An Economic Analysis of the Specialization and Marketization of Convention and Exhibition Industry

Exhibition is a service circulation process in social reproduction for the smooth social mobility of goods. Exhibition industry expands the social economy mainly in this process (ZENG, 2005). Facts have shown that approaches of both professional and marketization provides intensified platform for the exhibition businesses, which expands rapidly the exhibition from social public relations level to the socio-economic level and makes them powerful thrusters for the socio-economic growth (ZHAO, 2012).

1 . 1 Essential Attributes and Economic Foundations of the Exhibition

The exhibition is essentially a special form of the market. It is a social service activity that delivers and exchanges information through visual display under certain time and space conditions in accordance with the social needs so as to allow viewers to make purchases and sales, investment decisions, or to learn and so on. On the one hand, the exhibition activities contribute to market transactions; on the other hand, they improve the efficiency of resource usage to maximize the economic interests of both buyers and sellers. Economic functions of the exhibition include trade promotion function, information dissemination function and the competition promotion function (YU, 2006; LI, 2011; CHENG, 2011; CHEN, 2011)

1.2 Definition of Specialization and Marketization of the Exhibition

The first part of specialization of exhibition industry refers to the specialization of the exhibition theme, namely a theme based on an industry with a certain category of goods and a certain kind of technology and service as the core, involving professional firms in the industry and mainly open to professional visitors. The second part is the specialization of exhibition management and operation. That is to say, the economic activities of the exhibition are divided into several parts: The exhibition planning, the overall launch, exhibition and investment invitation, venue layout and support services, etc. They work together and form specialized systems like professional meeting organizers, professional exhibition organizers, destination management companies, special event planning and management companies to create the exhibition industry chain with the division of labor and mutual support among enterprises. The third is the specialization of operational personnel. The highly professional exhibition industry will inevitably require employees with specialized knowledge and quality. Those countries with prosperous exhibition industry have education systems to train exhibition professionals, which is an important support in promoting the healthy development of exhibition industry.

The marketization of the exhibition industry is to introduce the mechanism of market competition in accordance with market economy rules. Enterprises determine the exhibition projects according to market need and cultivate the exhibition brands to achieve economic benefits through the commercial operation. To achieve the maketization of the exhibition industry, firstly, the market orientation and the theme, the form, undertaker, management and operation of the exhibition must be decided by the market; secondly, the rules of the market comes first, the most important is that the price is determined by market supply and demand. Thirdly, it is necessary to allocate resources through the market mechanism for exhibition services concerning the organization of exhibition and investment invitation, exhibition activities as well as various ancillary services. Fourth, make clear the market main players and advocate fair competition.

1.3 The Dialectical Relationships Between Specialization and Marketization

1.3.1 Specialization is the Foundation of and Promotes Marketization

Within the framework of neoclassical economics, division of labor based on specialization is a systematic and structural arrangement of economic organizations. Specialization and division of labor are two concepts closely connected with each other and represent the two aspects of one thing. Stigler, 1951, considered that economic activities of an enterprise include many functions that are split to be undertaken by other specialized enterprises in the process of the division of labor or specialization. It lengthens the chain (various specialized organizations between production and consumption) connecting the production and consumption in the market structure, namely itrsquo;s a continuous extension of the functions and dimensions of the specialized organizations.

From a historical perspective, marketization is a phenomenon under a dynamic analysis of the market. It refers to continuous expansion of the market scope (the types of transactions, the main body of the transaction and the expansion of the market place) as well as deepening of trading dimensions. In the process of market evolution, specialization or division of labor has played a fundamental role. Specialization can achieve the economies of scale and lower transaction costs, which contribute to the deepening of the market process. On the one hand, as specialization can provide production functions to the market in large -scale to achieve economies of scale in the competition state, thus unit costs are lowered; on the other hand, it offers the market with certain functions (operations) by means of specialized production, making market trading and technology trading more efficient, greatly improving the efficiency of the trading activities and reducing market transaction costs. Therefore, space of the trading activities is enlarged and the development of marketization is promoted.

1.3.2 Marketization is the Base of Specialization and Determines Specialization

Specialization

剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料

会展产业专业化市场化经济分析

展览是使商品顺利进行社会流动的为社会再生产循环服务的过程。展览业主要在这个过程中扩大社会经济（曾，2005）。事实表明，专业化和市场化的方式为展会业务提供了强化平台，将展会从社会公关层面迅速扩大到社会经济水平层面，成为社会经济增长的强力推进者（赵，2012）。

1.1展览的基本属性和经济基础

展览本质上是一种特殊形式的市场。这是一个社会服务活动，根据社会需要，在特定的时间和空间条件下通过视觉显示传递与交流信息，以便观众进行购买和销售，投资决策或学习等。一方面，展会活动有助于市场交易；另一方面，它提高资源利用效率以致于最大限度地提高买卖双方的经济利益。展览的经济功能包括贸易促进功能、信息传播功能和竞争促进功能。（喻，2006； 李，2011；程，2011；陈，2011） 1.2展览专业化和市场化的定义

展览业专业化的第一部分是指展览主题的专业化，即基于一个特定类别的商品和一种特定的技术和服务为核心的产业主题，涉及行业的专业企业和主要开放给专业游客。第二部分是会展经营管理的专业化。也就是说，展览的经济活动分为几个部分：展览策划、整体启动、展览招商、场馆布局和配套服务等。他们携手合作，形成专业会议组织者、专业展览组织者、目的地管理公司、特别活动策划和管理公司，创建展会产业链与企业之间的分工和相互支持。三是业务人员的专业化。高度专业的展览业必将要求具有专业知识和素质的员工。那些具有繁荣的展览业的国家有教育制度来培养展览专业人才，这是对促进展览业健康发展的重要支撑。

展会行业的市场化是根据市场经济规则引入市场竞争机制。企业根据市场需要决定展览项目，培育展会品牌，通过商业运作实现经济效益。为了实现展览业的发展，首先是市场定位和主题，展会的形式、承担、管理和运作必须由市场决定。其次，市场规律先行，最重要的是价格是由市场供求决定的。第三，有必要通过展会和投资邀请，展会活动以及各种配套服务的展会服务市场机制配置资源。第四，明确市场主体，倡导公平竞争。

1.3专业化和市场化之间的辩证关系

1.3.1专业化是市场化的基础和推动

在新古典经济学的框架内，以专业化为基础的分工是经济组织的系统和结构性安排。专业化和分工是两个紧密相连的概念，表示一件事情的两个方面。施蒂格勒，1951年，认为企业的经济活动包括其他专业企业在分工或专业化过程中分散开展的许多职能。延长了生产和消费在市场结构中的连锁（生产和消费之间的各种专业组织），即不断扩展专业组织的功能和维度。

从历史的角度来看，市场化是市场动态分析的一种现象。它是指市场范围的不断扩大（交易类型、交易的主体和市场的扩张）以及交易维度的深化。在市场演进过程中，专业化或分工发挥了重要作用。专业化可以实现规模经济，降低交易成本，有助于市场进程的深化。一方面，专业化可以大规模向市场提供生产功能，在竞争状态下实现规模经济化，降低单位成本；另一方面，通过专业化生产为市场提供一定的功能（经营），使市场交易和技术交易更加高效，大大提高了交易活动的效率，降低了市场交易成本。因此，贸易活动空间扩大，促进了市场化发展。

1.3.2市场化是专业化的基础，决定了专业化

专业化是交换的结果。亚当·斯密指出，劳动分工“是一种缓慢而逐渐被人类所引起的结果，这个趋势不是针对多数人的功利追求造成的（追求的人），这种倾向是指处置车、物物交换、交易”。然而，专业化程度受到交换能力的限制。 以交换能力为市场范围，由于交流活动和交流关系构成市场，交流能力越强，市场半径越大，市场范围越广泛。

亚当bull;斯密在《国富论》中，提出的观点“劳动分工是有限的市场范围”。也就是说，只有对产品或服务的需求在一定程度上有所增长， 市场、专业生产者可以实际出现和存在。随着市场范围的扩大，人们逐渐或偶尔认识到分工和专业化的好处。因此，市场垄断将会被打破，而垄断程度的下降和竞争的发展将降低市场交易成本，这将鼓励人们采取专门的策略。市场范围的不断扩大为发展分工和专业化提供了契机，将决定其发展状况。

1.4实现专业化和市场化的基本手段

1.4.1实现专业化的手段

中国展览业的专业化将在“展览会组织市场化”、“展会业务管理市场化”和“展览业系统建设市场化”三个主要领域进行培育。首先，政府展览市场已成为行业改革的重点，而政府层面的展会应通过重组、分解、合资、并购等方式进行运作。此外，产权和管理权改革也已经成为当务之急，因此政府在此过程中应特别注意国有资产的流失。此外，增加的私营和外国公司大大改变了主要机构的意识和概念。展会企业的市场化主要体现在现代企业制度的建设，如企业组织、经营模式、管理方式、人力资源建设和企业信息化转型等。

1.4.2实现市场化的途径

由于国内展览会的频繁举行，参展商对参展的兴趣越来越少。因此，展览越来越沮丧，参观人数逐渐减少，因此会展专业化亟待提高。首先，要积极组织专业展览，吸引专业客户。其次，应提供专业服务，建立专业品牌。最后，我们必须认真培养和组织更多的专业观众，建立一个完整的专业观众数据库，使会展营销目标导向，避免“付出赔偿金”。

2.1产业集群的内涵及其形成的原因

产业集群是指这一行业及其相关企业以及相关社会制度在一定地域空间集聚，形成相互协调，合作，竞争的网络结构。产业集群有三个主要特点。第一个是行业和产品的专业化。产业集群围绕特定行业形成，通常与当地行业和具有一定竞争优势的产品相联系。第二个是区域集权。产业集群是基于地理邻接而不是行政区域。相对集中区域由市场机制自然形成，经济协调统一。第三是建立竞争和合作关系的市场参与者网络。最后一个是集群记忆对知识的溢出效应。技术创新的快速传播和扩散使得技术创新成为集体内的准公共产品。

除了集聚力的自然优势的影响之外，产业集群的原因在于追求“外部经济”，规避交易成本。产业集群根据规划，将产业集聚在一起，以集群的形式集中生产，以节省生产成本和交易成本，使区域内的各个企业能够在市场上获得竞争优势，并有利于企业的成长与发展。

2.2区域产业集群是会展经济的支撑

产业集群是展览业可持续发展的基础。一个产业集群的作用是促进工业化进程和区域经济快速发展的产业集群与展会经济具有耦合的关系。产业集群可以形成实现专业人员聚集，专业化投入和服务专业化，供应商团队可用性和独特溢出特征的供应聚合效应。大量集团公司也可以扩大市场需求，使各种专业化供应商能够生存下去，形成专门的供应商网络。区域产业集群是展览业可持续发展的基础，可以得出结论，产业集群效应越大，展会经济效应越强，越稳定。在区域的产业缺乏规模效应发展会展经济集群和集中生产要素时必然导致会展经济的发展停滞。例如，1999年在昆明举行的国际园艺博览会曾一时轰动，但由于缺乏相关产业集群的支持，世博会展览场地只能变成一个“吸引力”，但并不意味着有任何耦合关系的园艺产业和花卉产业集群。

展览是产业集群的代表。产业集群的空间聚集直接决定了展览业的区位。同时，也带动了同行业的关键要素和产业结构的聚集。在这个意义上，展览活动的时间、空间和工业要素相对集中，也是产业集群的表现之一。许多世界知名的国际展览都毗邻产业集群，或者在产业集群区域。汉堡是德国重要的经济贸易中心，五个产业集群主要涉及航空航天、电子、船舶、精密机械和光学制造、机械制造 化工产业。在此基础上，举办的展览有充分体现地方产业集群的优势，如国际电子及建筑技术展览会 电子与建筑自动化展览会、国际游艇展览会、国际造船、船舶机械与技术展览会、国际金属与塑料制品展览会展等。长江三角洲是中国重要经济区之一，在该地区形成了机械、化工、汽车、制药、环保、信息技术等行业的产业集群。作为长三角经济中心，上海国际汽车工业展览会、中国国际模具技术装备展览会、中国国际医药工业展览会和中国国际包装加工展览会也体现了区域产业集群的优势（方，2010 ）。

2.3会展业与区域产业集群的互动发展

2.3.1会展业是区域产业集群的营销平台

产业集群是相关企业的地域集中。公司生产的产品目的是在市场上销售，以实现其价值，但由于时间和空间，信息和资源的限制，公司在产品完成后无法立即找到合适的买家。为了出售他们的产品，企业必须通过一些媒体搜索买家和相关信息。展览会是集群内相关企业在时间和空间上的集聚。在这个平台上，企业可以整体、客观、真实地展示产品的特点和功能，通过图片、视频、展位布局等现代手段，在各方面展示企业文化，让客户了解公司产品的更多信息，更深入地认识企业。展会帮助企业收集市场信息、进行技术交流、寻求潜在客户、扩大企业声誉、打造企业品牌，为扩大市场规模奠定坚实的基础。由于展览的特点是集中、直观、方便、互动，除了上述优点外，同时也大幅度降低了市场交易成本，如市场搜索、信息获取和合同成型。因此，展会是集群的重要营销平台，在企业营销活动中发挥重要的战略作用。

2.3.2会展业促进分工的深化,从而促进区域产业集群的深化和发展

区域产业集群是展览业在可持续发展阶段的基础，展览业的发展可以为产业集群的深化和发展做出贡献。展览与产业集群之间存在耦合联系。展会作为专业市场的特殊形式，促进了分工的深化，进一步推动产业集聚发展。产品价值链越长，技术流程分解的可能性越大，而不同流程企业的联系越紧密，产业集群的形成越有可能。展会活动大大降低了早期分工的协调成本，使企业间分工发展。其次，展会的信息优势促进了该地区产业集聚的健康发展。展览会汇集了大量有关生产、供应和销售的多元化信息，加快了新技术、新产品和新思维的传播。通过这些信息技术的快速反馈和传递，企业可以清楚及时地看到市场环境的变化，抓住市场机遇。此外，可以及时调整产品结构和库存，以避免或减少市场变化造成的损失，引导产业集群发展的方向、水平和规模。最后，展会活动可以带来完全竞争的自由市场环境，激励和推动集群企业提高技术水平。因此，鼓励企业加快技术开发步伐，以确保市场地位，不断完善管理方式和产品质量，降低生产成本，促进产业集群内产品、技术和企业结构优化，促进产业集群的转型升级。

展览经济和产业集群互动发展的例子不胜枚举。福建晋江市相关产品制鞋业已成为重要的支柱产业。自1999年以来，晋江组织一年一度的“晋江国际鞋业展览会”具有广泛的经济影响。“晋江鞋”已经成为全国知名品牌，为当地鞋类制造商开拓市场发挥了重要作用。当地鞋业制造商正在积极拓展国内市场，充分利用各种手段建立国际“网络”，并在德国、美国、匈牙利等国家参加和组织展览。同时这些企业通过在国内外设立办事处或营销网点，成功拓展了国内外市场。这些措施巩固和加强了当地鞋业集群的发展，促进了展览业和鞋类行业的互动发展。

2.4会展产业集群的发展

会展产业集群发展降至以下三个阶段：

第一阶段是展览产业集群发展的初步阶段，集群规模较小，集聚企业主要集中在产业链的核心部分。

当涉及到第二阶段，集群日益强大，竞争力和品牌形象不断提高。从主观愿望和客观需求两个角度来看，展会产业集群必须将创新的服务和设计的创造力提升到更高层次。因此，新兴企业和工业部门（如专业展览机构、人才培养机构等）脱颖而出，原始的核心展览产业链将改变趋势纵向扩展。

第三阶段，随着“展会产品”的市场需求不断变化，产业集群分工要更加注重“灵活专业化”，同一企业必须能够提供多元

剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料

资料编号：[137501]，资料为PDF文档或Word文档，PDF文档可免费转换为Word