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摘 要

服装行业是现在社会使用网络频率最高的一个行业。电子商务对其产生了巨大影响。

很多服装行业现在为了提高销售量都开始使用电商平台了。本文讨论了服饰零售企业在这样的情况下，应该怎样展开营销。文章包括对服饰零售业发展电子商务趋势以及服饰零售业宏观环境的分析，并加以优衣库营销策略分析的案例研究，重点在于优衣库的定位，营销策略尤其是网络营销策略，营销传播这几个方面，得出在电子商务背景下相对成功的服饰零售业营销策略。给我国服饰零售业的发展一些借鉴。

关键词：电子商务 服装零售企业 优衣库 营销策略

Under the Background of E-commerce Apparel Retail Marketing Strategy

Analysis——UNIQLO

ABSTRACT

Clothing is one of the highest permeability an industry electronic commerce. E-commerce has a huge influence on it .More and more apparel retail enterprises will own enterprise marketing emphasis on network marketing. This article discussed the clothing retail enterprise should how to marketing in such situations. Articles including e-commerce trends of fashion industry and clothing retail macro environment analysis, marketing strategy and UNIQLO analysis of case study, the focus is on UNIQLO positioning, especially the network marketing strategy, marketing strategy and marketing dissemination of these a few respects, it is concluded that under the background of e-commerce relatively successful apparel retail marketing strategy. For the better development of fashion industry in China.

Key words: E-commerce；Clothing retail enterprise；UNIQLO ；Marketing strategy

目 录

摘要 2

第一章 绪论 3

1.1 研究背景 3

1.2 研究目的与意义 4

1.3 研究内容 4

1.4 研究方法 4

第二章 传统服饰零售业发展电子商务的趋势分析 6

2.1 概念界定 6

2.2 服饰零售业发展电子商务趋势 7

第三章 服饰零售业的PEST分析 8

3.1 政治与法律环境 8

3.2 经济环境 8

3.3 社会环境 8

3.4 技术环境 9

第四章 优衣库营销策略分析 9

4.1 “迅销”企业概况 9

4.2 优衣库营销策略 11

第五章 结论和启示 14

5.1 结论 14

5.2 启示 15

参考文献 17

第一章 绪论

1.1 研究背景

2016年是互联网经济势头强劲的一年，随着互联网软硬件设备的不断增强，经济市场又开始了新一轮的洗牌。而对于我们要研究的服饰零售业市场，在整个互联网环境中，因为网络购物频率的增加，网购客户的增长，很多企业都想把战略重心转战到网络购物中。服装网络营销随着网络的不断发展，策略重点也不断的进行着转移。从一开始的信息爆炸式宣传，各种广告形式的宣传到现在的渠道扩展和新媒体运作宣传，服装网络营销逐渐被企业重视并在整个格局发展中影响力越来越大占据重要位置。^[1]衣服作为最基本的需求物市场庞大且季节性特征明显，电子商务对其的影响更能显而易见其次，最为显著的例子就是优衣库，其在开网店后11天销售额就等于三年实体店的销售总额。

服饰这个行业使用网络平台频率较高，各界都对这个行业的发展很重视。传统使用实体门店的服装行业都想转型做电商平台，满足消费者需求才是这个行业根本的出发点，随着各种形式的网络营销方式的出现，服饰零售业企业是否应该更加深入的考虑其网络营销的方式，从众多企业中脱颖而出，做到人无我有，人有我优，人优我转，这是服装零售业正面临着网络营销策略如何完善的重大问题。

1.2 研究目的与意义

表面上，电子商务与传统服饰零售业是两个无法共存的竞争状态，网络购物的出现大大地打击了传统行业，在两者产生冲突的时候也给卖家带来了新的机会，在网络发展迅速的这个时代，要想留住客户获得商机，只有将传统行业和新兴行业结合起来才能更好地发展，创造更大的经济效益。面对如此新型的模式环境，问题也随之出现，网络安全问题被放大，人们在网络消费的过程中，遇到种种问题，因此网络营销之路的负面信息也越来越严重。至此，服饰零售业企业要想更加长远的发展，这类问题不可小觑。文章重点对优衣库营销策略的分析特别是对其网络营销策略的探讨总结出其特有的模式结合当前服饰零售业企业现状及环境，对当前服饰零售企业如何在电子商务背景下更好的发展进行探讨，同时给我国服饰零售企业带来借鉴。

1.3 研究内容

本文的主要研究内容如下：第一部分绪论，主要阐述电子商务背景下服饰零售业营销策略研究的背景，研究的目的、意义，研究内容和研究方法；第二部分传统服饰零售业发展电子商务的趋势分析，本部分首先交代了电子商务与传统服饰零售业相关概念；其次通过电子商务与传统零售业的比较优势分析达到比对效果；再者，从大环境分析服饰零售业发展电子商务的趋势；第三部分是对服饰零售业的PEST分析，分别从服装行业的政治与法律、经济、社会与技术这四个方面展开，以战略性的分析探讨服饰零售业的宏观环境。第四部分是辅以案例分析，以优衣库的营销策略剖析，着重于其网络营销一块呼应电子商务这个大背景；第五部分是对以上探讨的归纳总结，得到对我国服饰零售业营销策略的启示。

1.4 研究方法

（1）文献研究法 。查阅现有与本文相关的文献,通过对电子商务以及服饰零售业的相关概念的界定以及服饰零售业电子营销策略的研究内容上，找出本文需要展开的点，并提出多角度的探讨以支持文章观点。在理论研究的基础上,本文通过对优衣库营销策略案例的分析，为我国服饰零售业在电子商务大背景下的发展之路提供借鉴，特别是网络营销策略。

（2）案例分析法 。通过对营销策略制定较为完善的优衣库企业的案例分析，无论是最基本的企业情况，品牌创立和维护还是最重点的其营销策略的成功之处，特别是网络营销，以其成功的经验验证理论分析，使理论更有说服力，贴合实际。

第二章 传统服饰零售业发展电子商务的趋势分析

2.1 概念界定

2.1.1 电子商务的定义

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