论文总字数：15343字

摘 要

随着全球经济的飞速发展，我国各行各业都开始了高速发展，电缆行业也不例外。作为电力运输、通信最主要的基础器材，电缆行业的产品质量水平成为人们日益关心的问题。在目前竞争发展形势十分严峻的电缆市场中，江苏中超电缆要如何在其中寻求出机会；如何运用比较科学的营销策略对自身产品的市场份额进行有效的提高，而目前为止，江苏中超电缆所面临的最大的挑战就是在日益严峻的市场发展中对自身的规模进行扩大。本文对江苏中超电缆产品的营销现状进行分析，基于此进行企业宏观环境以及内部环境的分析，明确了环境因素对江苏中超电缆产品的影响。为进一步研究，通过对公司产品优势和劣势的分析，运用SWOT矩阵综合分析法，根据SWOT战略矩阵的选择，通过对江苏中超电缆优势、劣势与机会、威胁的分析，形成SO、ST、WO、WT策略,江苏中超电缆通过对SO、ST、WO、WT策略的甄别与选择，以此制定出最合适的战略。

关键词：中超电缆 营销策略 SWOT

Marketing strategy research of Jiangsu Zhongchao Cable Corporation Co., Ltd

Abstract

With the rapid development of the global economy, there is also a high-speed development in various industries in China with no exception of the cable industry. The quality of the cable product has become a growing concern as it is the most important and fundamental equipment for transportation and telecommunication. Nowadays, the competition in cable market is fierce. Under this circumstance, Jiangsu Zhongchao faces two problems. The first is how to find opportunities to play the enterprise advantages. The second is how to use the scientific marketing strategies to improve the market share of products making the company develop and expand in such a brutal market.

In this paper, the article analyzes the marketing status of Jiangsu Zhongchao Cable products. Based on this, the macro environment and the internal environment are analyzed, and the influence of environmental factors on Jiangsu Zhongchao Cable products is clarified as well. For further study, through the analysis of the advantages and disadvantages of the company's products, using the SWOT matrix comprehensive analysis method, according to the choice of SWOT strategy matrix, through the analysis of advantages and disadvantages, opportunities and challenges of Jiangsu Zhongchao Cable, SO, ST, WO and WT strategies formed.Jiangsu Zhongchao cable through the SO, ST, WO, WT strategy screening and selection, in order to develop the most appropriate strategy.

Keywords :ZhongChao Cable；Marketing strategy；SWOT

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.2.1 研究目的 1

1.2.2 研究意义 1

1.3 文献综述 2

1.4 研究内容和研究方法 3

1.4.1 研究内容 3

1.4.2 研究方法 3

第二章 中超电缆产品营销现状与存在的问题 4

2.1 中超电缆公司概况 4

2.2 中超电缆产品营销现状 4

2.2.1 市场定位现状 4

2.2.2 产品策略现状 4

2.2.3 定价策略现状 4

2.2.4 渠道策略现状 4

2.2.5 促销策略现状 4

2.3 营销管理存在的问题 5

2.3.1 营销队伍整体素质不高 5

2.3.2 营销人员培训管理不完善 5

2.3.3 营销激励机制不完善 5

2.3.4 营销组合策略不足 5

第三章 中超电缆产品市场环境分析及市场细分与定位 6

3.1 宏观环境分析 6

3.2 行业竞争环境分析 6

3.2.1 SWOT分析 6

3.2.2 SWOT矩阵综合分析 7

3.3 企业内部环境分析 8

3.4 市场细分与市场定位 9

3.4.1 市场细分 9

3.4.2 目标市场选择 9

3.4.3 市场定位 9

第四章 中超电缆产品营销组合设计 11

4.1 产品策略 11

4.2 定价策略 12

4.2.1 定价目标 12

4.2.2 定价策略 12

4.3 渠道策略 12

4.3.1 营销渠道的选择分析 12

4.3.2 分销渠道策略 13

4.4 促销策略 13

4.4.1 广告 13

4.4.2 公共关系 13

第五章 营销策略的完善措施 14

5.1 建造高效的营销团队 14

5.1.1 做好人员招聘工作 14

5.1.2 做好营销人员的培训工作 14

5.1.3 强化营销人员的日常管理 14

5.1.4 建立营销一市场对接一体化制度 14

5.2 制定科学的营销激励机制 15

第六章 结 论 16

参考文献 17

致 谢 19

第一章 绪论

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