题提出解决及防范措施。