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1. 当今时代的企业经营战略研究的必要性

互联网 时代的汹涌来临，一切我们所熟知的事物都在发生改变，商业模式的剧烈变化正在席卷各行各业，所有坚硬的壁垒都将消散，所有的企业都面临着商业模式的再探索和转型，而商业模式的探索、失败、进化，甚而再回到起点，杀死自己推倒重来，不断颠覆不断创新，不断涅槃不断重生，这不仅仅是这个时代新创公司的特征，也是今天互联网领域所有存活下来的巨头们的轨迹。并且在当今的互联网时代，电商行业备受到了风险投资业的青睐。在中国，市场红利、由人口红利转向人才红利等的明显变化，使得许多的投资机构持续投资着电商行业。再随着智能手机的一次再一次的兴起、改进、功能完善，这使得移动端又成为电商的重要战场。因此，在现在这样一个机会繁多、竞争无数、创新无数的时代，企业经营战略研究十分有必要。

1. 国内关于“唯品会的经营战略”的研究

（1）“唯品会”的发展历程

唯品会（NYSE：VIPS）成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣 限时抢购 正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌 深度折扣 限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣 限时抢购 正品保险”的商业模式与“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,使唯品会快速在电商平台中脱颖而出。唯品会致力于发展安全的交易环境和服务平台,低价位的高品质商品,专业的唯美设计,完善的售后服务,力图成为中国名牌折扣店 NO.1。2012 年 3 月 23 日,唯品会成功登陆美国纽交所(NYSE:VIPS),2013 年 3 月,唯品会成功二次增发。唯品会有超过 1 亿的注册会员,合作品牌近 19000 家,其中 2000 家为网上独家合作品牌。 2015 年净营收为 402 亿人民币,2016 年第一季度净营收近 122亿元人民币, 第二季度净营收 134.4 亿元人民币,连续 15 个季度盈利。用户总订单数增加至 6890 万单,较去年增长 54%。在艾瑞咨询发布的“2015Q1 中国B2C 购物网站交易规模市场份额”等研究报告中,唯品会与天猫、京东跻身前三,这意味着唯品会“精选 抢购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统 B2C 模式已组成 B2C 电商模式的全新结构。《财富》杂志同期发布的 “2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。2018年9月，中国科技互联网公司市值排名出炉，唯品会排名第20位。

（2）国内“唯品会营销战略”的研究

唯品会创始人沈亚在采访时说道（2014）：“总的来说，唯品会还会坚持将服装、鞋包作为主要品类。未来几年，唯品会还会专注在闪购领域，不会变成非闪购公司。如果我们未来还有其他战略投资的话，也会采用这样的发展模式。”

李伟，周立（2014）在他们的书中指出：唯品会成立初期，唯品会的定位为奢侈品销售平台。但他们很快发现，奢侈品电商模式不符合当时中国的经济发展状况，难以为继。于是，唯品会被重新定位为中高档大众时尚品牌限时特卖网站。唯品会专注于垂直领域，深耕限时特卖电商模式，构建在深谙女性消费者的需求和全力服务女性市场基础之上的精细化运营。

《财经天下》周刊编.逆袭 飞翔还是坠落（2016）中国网络特卖模式成功的一个原因是，中国品牌商的清库存压力。过去几年里，不断膨胀的尾货积压使众多品牌商陷入现金流短缺的困境，面对库存压力，品牌商做出价格让步，以线上、线下各种渠道进行促销。相比线下渠道，线上渠道的优势是非常明显的：不需要缴纳高额的进场费从而对消费者的让利更大；而由于限时特卖平台必须在限定时间内付款，资金回流更快。与此同时，消费者对“精品低价”的需求也一直存在的。于是，品牌商和特卖平台一拍即合。