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摘 要

现在的世界经济发展迅速，各行业的都充满着竞争。每个企业都在寻找适合自身的营销方法来推广自己的品牌，服装行业也一样。在服装行业中，品牌繁多，消费者的需求多种多样，在这样的竞争环境中，企业的品牌营销策略就显得尤为重要。本文以艾莱依的品牌营销策略为研究对象，分析艾莱依所实施的一系列品牌营销策略，艾莱依主要通过品牌定位、品牌推广和品牌延伸这些策略来推广自己的品牌。通过对各种影视的赞助，节目的冠名，艾莱依迅速的获得了更多消费者的关注，知名度也不断地提高，成功地将其品牌推向消费者。通过对艾莱依企业的品牌营销策略的分析，我们可以从中获得很多的经验和借鉴之处。艾莱依的品牌营销策略对于其他的服装品牌的发展，甚至是其他行业的发展都产生了很大的影响力。

关键词：艾莱依 品牌 营销策略

Analysis of Brand Marketing Strategy about ERAL

Abstract

The development of current economic is rapid and the competition of industry is so fierce. Every business is looking for their own marketing methods to promote their own brands, the apparel industry is the same. The brand is various in the apparel industry, a variety of consumer demand needs to be considered. In such a competitive environment, corporate brand marketing strategy is particularly important. This article is based on the ERAL brand marketing strategy as the research object. In accordance with the implementation of a series of ERAL brand marketing strategy, ERAL mainly depends on brand positioning, brand promotion and brand extension to promote its owm brand. By sponsoring a variety of film and television,naming the program, ERAL quickly has gained more consumers’ attention, its visibility is also constantly improved, and successfully has saled its brand to consumers. Through the analysis of this corporate brand marketing strategy, we can derive a lot of experience. ERAL brand marketing strategy not only has impact on the development of other apparel brand, but also has significant influence on the development of other industries.

Key Words：ERAL; Brand; Marking strategy

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 引言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的 2

1.3 研究方法 3

第二章 品牌和品牌营销策略 4

2.1 品牌 4

2.2 品牌营销 4

2.3 品牌营销策略 5

第三章 艾莱依公司的品牌营销 7

3.1 艾莱依公司简介 7

3.2 艾莱依公司实施品牌营销的必要性 7

第四章 艾莱依公司的品牌营销策略 10

4.1 品牌定位 10

4.1.1 属性定位 10

4.1.2 情感定位 11

4.1.3 领导者定位 11

4.2 品牌推广 11

4.2.1 代言人推广 12

4.2.2 广告推广 12

4.2.3 公共关系推广 14

4.3 品牌延伸 15

4.3.1 名称延伸 15

4.3.2 概念延伸 16

结语 17

参考文献 18

致谢 20

第一章 引言

1.1 研究背景

世界经济环境的变化很快，促使了国际化营销的产生和发展，这包括各方面的因素，包括行业的发展、消费者的占有率和竞争能力等方面。由此，在各个行业中，品牌营销都体现出了一定的地位。在服装企业，不管是国内或是国外，品牌营销策略都十分重要，服装企业必须提高自己的各方面实力，尤其是竞争能力，因为只有企业的自身能力提高到一定的层次，才能在这样一个经济发展迅速、技术更新快的大环境中获得生存。而且现在的消费者更注重的是心理感受，他们的购物更多的是满足精神需求，一个品牌一定要能占有固定的市场^[1]。

然而，服装行业品牌营销的发展存在着一些不足之处。

第一，服装品牌定位不足。在中国的商场里，我们会看到很多深受消费者喜爱的品牌，比如：阿迪达斯、COACH等国际品牌，而我国的一些知名品牌，虽然它们也有一部分的忠实消费者，但只限于国内，一旦国内品牌走上国际，就难以获得消费者的青睐。由此可见，我国的品牌在世界上并不出名，根本没有能力与其他国际品牌进行竞争。而随着中国近几年的飞速发展，中国的企业，当然也包括服装企业在内，在国际上的声誉、地位越来越高，这也是服装企业发展的方向。

第二，服装品牌的发展没有受到企业足够的重视。现在的消费者很多都追求品牌，来满足内心和精神上的需求，服装品牌作为一个人的外在，更是如此。服装管理者也开始慢慢重视品牌发展能给他们带来的价值，因此，他们都开始对服装品牌进行创新。但在这方面我国的企业发展不够成熟，在各方面还存在很多盲点。一些外企为了取得竞争优势，就会利用这些薄弱点来攻击我们国内的品牌。

第三，服装品牌的发展还受限于品牌营销策略的单一。我国服装行业热衷于建立很多专卖店和旗舰店，这种方式固然能显示企业的实力，但不会对品牌的发展有任何帮助；另外，是品牌经常会实行降价和促销活动，表面体现了业绩的上升，但只是给顾客提供了多一个选择，并不能培养顾客忠诚，因为服装企业根本不明白消费者的真正需求^[2]。

如今的服装行业已经开始慢慢地学会向个性化和人性化的方向发展，而不再以生产和市场为导向，品牌在服装企业营销策略的地位不容小觑。服装企业是否能制定准确的品牌营销策略很大程度上决定着品牌在市场上的竞争力^[3]。因此，服装业的品牌营销策略应该如何实施、实施是否恰当，这是品牌发展需要深思的问题。

1.2 研究目的

对于服装企业来说，品牌营销能够培养顾客忠诚，对品牌的发展十分有利。首先，服装品牌应该利用发挥自身的特点。品牌是一种无形资产，企业可以自己创造一些有利条件，培养顾客忠诚，一旦品牌打开知名度，对一切的市场活动都会十分有利。其次，服装品牌可以多参加一些公益活动，这样一来，既可以奉献爱心，又可以借此来宣传企业形象，扩大知名度，获取公众的信任感，这其实也有助于顾客更了解产品，让他们有更好的选择，进而促进销售，他们也可以寻找一些合作伙伴，共同发展。

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