论文总字数：17611字

摘 要

关键词：文学IP影视化 ；IP营销；商业模式；营销策略

近十年互联网时代网络文学由萌芽逐渐发展至兴盛，各大平台作者佳作层出不穷，吸引了大批读者和书迷，随着2014年掀起的热门网络文学改编的热潮，源于这些文学IP改编而成的作品以电影电视或动漫的形象走向市场面向大众，成为一种大趋势。IP是intellectual property的缩写，直译为知识产权文学。进入2019年，我们注意到无论是过亿的商业文艺片，还是收视率创新高的电视剧，文学IP资源作为其源头，发挥着不可或缺的重大作用，本文将深入研究近几年热门文学IP影视化的商业模式运作过程以及其中蕴含的营销策略。

通过对网络文学IP的背景阐述，聚焦文化产业和商业市场，对热门影视剧《琅琊榜》《花千骨》以及前几年票房颇佳却口碑平平的《小时代》等的 IP 开发及影视化进行分析，并与国外成功IP产业例如《哈利波特》《漫威》系列进行对比，试对网络文学IP影视化路径及商业化模式进行探索，对于网络文学IP成功案例进行剖析，预测未来五年IP影视化前景，同时关注与思考其中所蕴含的网络文学 IP 转化技巧与营销策略，并且从营销过程中学习如何运用良好公关把握大众消费者心理进行策划。

网络文学IP影视化的商业模式设计主要是通过对IP作品的选择、客户价值主张等细化分析，得到具体实施的业务方案。同时根据近五年未来市场走向，得出结论：最终IP作品将回到统一起跑线，建立IP世界观应成为未来网文IP开发的主要方向，使IP通过市场和作者得到延续才能使这一行业有深度的发展。

Abstract

Nearly 10 years of age of the Internet network literature from bud develops gradually to flourish, each big platform the author fine emerge in endlessly, attracted a large number of readers and fans, with 2014 of the adaptation of the popular online literature boom, from IP adapted from the literature works in film and television or cartoon image to for the mass market, become a big trend.IP stands for intellectual property.Entering 2019, we have noticed that no matter the commercial literary films with over 100 million yuan or the TV dramas with high audience rating, literary IP resources, as the source, play an indispensable role. This paper will conduct an in-depth study on the business model operation process and marketing strategy of the popular literary IP films in recent years.

Through the IP network literature background, focusing on the cultural industry and commercial market, the popular film and television play "”Tiny Times””Hua qian gu’’, and a few years ago but a good word of mouth flat small times such as IP development and film analysis, and with the successful foreign IP industry such as" harry potter "comparing" “Marvel”series, try and the path to the IP network literature, film and television commercial mode to explore, for IP network literature successful cases for analysis, to predict the future five years IP video prospects, at the same time, attention and thinking which is IP network literature transformation techniques and marketing strategies,And from the marketing process to learn how to use good public relations grasp the mass consumer psychology planning.

The business model design of network literature IP film and television is mainly based on the detailed analysis of IP works selection, customer value proposition, and so on, to get the specific implementation of the business plan.At the same time, according to the market trend in the next five years, the conclusion is drawn: the final IP works will return to the unified starting line, the establishment of IP world view should become the main direction of the future network text IP development, IP through the market and the author to be continued in order to make this industry has a deep development.

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的意义 1

1.3 研究思路及内容 1

1.4 论文框架 1

第二章 相关理论基础 2

第三章 基于IP的文学作品影视化路径探析 3

3.1基于IP的文学作品影视化现状分析 3

3.1.1 IP电影与电视行业现状 3

3.1.2网络文学IP运营企业现状 3

3.1.3国内外IP运作现状对比 3

3.1.4 文学IP运营模式 3

3.1.5 文学IP版权价格 3

3.2基于IP的文学作品影视化的成功案例解析 3

3.3 基于IP的文学作品影视化的阶段认知 3

第四章 基于IP的文学作品影视化的商业模式设计 4

4.1基于IP的文学作品的选择 4

4.2 客户价值主张 4

4.3业务系统设计 4

4.4 关键资源与能力及资源整合 4

4.4.1 资源与能力 4

4.4.2 资源整合流程 4

4.4.2.1版权开发 4

4.4.2.2内容采购 4

4.4.2.3 开发策略与价值衍生 4

4.5 盈利变现模式 4

4.5.1 平台VIP制度 4

4.5.2 手游与周边推出 4

4.5.3 剧组道具服装拍卖 4

4.6IP营销特性 5

4.6.1商业前景的确定性 5

4.6.2纵向发展的延伸性 5

结 论 7

致 谢 8

参考文献（References） 9

附录一、经济管理类论文常见参考格式 10

第一章 绪 论

1.1 研究背景

移动互联网时代，传播方式由单一的电视节目逐渐多元化为以手机为媒介的各类视频APP、知名小说网站论坛，传播技术的高速发展同时大幅影响了市场环境与营销模式，收视率不再成为唯一的评判标准与投资的风向标。大众聚集于微博，各大小说网站论坛的关注与作品的口碑促成了大批网络文学IP的影视化成功。根据统计，仅2014年就共有114部网络小说的影视版权被购买，因此2014年被称为“IP改编元年”，并且自2014年起卖出的文学作品版权以及影视化的作品都在逐年增长

互联网行业的崛起同时影响了许多行业的未来发展，网络文学产业就是其中之一。13亿的手机用户为网络文学IP的价值提供了强大的人口基数，智能手机、4G互联网使得用户可以更容易的接触到优质的作品，同时平台的VIP付费更新制度也使得支付更为便捷，这对于平台是一大收入来源。网络文学原来的影响力只仅限于小众平台粉丝圈，而新的传播媒介使得其扩张到热衷于影视或游戏的大众用户，这样广泛的受众群体是强大的自发宣传源。大众的碎片时间价值得到了深度的利用，网络信息的传播相比于古老的口口相传迅速了千百倍。一方面，巨型企业比如阿里、腾讯进入这个行业，投入了大量资本，更重要的是其自带平台，加速了网络文学IP影视化的进程。另一方面，微博、豆瓣等具有上亿用户的社交平台，可以轻松成就热门话题，吸引大众注意力同时完成宣传营销，推动文学IP受到更广泛的关注并成为大众茶余饭后的谈资，提升了其资源价值，推动了这一产业快速发展。

1.2 研究目的及意义

网络媒体的重要功能是引领社会思潮，促进社会发展，可近几年文学IP影视化的井喷式发展，使方向有了180°的转变。从文学与传播被现实生活影响到它们影响现实生活，这是社会发展的一个重要转折点。文学IP影视化的道路还有很远的道路要走，这其中涉及了新闻传播，广告媒体，影视制作，市场营销等多种专业的实际操作运用。

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