摘 要

随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为了我国人民生活不可或缺的重要组成部分。东风汽车作为我国的大型汽车企业，在我国的汽车行业中具有举足轻重的地位，研究其乘用车营销策略对于了解和认清当今的汽车市场发展态势具有重要的意义，也能够为我国的其他车企提供参考和借鉴，认清当今我国汽车工业中存在的问题和不足促进我国汽车产业的长期稳定可持续发展，提高我国汽车产业的整体竞争力，促进我国经济的可持续发展，为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家做贡献。

本文通过以东风汽车乘用车公司的营销策略为切入点，首先指出了东风汽车乘用车公司的营销现状，在此基础上运用PEST、波特五力模型以及SWOT分析法对东风汽车乘用车公司的营销环境进行分析，通过对东风汽车乘用车公司营销策略进行研究，找出其营销特色和具有代表性意义的问题，通过对问题的分析找出原因并提出具有针对性的切实可行的建议，最后通过4P策略制订了东风汽车乘用车公司的营销策略，希望能够给国内车企提供参考和借鉴。

关键词：东风汽车；乘用车公司；营销策略

Abstract

With the continuous improvement of people's living standards, the car has become an indispensable part of the life of people. As the large automobile enterprise, Dongfeng Automobile has a pivotal position in China's auto industry. Studying its marketing strategy has important significance to understand and recognize the current auto market development trend. It can also offer reference and use for reference for our country's other car companies, recognize existing in nowadays China's automobile industry problems and deficiencies and promote the long-term steady development of China's automobile industry. It has many benefits to improve the overall competitiveness of China's automobile industry and promote the sustainable development of the economy of our country. It can also make contribution to the building of a strong, prosperous, democratic, civilized and harmonious socialist modern country.

According to Dongfeng automobile marketing strategy as the breakthrough point, the article first of all point out the Dongfeng passenger vehicle company's marketing present situation. Based on using pest and Porter's five forces model and SWOT analysis of the Dongfeng Automobile passenger car company's marketing environment analysis, by the Dongfeng Automobile passenger car marketing strategy research, the article finds out the marketing characteristics and has representative significance. Through analysis of the problem, I find out the reason and put forward feasible recommendation for the car industry. Finally, through the 4P strategies formulated Dongfeng Automobile passenger car company marketing strategy, I hope to provide some reference for domestic enterprises.

Key words：Dongfeng Automobile; Passenger car company; Marketing strategy

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的与意义 1

1.3文献综述 2

1.3.1 波特五力模型 2

1.3.2 SWOT分析 2

1.3.3市场营销组合理论 2

1.4 研究内容与方法 2

第2章 东风汽车乘用车公司营销现状分析 4

2.1 公司简介 4

2.2 公司营销现状分析 4

2.3 公司营销存在的问题 5

第3章 东风汽车乘用车公司环境分析 7

3.1 外部环境分析 7

3.1.1政治环境分析 7

3.1.2经济环境分析 7

3.1.3社会文化环境分析 7

3.1.4技术环境分析 8

3.1.5人口环境分析 8

3.2行业环境分析  8

3.2.1行业发展阶段分析  8

3.2.2行业特性  9

3.3波特五力模型分析 9

3.3.1供应商 9

3.3.2购买者 9

3.3.3潜在进入者 10

3.3.4替代品 10

3.3.5现有竞争者 10

3.4 SWOT分析 11

3.4.1内部优势 11

3.4.2内部劣势 11

3.4.3外部机会 11

3.4.4外部威胁 12

第4章 东风汽车乘用车公司营销策略制定 13

4.1 产品策略 13

4.2 价格策略 13

4.3 渠道策略 13

4.4促销策略 14

第5章 总结与展望 15

5.1 总结 15

5.2 展望 15

参考文献 16

致 谢 17

第1章 绪论

1.1 研究背景

我国汽车工业起步于20世纪50年代初，当时社会百废待兴，为了促进经济发展和社会进步，我国在1953年和1969年分别建立了长春一汽和十堰二汽，奠定了我国汽车产业发展的基石，我国的汽车产业进入了发展的快车道。

随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立，我国的经济飞速发展，人民的生活水平和消费水平不断提高，对乘用汽车的需求不断提高，既促进了我国汽车工业的发展，又使国内的汽车市场竞争日趋激烈。在此背景下，营销策略的选择成为汽车市场竞争的重要手段，营销策略得当与否成为决定企业生死的关键。目前我国的汽车产业虽然有了很大程度的发展，但与国外相比仍然存在着较大的差距。尤其是在乘用车营销策略方面，我国的很多车企在营销策略的选择上都存在一些有待改进的地方，有的问题还很严重。因此，研究我国乘用车市场的营销策略，通过分析总结经验和不足，具有重大的理论和现实意义。

东风汽车作为我国的大型汽车企业，在我国的汽车行业中具有举足轻重的地位，研究其营销策略对于了解和认清当今的汽车市场发展态势具有重要的意义，也能够为我国的其他车企提供参考和借鉴，认清当今我国汽车工业中存在的问题和不足促进我国汽车产业的长期稳定可持续发展，提高我国汽车产业的整体竞争力，促进我国经济的可持续发展，为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家做贡献。

1.2 研究目的与意义

研究目的：本文通过以东风汽车乘用车公司的营销策略为切入点，首先指出了东风汽车乘用车公司的营销现状和营销体系中存在的问题；在此基础上运用PEST、波特五力环境模型以及SWOT分析法对东风汽车乘用车公司的营销环境进行分析，指出了东风乘用车公司所处的营销环境；最后通过4P策略制订了东风汽车乘用车公司的营销策略，希望能够对东风乘用车公司的营销情况有所促进，同时为和东风乘用车公司处在相似营销环境中的相关车企提供借鉴和参考，为其解决营销中存在的问题提供一些有针对性的切实可行的建议。

研究意义：通过对东风汽车乘用车营销策略进行研究，找出其营销特色和具有代表性意义的问题，通过对问题的分析找出原因并提出具有针对性的切实可行的建议。为改善我国汽车行业的营销现状，提高我国汽车行业的整体营销水平有所助益，为我国汽车产业的发展提供经验和借鉴，有利于提高我国自主汽车品牌的市场竞争力，有利于提高我国汽车行业的整体发展水平，为丰富民众的物质生活提供更多更好的汽车产品和服务，有利于增强我国的经济实力和国际竞争力，为中国由汽车大国向汽车强国的转变提供理论上的参考和建议^[1]。