论文总字数：16217字

摘 要

随着国产服装业的大幅发展，市场竞争加剧，传统依靠廉价劳动力来获取的利润已经满足不了企业的要求,服装企业开始追寻渠道带来的巨大利润空间，因而关于服装分销渠道的理论和研究越来越受到企业和研究者的欢迎，如何进行有效的渠道选择也成为我国很多服装企业关注的重点。本文以国产服装分销渠道的选择为研究中心，首先以当前服装业发展为背景，对国产服装和分销渠道的整体现状进行了分析和概括，接着从分销渠道的定义，功能以及影响分销渠道选择的因素出发，对分销渠道的基本理论进行了介绍和延伸。最后，本文深入分析了国产服装分销渠道的现状以及存在的一些问题和原因，在这一基础上我们从创新渠道选择模式，建立动态系统，合理选择中间商，建立完善的法律体系等方面对我国服装企业如何选择有效的分销渠道提供了一些针对性的建议。

关键词：国产服装 分销渠道 中间商 动态系统

Study of the Choice on Distribution Channels about the Domestic Garment

Abstract

With the dramatic development of the domestic garment industry and the fierce market competition, the traditional way that getting the profits only rely on the cheap labor has failed to meet the requirements of enterprises. The leaders of companies begin to chase the huge margins in distribution channels in the above background. By the same time, the study of distribution channels has become more and more popular and the discussion about how to make the efficient choice on the distribution channel has become a hot spot. The article mainly researching on the choice about the channels of distribution that begins with the introduction and the analysis of domestic clothing industry and the distribution channel in china in the context of the development of the current garment industry. Then, the second paragraph of the article extends the definition and function of distribution channels, and introduces the factors which have influences on the choice of the distribution channel. Finally, by researching deeply, the article makes a summary about the phenomenon and reasons of the choice of the distribution in the pluralistic society. At the end of the text, we provide some useful suggestions for leaders on how to make the efficient choice on the distribution channel, like building dynamic system, selecting appropriate brokers by establishing the incentive mechanism, providing perfect law system, and so on.

Key Words: Domestic garment industry; Distribution channel; Broker; Dynamic system

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 导论 1

1.1 研究背景 1

1.1.1 国产服装业发展现状 1

1.1.2 国产服装分销渠道的现状 2

1.2 研究意义 2

1.3 研究方法及思路 3

第二章 分销渠道及其选择的影响因素 4

2.1 基本概念 4

2.1.1 分销渠道 4

2.1.2 服装分销渠道 4

2.2 分销渠道的功能 5

2.2.1 销售功能 5

2.2.2 促进功能 5

2.2.3 财务功能 5

2.3 分销渠道选择的影响因素 5

2.3.1 消费者因素 5

2.3.2 产品因素 6

2.3.3 市场因素 6

2.3.4 生产商因素 6

第三章 国产服装分销渠道选择的现状和原因 7

3.1 渠道同质化程度高，恶性竞争严重 7

3.2 中间商选择标准混乱，与企业缺乏沟通 7

3.3 渠道模式单一且层级多，缺乏创新性 8

3.4 缺乏法律规范，权责不明确 9

第四章 国产服装分销渠道选择的建议 11

4.1 创新渠道选择模式，实现分销渠道多样化 11

4.2 选择合适的中间商，建立激励和合作机制 12

4.3 建立动态信息系统，促进信息高效流通 13

4.4 整合分销渠道，优化渠道选择 13

4.5 建立完善的法律体系，实现权责明确化 14

结语 15

参考文献 16

致谢 17

第一章 导论

1.1 研究背景

1.1.1 国产服装业发展现状

自20世纪八十年代以来，国产服装业一直稳步发展，尤其近几年生产力的大幅发展，人均购买力水平的提高，作为非理性消费，人均服装消费一直逐年提高，而且我国人口基数大，市场广阔，国产服装业在未来拥有不可小觑的潜在消费市场。尤其是去年第一夫人的出访以其自身的优雅良好形象向世界展示了国产服装的风采，国内外投资者，消费者对国产服装的关注度明显增加，态度也开始改善，国内服装业自信心的膨胀，消费者的呼声日趋升高，借着这一“东风”，国产服装品牌迎来了“春天”。并且政策的扶持，技术的改进，网络的高速发展，信息化时代的到来等，这些因素也都推动了国产服装业的发展，服装业逐步转向资本，技术密集型产业，发展潜力巨大^[1]。

但是国产服装在发展中仍然存在一系列的问题，首先是地区发展不均衡，浙江，上海，江苏等沿海城市在服装生产和消费中占据了大半份额，这些城市利用自身的信息流，人才流，资金流，物流等优势大大促进了服装业的发展，而服装业的发展也带动了这些地区经济的发展。而其他一些经济不太发达地区由于人才，基础设施，交通等的欠缺，服装业发展缓慢，甚至相当落后。其次，我国加入世界贸易组织后，国际服装业知名品牌例如ZARA,H﹠M等先后进入中国并且迅速占领国内市场，对我国服装企业的发展产生了一定的冲击，而且国产服装设计水平，创新水平，知名度，国际感召力水平明显落后于国外品牌，在国际市场上无法占据有利地位。并且，就国内服装企业而言，目前服装业仍停留在款式，价格等低层次的竞争，产品缺乏创新，引领新潮流的服装产品设计，生产周期较长，无法在市场中占据主动地位，品牌意识仍有待加强。最后，我国的服装企业营销水平太低，制约了自身品牌的发展，许多企业的营销观念仍停留在“产品导向型”，营销方式仍处在简单的推销阶段，广告枯燥乏味，店面陈列单调，产品渠道单一，企业领导者缺乏正确的经营理念，对营销缺乏重视 ^[2]。

请支付后下载全文，论文总字数：16217字