摘 要

我国的房地产业经历三十多年的发展，作为国家经济的重要组成部分终于也面临到转型的局面，可以预计，部分城市部分楼盘一房难求的非理性现象可能在未来将很少看到了，当消费者回归理性，房价趋于稳定，如何进行房地产营销将成为我国房企思考的关键问题，除去房地产产品的竞争之外，房企的成败很大程度上取决于营销策略制定的合理性，“成也营销，败也营销”。在这个信息爆炸的时代如何紧跟时代潮流，不断更新完善营销策略的制定也更为重要，如何挖掘潜在客户？如何吸引消费者？如何激发对方的购买欲望？这些都是房地产业转型过程中需要不断思考的问题。在过去几年，不断有房企喊出“活下去”的口号，他们中不乏万科、碧桂园这样的大型房企，房地产业内的变革已是不争的事实，如何在风云诡谲的竞争下生存也将成为国内房企不得不面对的问题。

本文从融创武汉壹号院（简称武汉壹号院）入手，结合相关理论对其营销策略作出具体系统的总结，与同类型企业进行营销模式对比，分析其存在的优点与不足，为其营销策略提出切实可行的合理化建议和改进方案，并为其他房企在营销策略制定和营销模式创新上提供借鉴。

关键词：房地产营销策略；互联网营销；营销组合

Abstract

China's real estate industry has experienced more than 30 years of development, and as an important part of the national economy, it is finally facing a transformation situation. It can be predicted that the irrational phenomenon that some urban buildings are hard to find one room may be rarely seen in the future. When consumers return to rationality and the house price tends to be stable, how to carry out real estate marketing will become a key issue for China's real estate enterprises to think about In addition to the competition of real estate products, the success or failure of real estate enterprises largely depends on the rationality of marketing strategy formulation. In this era of information explosion, how to keep up with the trend of the times, constantly update and improve the formulation of marketing strategy is more important, how to tap potential customers? How to attract consumers? How to stimulate each other's desire to buy? These are the problems that need to be considered in the process of real estate transformation. In the past few years, there have been many real estate enterprises calling out the slogan of "live". Among them, there are many large-scale real estate enterprises such as Vanke and country garden. The reform in the real estate industry is an indisputable fact. How to survive in the treacherous competition will become a problem that domestic real estate enterprises have to face.

This paper starts with rongchuang Wuhan No.1 Hospital (referred to as Wuhan No.1 Hospital for short), makes a systematic summary of its marketing strategy based on relevant theories, compares its marketing model with that of the same type of enterprises, analyzes its advantages and disadvantages, puts forward practical and reasonable suggestions and improvement plans for its marketing strategy, and makes marketing strategy formulation and marketing model innovation for other real estate enterprises Provide reference.

Key Words：Real estate marketing strategy；Internet marketing；Marketing mix

目录

第1章 绪论 6

1.1 研究背景、目的及意义 6

1.1.1 研究背景 6

1.1.2 研究目的 6

1.1.3 研究意义 6

1.2 国内外研究综述 7

1.2.1 国内研究现状 7

1.2.2 国外研究现状 7

1.2.3 文献评述 7

1.3 研究内容和技术方案 7

第2章 融创武汉壹号院项目现状 9

2.1 房地产营销概述 9

2.2武汉壹号院项目介绍及销售情况 9

2.2.1项目介绍 9

2.2.2销售情况 9

第3章武汉壹号院项目营销环境分析 10

3.1项目宏观环境分析（采用PEST分析法） 10

3.2项目微观外部环境分析（五力模型） 11

3.3SWOT分析 11

第4章武汉壹号院项目营销现状 12

4.1营销组合策略 12

4.1.1价格策略 12

4.1.2渠道策略 16

4.1.3促销策略 17

4.1.4产品策略 17

4.2营销策略存在的问题 17

第5章武汉壹号院项目营销策略改进建议 18

5.1互联网营销策略 18

5.2服务营销策略 19

5.3精准营销策略 20

第6章研究结论与展望 21

6.1 研究结论 21

6.2 不足与展望 21

参考文献 22

致谢 24

第1章 绪论

1.1 研究背景、目的及意义

1.1.1 研究背景

“房子是用来住的，不是用来炒的”。2019年的中央经济工作会议为我国未来房市的发展发出振聋发聩的口号，也代表了国家对于房价居高不下，人们“安居”愿望难以实现的现象进行调控的决心与基调。我国作为发展中国家，有14亿人民，如何满足广大人民群众安居乐业的美好生活需要是国家当前工作的重要任务之一，随着2020年全面建成小康社会的到来，房市同样也将在健康理性的市场环境内迎来又一次发展与变革。

融创武汉壹号院作为武汉市内较知名的楼盘，在近年来吸引了市内乃至市外消费者的目光，一度成为单月武汉楼盘销售冠军。本文对其营销策略及其效果进行分析研究，希望能够管中窥豹，为同类型企业在营销策略创新上提供借鉴。

1.1.2 研究目的

本文从融创武汉壹号院创造武汉单盘销售最高纪录入手，结合实地调研和理论研究相结合的方式，分析其营销过程中采取的策略、实施过程中遇到的问题以及最终的效果。目的在于：一方面通过研究武汉壹号院营销过程中策略的成功与不足可以丰富房地产营销策略模式的相关理论，另一方面以小见大，通过结合国外优秀房地产营销案例与国内同类型房企具体实例，为我国正处于关键转型期的房地产行业及企业提供解决问题的方法与途径，进而促进行业发展的良性循环，为我国经济社会快速健康发展增添持久动力。

1.1.3 研究意义

我们看到，在中美贸易战的持续影响下，政策走向何方犹未可知，又有多少中小房企持续暴雷更是令人无法预知。而在房产营销领域更是尤其行业特殊的特征，房地产项目的营销策略与工业产品以及日用消费品的营销策略有很大不同，它一方面受政府政策作用明显，受政府干预较多，房地产交易与运作的自由度在一定程度上被限制了，所以房地产经济在运行过程中政府的政策导向需要密切关注；另一方面房地产营销必须进行全过程营销，因其综合性极强，需多种行业协同作战，多个企业共同经营。其运行方式也十分特殊，房产市场作为不完全竞争市场常常缺少及时准确的信息。同时我国的房地产行业也存在大量营销策略问题。