论文总字数：24443字

摘 要

随着互联网的快速发展，垂直网站应运而生。垂直网站应用于各类网站，手机类垂直网站也是如今发展比较快的网站之一。本文将从消费者行为的角度来研究垂直网站手机营销的策略。运用调查问卷的方式，分析出垂直网站手机营销的消费者影响因素，并提出对垂直网站手机营销的一些建议。

第一部分介绍了本文的研究背景及意义，还有研究内容和方法。

第二部分对垂直网站的概念进行了描述，同时还对国内外研究现状进行了阐述。

第三部分对垂直网站手机营销的发展现状及优势，还有现有的一些手机营销策略及垂直网站存在的问题进行了阐述。

第四部分是通过调查问卷的方式分析影响垂直网站手机营销的影响因素。分析结果表明手机的质量、价格、宣传度、售后服务，还有垂直网站的布局等都是影响垂直网站手机营销的因素。

第五部分是垂直网站的手机营销策略与建议。

最后一部分是对论文进行了总结与展望。

关键词：垂直网站 消费者行为 手机营销

Research on vertical website mobile marketing strategy

based on consumer behavior

—— A Case Study of Android

ABSTRACT

With the rapid development of the Internet,the vertical website arises .Vertical sites have been applied to all kinds of websites and mobile phone vertical website is now one of the faster growing site.This article researches vertical website mobile marketing strategy from the perspective of consumer behavior.With the help of questionnaire,we analyze influence factors of vertical website consumers for mobile marketing,and put forward some suggestions for vertical website of mobile marketing.The main content of this paper is as follows:

The first part introduces the research background and significance of this paper, as well as the research content and methods.

The second part describes the concept of vertical sites, and the research status at home and abroad were reviewed in this paper.

The third part analyzes the vertical website development present situation and the advantages of mobile marketing, ang puts forward some existing mobile marketing strategy and the problems of vertical sites.

The fourth part analyzes the influence factors of affect the vertical website mobile marketing through the way of questionnaire. Analysis results show that the quality of the mobile phone, price, promotion, after-sales service, and the layout of vertical sites are the factor that influence the vertical website mobile marketing.

The fifth part is the vertical website of mobile marketing strategies and suggestions.

The last part of paper is summarized and makes a prospect.

Key Words: Vertical website；Consumer behavior；Mobile Marketing

目录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究内容 2

1.3 研究方法 2

第二章 相关概念及文献综述 4

2.1 垂直网站的相关概述 4

2.2 国内外研究现状 5

2.2.1 垂直网站方面的研究 5

2.2.2 消费者行为方面的研究 6

2.2.3 手机营销方面的研究 7

第三章 垂直网站的发展现状分析 9

3.1 垂直网站的发展现状及发展优势 9

3.1.1 垂直网站的发展现状 9

3.1.2 垂直类网站的发展优势 10

3.1.3 垂直网站手机营销的发展优势 10

3.2 垂直网站的手机营销策略分析 11

3.2.1 搜索引擎营销策略 11

3.2.2 微信营销策略 11

3.2.3 社区营销策略 13

3.2.4 饥饿营销策略 14

3.2.5 品牌营销策略 14

3.3 垂直网站存在的问题 15

第四章 垂直网站手机营销的消费者影响因素分析 17

4.1 调查问卷 17

4.1.1 调查目的 17

4.1.2 调查问卷的设计思路 17

4.2 调查问卷的发放与回收 18

4.3 调查问卷的统计与分析 18

4.3.1 被调查者的网购情况 18

4.3.2 被调查者购买意向 19

4.3.3 影响被调查者购买手机的因素 21

4.3.4 被调查者对垂直网站手机营销的建议 24

4.4 垂直网站手机营销的关键影响因素 25

第五章 垂直网站的手机营销策略与建议 27

5.1 垂直网站的营销策略 27

5.2 垂直网站手机营销的建议 27

第六章 总结与展望 30

6.1 研究结论 30

6.2 研究不足与展望 30

参考文献 31

附录 34

致谢 36

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

近几年，垂直类网站发展十分迅速，而且越来越被人们重视。1998年以前，互联网基本是综合性网站的时代。但是近几年来，垂直类网站可以说是大行其道。美国的一个医疗垂直网站曾经专门发布了有关疾病和治疗的一些详细信息，就吸引了260万名患者和100万名医生浏览；在1995年的时候有一家做水资源的网站，一开始的访问用户一般只是水处理工程师，但是现在已经发展成为了非常有名的水处理行业的网上交易所，垂直网站面向许多的特定领域，营业额不断上升。国外垂直网站的快速发展，也影响了国内的互联网发展，国内也出现了许多的垂直网站。许多的传统企业通过运营垂直网站的经营模式打开了国内互联网的市场，没有在时代的潮流中淹没。搜房网创建于1999年，它的主要营销手段是服务，也就是网络广告，截止2015年1月，已经有八千多万的人浏览过搜房网。同时对卖方、买房还有装修有兴趣的网民达到了4200多万,有准购房意向的搜房卡会员达到2000多万；虎扑体育网也是一个典型的垂直网站，在以前还没有虎扑的时候，人们很难找到体育的实况视频，然后有几个体育迷们就尝试着去做一个能够第一时间了解赛事的网站，经过他们的努力，虎扑体育已经成为了实力雄厚的体育营销公司。这些都说明了垂直网站正在中国快速的发展。

1.1.2 研究意义

垂直网站的兴起，代表着互联网的一个新的里程碑。垂直网站面对的是一部分特定的用户，并且能够长久地吸引这些用户，面向这些目标用户提供个性化、深层次的服务，带有很明显的行业和专业色彩，垂直网站的产生为电子商务发展提供了一个理想的平台。同时，移动电话也就是手机已经越来越普遍，进而手机的营销手段也在不断地增多，垂直类的手机网站也成为手机商家的一种新的手机营销手段。垂直类手机网站就是为想要购买手机的用户提供一系列专业，全面的手机信息和服务，使得用户更加方便，快速地找到他所需要的手机信息资料。这样不仅仅方便了用户，更对商家的工作效率有了很大的提高。

1.2 研究内容

本文综合运用网络营销和电子商务理论，对消费者行为影响垂直网站手机营销策略进行研究分析，用调查问卷的形式来对消费者行为对垂直网站手机营销的影响因素进行分析。论文通过消费者行为理论，统计学等理论基础进行研究。如图1-1为本文的研究思路图。

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