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摘 要

一个企业的营销策略对于其发展是至关重要的，有效的营销策略可以让企业起死回生。现如今市场竞争激烈，要想在这样的环境中生存下来，企业必须掌握与时俱进的营销策略，并且在实际运用中取得实效。近十年来，随着互联网技术的不断发展，以及通讯技术的不断创新，我国的网络普及率越来越高，因此现代网络营销在营销策略中占据了很重要的地位。此外，电子产品的种类持续增多，应用范围越来越广，渗透到我们生活的方方面面，是一个潜力巨大的市场。但是各企业的网上营销策略主打价格战，不利于行业健康发展。在此背景下，本文以苏宁易购为研究对象，主要研究了苏宁易购的电子类产品的网上营销策略。首先对苏宁易购进行环境分析，总结营销特点，并提出不足之处，最后提出未来发展的建议。本文首先采用了文献查阅法，对以往有关的文章进行分析总结。其次采用归纳总结法，分析出苏宁易购的营销特点以及存在的问题，最后，将苏宁易购与同类品牌的进行对比，分析其未来的营销对策。

关键词：苏宁易购 网上营销 电子商务

Online Marketing Strategy of Electronic Products - Taking Suning Tesco as an Example

Abstract

An enterprise's marketing strategy is essential for its development, and effective marketing strategies can make the enterprise back to life. Now the market is highly competitive, in order to survive in such an environment, companies must grasp the marketing strategy with the times, and in practical use to achieve tangible results. Over the past decade, with the continuous development of Internet technology, as well as the continuous innovation of communication technology, China's network penetration rate is getting higher and higher, so modern network marketing in marketing strategy occupies a very important position. In addition, the variety of electronic products continues to increase, more widely used, penetrate into all aspects of our lives, is a huge market potential. But the enterprise's online marketing strategy flagship price war is not conducive to the healthy development of the industry. In this context, this article takes Suning Tesco as the research object, mainly studies the online marketing strategy of Suning Tesco's electronic products. First of all, Suning Tesco for environmental analysis, summed up the marketing characteristics, and put forward shortcomings, and finally put forward the future development of the proposal. This article first uses the literature review method, carries on the analysis summary to the previous article. Secondly, we use the inductive summary method to analyze the marketing characteristics and problems of Suning Tesco. Finally, we compare Suning Tesco with similar brands and analyze its future marketing strategies.

Key words: SUNING online marketing e - commerce

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的与意义 2

1.2.1 研究目的 2

1.2.2 研究意义 2

1.3 研究方法 2

第二章 电子产品网上营销现状分析 3

2.1电子产品网上营销的发展背景 3

2.2 电子产品网上营销渠道分析 3

2.2.1 企业自身营销渠道分析 3

2.2.2 借助B2C平台营销渠道分析 4

2.3 电子产品网上营销现存问题及原因分析 4

2.3.1 现存问题 4

2.3.2原因分析 5

第三章 苏宁易购电子产品网上营销环境分析 6

3.1 苏宁易购背景介绍 6

3.2 苏宁易购电子产品网上营销宏观环境分析 6

3.2.1 政治-法律环境 6

3.2.2 经济环境 6

3.2.3 社会人文环境 7

3.2.4 技术环境 7

3.3 苏宁易购电子产品网上营销微观环境分析 7

3.3.1 领导团队 7

3.3.2资金实力 7

3.4 苏宁易购电子产品网上营销环境SWOT分析 7

3.4.1 优势分析 7

3.4.2 劣势分析 8

3.4.3 机会分析 9

3.4.4 威胁分析 9

第四章 苏宁易购电子产品网上营销策略分析 10

4.1 产品分析 10

4.1.1 产品类型 10

4.1.2 产品品牌 10

4.2 价格分析 11

4.2.1低价策略为主 11

4.2.2结合线下产品定价 11

4.2.3 促销定价策略 11

4.3渠道分析 11

4.3.1供货商渠道 11

4.3.2物流渠道 12

4.4促销分析 12

4.4.1擅于结合当下热点 12

4.4.2将品牌电器与日期相结合 12

4.5对苏宁易购电子产品未来营销所提建议 13

结束语 14

参考文献 15

致谢 16

第一章 绪论

1.1 研究背景

近几年来，我国的网络技术高速展开，网络普及率不断增高。我国的电子商务行业进入兴起时代。各种类型的企业也紧跟时代趋势，建立自家线上电子商务平台。此外，电子类产品的种类不断增加，人们对各种高档电子产品的使用率也越来越高，人们在工作、娱乐、学习时都离不开电子产品。放眼现在，恰逢互联网购物的黄金时代，在国家信息网络战略实施、几大移动运营商快速发展、各大电商网络平台百花齐放的大背景下，各个消费群体购买力都有所上升。因此，我国的网上销售市场份额不断提升，。根据《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。中商产业研究院预计，到2017年，我国网上零售额将突破6万亿，占社会消费品零售总额的14.9%，网购用户渗透率达到64.0%^[1]。

网络购物的发展改变了消费者的购物模式和购物理念。以前人们有了购物需求，会到店里挑选，由卖家向顾客进行介绍。这种促销方式较为单一，对消费者的吸引力不够。现在网络的普及使消费者在网上随处可以看见商家的广告或者推广信息，这对消费者是一种潜移默化的影响。在这种环境下，比的就是各个企业的网上营销策略了，针对不同的商品，对应的营销策略也不一样。例如零售商品，打价格战比较吸引消费者，对于化妆品，名人效应比较有用。而对于电子类的商品，没有一个比较有效的营销策略，各大企业的营销方案也各有特点。

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