摘 要

宝洁公司成立于1837年，经过100多年的发展，现已成为世界闻名的日化产品企业，宝洁是一家规模宏大的跨国企业，在全球约100个国家和地区设有工厂和分公司，拥有员工数超过11万人，宝洁打造了300多个知名产品品牌，是当之无愧的“品牌教父”，宝洁的产品种类繁多，物廉价美，畅销全球160多个国家及地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、食品及饮料、婴儿及家庭护理、健康护理等。宝洁在《财富》杂志最新评选出的全球500佳企业中排名86位，是世界是市值第6大公司，企业利润排名全球14。宝洁在全世界拥有无数的品牌追随者。

1998年，宝洁进入中国市场进行发展，仅用了几个年头，宝洁就成为了中国日化消费品市场的霸主，在中国市场拥有十多种家喻户晓的产品品牌，例如飘柔、海飞丝、舒肤佳、汰渍、佳洁士、玉兰油等。宝洁在中国市场的成功得益于其营销策略标准化与差异化的有机结合，具有中国特色的促销手段以及针对性极强的广告策略。本文通过对宝洁公司成功案例的研究，结合所学的经济学管理学知识，对宝洁公司在中国市场的发展进行了环境分析、SWOT分析以及产品营销策略分析，找出了宝洁在中国市场成功的关键，为中国本土企业的发展提供借鉴。

关键词:宝洁 环境分析 SWOT分析 产品营销策略分析 宝洁成功的启发

Abstract

Procter amp; Gamble was founded in 1837, after 100 years of development, has now become the world's leading products business, P amp; G is a large-scale multinational companies in the world about 100 countries and regions with factories and branches, with employees The number of more than 11 million people, P amp; G has created more than 300 well-known product brand, is a well-deserved "brand godfather", Procter amp; Gamble a wide range of products, cheap US, selling more than 160 countries and regions, including fabric and home care, Beauty salons, food and beverages, baby and home care, health care and more. Procter amp; Gamble ranked 86 in the Fortune magazine's top 500 new companies, the world's sixth-largest company, P amp; G has countless brand followers all over the world.

In 1998, Procter amp; Gamble entered the Chinese market for development, only a few years, P amp; G has become China's consumer goods market dominance in the Chinese market has more than 10 kinds of well-known product brands, such as Rejoice, Stains, Crest, Olay and so on. Procter amp; Gamble's success in the Chinese market thanks to its marketing strategy standardization and differentiation of the organic combination of Chinese characteristics with promotional tools and highly targeted advertising strategy. Based on the research of Procter amp; Gamble's success stories and the knowledge of economics management, this paper analyzes the development of P amp; G's market in China, SWOT analysis and product marketing strategy, and finds out the success of P amp; G in the Chinese market The key for the development of local enterprises in China to provide reference.

Key words: Procter amp; Gamble Environmental analysis SWOT analysis Product marketing strategy analysis Procter amp; Gamble's inspiration

目录

第1章 绪论

1.1研究背景

1.2选题的目的

1.3选题的意义

1.4在国内的研究状况

1.5研究内容及方法

第2章 宝洁公司在中国市场的环境分析

2.1外部环境分析

2.1.1宏观环境分析

2.1.2微观环境分析

2.2内部环境分析

2.2.1宝洁独特的多品牌营销策略

2.2.2宝洁公司注重人才的培养

第3章 宝洁公司的SWOT分析

3.1优势-S

3.1.1品牌优势

3.1.2产品及服务质量

3.2劣势-W

3.3机会-O

3.4威胁-T

第4章 宝洁的产品营销策略

4.1销售策略

4.1.1多品牌策略

4.1.2差异化的营销策略

4.1.3宝洁产品策略的优缺点

4.2促销策略

4.2.1广告策略

4.3本土化策略

4.3.1产品研发的本土化

4.3.2并购本土品牌，加快本土化节奏

4.3.3员工本土化及产品品命名本土化

第5章 宝洁成功对中国企业的启发

5.1坚持技术创新，提供一流的产品

5.2注重市场研究，满足顾客需求

5.3强化品牌宣传，树立产品形象

5.4坚持以人为本，开发人力资源

5.5注重公益活动，积极回报社会

小结

参考文献

致谢

第1章 绪论

1.1研究背景

1988年，广州宝洁公司成立，宝洁正式进军中国市场。此后的20多年间，宝洁旗下的各类日化产品陆续占领了所属领域内的市场领先地位，宝洁在中国的销售额超过30亿美元，在宝洁全球的销售额比例中排到第2位，仅此于本土地区-美国市场。

截至目前，中国市场上的消费者所选择的80%的日用消费品都出产自宝洁或带有宝洁的标志，宝洁凭借自己雄厚的经济力量和人才优势，在中国打造了许多本土化的知名品牌，例如飘柔、汰渍、玉兰油等等，这些品牌下的产品，大都迎合了中国市场消费者的消费观念，无论是从产品的包装、宣传，亦或是产品的质量效果上，宝洁秉持“顾客至上”的原则，不惜扩大产品成本的投入，为不同层析、不同需求的消费者量身打造了一款款为消费者津津乐道的产品。

1.2选题的目的

宝洁之所以能在中国市场取得如此巨大的成功。关键在于它在发展过程中采取了正确的营销策略，抓住了消费者的消费理念，打造了具有竞争力的迎合消费者消费观的产品品牌，从而使其在与其它同类消费品的竞争中取得了优势，博得了消费者的芳心。本文对宝洁在中国发展经历进行了研究，结合自己所学的经济学和管理学知识，运用科学性的方法如SWOT分析，找出宝洁成功的关键，总结出宝洁成功的经验和教训，为中国本土企业的发展提供借鉴，找出一条适本土品牌发展的成功道路。

1.3选题的意义

宝洁进入中国的发展正赶上全球企业由产品化经营向品牌化经营的潮流，诸多公司敏锐的意识到传统的经营方式已经无法适应当前的消费市场，如果企业要继续发展壮大下去，就必须进行创新，采取新的营销方式，跟上市场发展的步伐，如若不然，企业必将会在竞争中失去战斗力，渐渐被消费者所遗忘，企业的产品也必将被淘汰。宝洁通过进行科学性了分析，花费大量成本进行实地调研和民意考察，终于找到了一条能够使自己在竞争中取得竞争优势的策略即多品牌战略。宝洁通过贯彻实施此战略，迅速占领了中国的日化消费品市场，宝洁在中国的成功具有非常明显的参考价值。现如今，越来越多的中国本土企业如雨后春笋般发展起来，它们中的许多企业也效仿宝洁，走品牌之路，然而取得的实际效果却并没有达到预期的效果，本文通过深入研究分析，对宝洁成功的品牌经营之路进行总结，为我国企业走品牌发展之路提供参考信息，为它们日后的发展做出引导、提供借鉴。

1.4在国内的研究状况

在中国，有许多的学者专家对宝洁公司的成功进行过研究。例如，李敏华教授就针对宝洁的促销策略作了较为深入的分析，通过对宝洁促销策略的理性分析，指出宝洁的广告策略或促销策略比起传统的中国企业来说更具有科学性，而且往往能够取得更加优秀的成果。另一位专家钱琳伊则对宝洁的品牌创立提出了自己的观点，她认为宝洁之所以在中国创立如此多的品牌，是为了拉近自己同产品消费者之间的距离，从而在与其它竞争者的竞争中取得优势。孙顺平则着重强调品牌对于企业打入国外市场的重要性，认为宝洁针对中国消费者所采取的品牌策略值得其它企业所推崇学习。另外，学者凌宁和朱迪斯塔特也对宝洁公司进行了研究，为产品的市场促销提出了许多具有借鉴意义和价值的言论和方法。

1.5研究内容及方法

论文研究了宝洁公司在中国市场的成功，通过对宝洁公司在中国市场环境分析、SWOT分析以及产品营销策略分析，找出了宝洁在中国市场成功的关键，并对中国本土企业的发展提供了可借鉴的经验和教训。本文采取的方法主要是文献资料法和经验总结法，同时在一些章节中采取了比较法和举例论证的方法。

第2章 宝洁公司在中国市场的环境分析

2.1外部环境分析

2.1.1宏观环境分析

⑴政治环境分析

1978年，中国实行改革开放政策，打开了中国对外的大门，摒弃了闭关锁国的思想，认为中国要发展，就必须对外开放。这对宝洁这样跨国经营的公司，是一个前所未有的喜讯，因为中国巨大的人口数量能为宝洁提供一个十三亿消费者的市场，对于任何一个商家来说，中国市场都是一块不可或缺的“肥肉”。此外，为进一步吸引外来投资者投资建厂，中国还建立了专供外来企业发展的工业园区，并降低外企在中国经营的税收，这一系列决策极大的降低了外资企业在中国发展的成本。