论文总字数：24495字

摘 要

近年来迅速发展起来的微商，因其门槛低、投入小、传播范围广、需要的时间和精力都较少，且对技术要求不是太高，还可以获得经济效益、锻炼提升自己，从而成为最受大学生创业者青睐和首先选择的创业方式。虽然大学生微商创业中不乏成功的案例，但创业失败者也不少。大学生微商创业群体，在创业过程中会遇到各种各样的问题，导致创业失败或经营惨淡，大大地挫伤了大学生创业的热情。

本文查阅了相关微商资料和文献，分析了微商发展的现状、创业环境、存在的问题等，并且在微商朋友的实践经验分享、创业人士的建议以及总结前人文献的基础上，有针对性地策划出一套大学生微商创业方案，期望为大学生微商创业者提供一定的帮助。

关键词：微商创业 创业环境分析 存在的问题 方案策划

Program planning for university students who start an undertaking of wechat business

ABSTRACT

In recent years, the wechat business quickly developed. because of the low standards of access, small investment, spread a wide range, less time and energy, and the technical requirements are not too high, in addition, someone can get economic benefits, and enhance yourselves. Thus wechat business become the first choice of start an undertaking for college students. Although there are many successful students in the business case, there are also many students failed. The college students in the process of wechat business encountered a lot of problems and difficulties, leading to business failure or business bleak, greatly dampened the students' enthusiasm.

This article reviewed the relevant wechat business information and literature, analyzed the status of the development of wechat business, entrepreneurial environment, the existence of the problem. This article on the basis of the experience shared from friends, suggestions by successful entrepreneur and the previous literature, finally, put forward to an effective plan for university students who start an undertaking of wechat business, expect to provide some help for them.

Keywords: wechat business; entrepreneurial environment analysis; existing problems; program planning

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 引 言 2

1.1 研究背景及意义 2

1.1.1 研究背景 2

1.1.2 研究意义 2

1.2 研究内容与研究方法 2

1.2.1 研究内容 2

1.2.2 研究方法 2

第二章 文献综述 2

2.1 大学生创业教育和创业困境 2

2.2 大学生微商创业研究现状 2

2.3 对大学生微商创业的建议 2

2.4 创业方案设计方法 2

2.5 国内外研究综合评述 2

第三章 大学生微商创业现状分析 2

3.1 大学生微商创业存在的问题 2

3.1.1 项目选择与产品定位不合理 2

3.1.2 微商创业形式单一，文案缺乏创新性 2

3.1.3 暴力刷屏遭屏蔽 2

3.2 大学生微商创业环境SWOT分析 2

3.2.1 优势 2

3.2.2 劣势 2

3.2.3 挑战 2

3.2.4 机遇 2

第四章 服装微商创业方案设计 2

4.1 方案可行性分析 2

4.1.1 微信用户群庞大，易于推广 2

4.1.2 创业团队组建容易 2

4.1.3 创业资金有保障 2

4.2 方案定位 2

4.2.1 产品定位 2

4.2.2 产品渠道 2

4.2.3 团队建设 2

4.2.4 目标消费人群及价格定位 2

4.2.5 费用预算 2

4.3 微商营销方案策划 2

4.3.1 微信公众号方案策划 2

4.3.2 活动方案策划 2

4.3.3 朋友圈软文推广方案 2

第五章 微商营销方案实施 2

5.1 活动推广 2

5.1.1推荐一定数量的好友免费送礼品 2

5.1.2限时秒杀 小视频 2

5.1.3不定期送福利回馈客户 2

5.2 朋友圈软文推广 2

5.2.1朋友圈偶尔晒单 2

5.2.2增强和粉丝的互动 2

5.2.3朋友圈分享生活 2

5.3 效果分析 2

结束语 2

参考文献 2

致 谢 2

第一章 引 言

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

近年来我国的就业形势日益严峻，大学毕业生就业压力也越来越大。十七大明确提出鼓励和引导大学生自主创业，并加大了政策扶持和引导力度。越来越多的高校大学生选择毕业后自主创业。近年来迅速发展起来的微商，因其门槛底、投入小、传播范围广、需要的时间和精力都较少，且对技术要求不是太高，还可以获得经济效益、锻炼提升自己，而成为最受大学生创业者青睐和首先选择的创业方式^[2]。所谓微商，指的是个人或团队利用移动互联网环境所衍生的载体渠道，例如微信、微博、QQ空间等网络社交平台，以微小的投入销售商品、并且以社交营销为核心的商业生态^[5]。大学生具备良好的资源整合能力、创业热情，并熟练使用各种社交软件，从而成为微商队伍中的主力军^[1]。

1.1.2研究意义

近年来微信发展很快，短短几年内用户数量已经超过微博和同门前辈QQ,成为最受欢迎的社交媒体之一。微商利用社交平台如微信、微博、QQ等开展社交营销、开辟了新的营销渠道。随之而来的就是微信朋友圈成为了营销人的必争之地，朋友圈逐渐演变成微型的商业圈，微商悄然崛起。微商投入成本小、准入门槛低，甚至只需要一部手机你就可以做微商。这对于有创业想法但又没有资金支持的大学生而言，微商是一个绝佳的创业平台。

虽然微商创业比传统创业更有效，然而从创业现实情况来看，的确有不少创业成功者，但更多的是失败,尤其在校大学生的微商创业更不是一蹴而就。由于知识不够，定位不准，经验不足、缺乏有效的营销技巧和方法等原因，使他们在做微商过程中，遭遇了一些问题和困境，有些甚至因此丧失创业信心^[3]。因此本文将针对在校大学生利用微商创业过程中面临的问题进行分析，提出有效的方案对策，将对他们的创业有着参考和引导价值。

1.2研究内容与研究方法

1.2.1研究内容

虽然目前大多数研究对微商创业存在的问题给出了大方向上的改进意见，但从文献检索结果来看，关于大学生微商创业方案策划的文献并不多，也就是说，在大学生微商创业具体过程中并没有一套全面的、系统的、可操作的方案策划可供大学生参考。本文计划从微商的优劣势、大学生微商创业存在的问题分析入手，参考相关文献中对大学生微商创业的建议，有针对性对微商创业的前期准备工作、货源选择、产品定位、公众号运营、软文推广、营销技巧等方面，提供全方位的方案策划，为大学生微商创业提供有用的参考意见。

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