论文总字数：27029字

摘 要

互联网的快速发展为农产品营销开拓了新的销售渠道并提供了便利，电子商务作为互联网背景下的新型产物，在农产品营销中越来越发挥着举足轻重的作用。电子商务的发展不仅扩大了农产品销售渠道，还促进了农民收入的增长。但是由于我国各地独特的气候条件和各具特色的耕作、养殖方法，形成了大量的特色农产品，使得互联网条件下的特色农产品营销具有许多无法比拟的优势，为本地区特色农产品的销售组提供了强劲的动力。当然，对于特定的企业和特色农产品来说，由于流通环节多、流通渠道长、流通节点多、网络营销的安全风险高等问题，阻碍着特色农产品的营销发展。

对于江苏巴布洛农业发展有限公司来说，必须将“互联网 ”作为特色农产品营销的关键，以谋求企业稳定的运营与发展，同时必须制定出符合“互联网 ”发展规律与企业现实需求的营销策略。从现实来说，制定符合企业实际需求的特色农产品营销策略是一项长远而又艰巨的任务，不可能一蹴而就，企业必须瞄准网络营销存在的问题，运用SWOT分析方法，进一步明确了互联网背景下的营销优劣势，为巴布洛公司构建4P以及ISMAS营销模型，在网络上进行产品、价格、渠道、促销、搜索和分享等营销策略，全面推动包括巴布洛公司在内的企业特色农产品的营销效果的稳步提高。

关键词：互联网 ；特色农产品；营销；巴布洛公司；营销策略

Research on Marketing Strategies of Featured Agricultural Products under the Background of "Internet ：Take Jiangsu Babuluo Agricultural Development co.，LTD as an Example

Abstract

The rapid development of the Internet has opened up new sales channels and facilitated the marketing of agricultural products. As a new product under the background of the Internet，e-commerce has played an increasingly important role in the marketing of agricultural products. The development of e-commerce not only expanded the sales channels of agricultural products，but also promoted the growth of farmers" income. However，due to the unique climatic conditions and unique farming and breeding methods in various parts of China，a large number of characteristic agricultural products have been formed，which has made the marketing of featured agricultural products under the Internet conditions have many unparalleled advantages，and provided the sales group for the characteristic agricultural products in the region. Strong motivation.

Of course，for specific enterprises and characteristic agricultural products，due to the problems of many circulation links，long circulation channels，many circulation nodes，and high security risks of network marketing，the marketing development of featured agricultural products is hindered.

For Jiangsu Babuluo Agricultural Development Co.，Ltd.，"Internet " must be the key to the marketing of featured agricultural products，in order to seek stable operation and development of the enterprise，and at the same time，it must formulate the "Internet " development law and the actual needs of enterprises. Marketing strategy. From a realistic point of view，it is a long-term and arduous task to formulate a marketing strategy for characteristic agricultural products that meets the actual needs of enterprises. It is impossible to achieve overnight problems. Enterprises must aim at the problems of network marketing，use SWOT analysis methods，build 4P and ISMAS marketing models，and comprehensively promote The marketing effect of enterprise-specific agricultural products，including the Pablo Company，has steadily increased.

Keywords: Internet ; Featured Agricultural Products; Marketing; Babuluo Company; Marketing Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究内容与方法 2

1.2.1 研究内容 2

1.2.2 采用的研究方法 2

1.3 论文框架 2

第二章 文献综述 4

2.1 关于农产品营销渠道的研究 4

2.2 关于农产品营销策略的研究 4

2.3 关于“互联网 ”农产品营销的研究 5

2.4 关于“互联网 ”模式下特色农产品营销的研究 5

2.5 文献评述 6

第三章 农产品营销及现状问题探究 7

3.1 农产品的概念和特点 7

3.2 农产品分类 7

3.3 农产品营销特点 7

3.4 农产品营销现状问题 8

3.4.1 传统的营销方式深入人心 8

3.4.2 农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低 8

3.4.3 农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才 9

3.4.4 网络的法律法规不健全，安全保障欠缺 9

第四章 特色农产品营销及策略研究 10

4.1 特色农产品概念 10

4.2 特色农产品现行营销策略模式 10

4.2.1 “龙头”企业带动型 10

4.2.2 专业大户带动型 11

4.2.3 科技园区孵化型 11

4.2.4 基地资源引发型 11

4.2.5 政府组织推动型 11

4.3 “互联网 ”影响特色农产品营销 12

4.4 “互联网 ”特色农产品营销的优点 14

4.4.1 打破特色农产品营销的时空限制 14

4.4.2 使农产品信息更加透明化 14

4.4.3 有利于实现产品产供销一体化 14

4.4.4 有利于促进农产品结构的优化升级 14

4.5 制定特色农产品互联网营销策略的可行性 14

4.5.1 良好的政策环境是重要推动力 14

4.5.2 健全的市场经济体制是先决条件 15

4.5.3 现代网络技术的发展是核心引擎 15

4.5.4 完善的信息基础建设是坚实基础 15

4.6 制定特色农产品互联网营销策略的必要性 15

4.6.1 落后的特色农产品经济发展的需要 15

4.6.2 特色农产品打破时空限定进行交易的需要 15

4. 6.3 避免特色农产品价格波动风险的需要 16

第五章 “互联网 ”巴布洛公司特色农产品营销现状及策略案例分析 17

5.1 巴布洛特色农产品营销现状 17

5.1.1 巴布洛生态谷 17

5.1.2 云厨一站 18

5.2 基于4P模型“互联网 ”巴布洛公司特色农产品营销策略研究 21

5.2.1 产品策略 21

5.2.2 价格策略 23

5.2.3 渠道策略 24

5.2.4 促销策略 24

5.3 基于新型ISMAS模型营销策略研究 24

5.3.1 搜索策略 25

5.3.2 分享策略 26

5.4 基于云厨一站的“云店”策略研究 26

第六章 结论与展望 27

6.1研究结论 27

6.2未来展望 27

6.3研究不足 27

致 谢 29

参考文献 30

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

二十一世纪是互联网时代，互联网的快速发展不仅给产业发展带来了新的机遇，也带来了新的挑战。在政府的支持下，互联网运用普及率越来越高，网络营销也得到了迅猛发展。“互联网 ”发展为农产品的营销开拓了新的销售渠道并提供了便利。从现实来看，电子商务在农产品营销中越来越发挥着举足轻重的作用，不仅扩大了农产品的销售，还增加了农民的收入。

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