论文总字数：20003字

摘 要

衣食住行，自古以来便是人们的追求，随着经济的腾飞，现代科学技术的迅猛发展，私家汽车也走进了千家万户，然而，随着汽车的普及，相关问题也逐步体现。经济科技的迅速发展，对资源的要求也越来越大，为了获得更多的资源过度的开采带来巨大的环境问题却依旧无法满足日益增长的能源需求，作为使用化石燃料的一员，传统汽车在消耗大量不可再生资源的同时对环境产生巨大影响，为了缓解传统汽车所带来的诸多问题，新能源汽车作为使用新的可再生的纯净能源的交通工具，为各国政府解决资源紧缺提供了一定的帮助。在此背景下，我国政府采取了相关的措施，为新能源汽车提供了大量的政策保护，在这种情况下，面对新能源汽车带来的巨大机遇，上汽荣威新能源及时树立了自己的品牌优势，通过口碑占据了先机。

本文通过文献分析法等方法，以战略管理理论为基础，对当前国内外新能源汽车营销环境分析，通过SWOT等方法对企业内外环境进行分析，对影响荣威市场的指出荣威市场细分，市场目标以及市场定位，在总结荣威新能源汽车取得的成就优势的基础上，对其未来发展提出建议，最后， 文章对在研究过程中发现的我国新能源汽车发展过程中存在的问题进行了归纳总结， 并提出我国新能源汽车战略的 进一步完善策略。

关键词：新能源汽车 ；营销策略； 上海荣威汽车

Research on Marketing Strategy of New Energy Vehicle:

Taking Shanghai Rongwei Automobile as an Example

Abstract

Food, clothing, shelter and transportation have been people"s pursuit since ancient times. With the rapid development of economy and modern science and technology, private cars have entered thousands of households. However, with the popularization of cars, the related problems are gradually reflected. With the rapid development of economy and technology, the demand for resources is also increasing. In order to obtain more resources, excessive exploitation brings huge environmental problems, but still can not meet the growing energy demand. As a member of the use of fossil fuels, traditional cars consume a large number of non-renewable resources while having a huge impact on the environment, in order to alleviate the many traditional cars brought about. As a means of transportation using new renewable and pure energy, new energy vehicles provide some help for governments to solve the shortage of resources. In this context, our government has taken relevant measures to provide a lot of policy protection for new energy vehicles. In this case, facing the huge opportunities brought by new energy vehicles, SAIC Rongwei New Energy has established its own brand advantage in time, and has taken the lead through word of mouth.

Based on the theory of strategic management, this paper analyses the marketing environment of new energy automobiles at home and abroad by means of literature analysis, SWOT and other methods, points out the market segmentation, market objectives and market positioning of Rongwei, and summarizes the achievements and advantages of Rongwei new energy automobiles, and points out its future development. Suggestions are put forward. Finally, the paper summarizes the problems found in the development of new energy vehicles in China, and puts forward the strategies for further improvement of the strategy of new energy vehicles in China.

Key words: New Energy Vehicle; Marketing strategy; Shanghai Rongwei Automobile

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.1.1 汽车市场 1

1.1.2石油状况 2

1.2研究意义 2

1.3研究思路及内容 3

第二章 文献综述 4

2.1国内发展现状 4

2.2 国外发展现状 5

第三章 荣威新能源汽车的环境及市场定位分析 7

3.1荣威汽车发展现状 7

3.2荣威外部环境分析 7

3.2.1政策环境分析 7

3.2.2 经济环境分析 8

3.2.3社会环境分析 8

3.2.4技术环境分析 8

3.3荣威的内部分析 8

3.4荣威STP分析 10

3.4.1营销战略的市场细分 10

3.4.2目标市场 11

3.4.3市场定位 11

第四章 荣威新能源汽车营销策略分析 12

4.1产品策略 12

4.1.1产品的丰富性 12

4.1.2品牌策略 12

4.1.3产品的质量 12

4.2价格策略 13

4.2.1产品的成本 13

4.2.2国家影响 13

4.2.3竞争对手 14

4.3渠道策略 14

4.3.1体验中心开业 14

4.3.2网上4s店 15

4.3.3开辟新能源汽车专营渠道 15

4.4促销策略 15

4.4.1大力推行体验式营销 15

4.4.2大力推动网络营销 16

4.4.3开展线下活动 16

第五章 总结与展望 17

致 谢 19

参考文献 20

第一章 绪 论

1.1 研究背景

1.1.1 汽车市场

近十年来，中国汽车市场有了一个飞速发展的时机，自2008年的年销量936万辆，截至2017年年销量已达到2888万辆，销售量翻了3倍，其中乘用车、商务车的销量逐年提高，汽车行业已经成为中国经济名副其实的支柱性产业之一。从下图中可以清楚地看到，截至2018年4月全国汽车销量增速始终保持在正增长，汽车的产销量逐年提高，并且由于今年增值税，汽车进口关税，零部件关税的降低，汽车市场市场将有可能迎来持续回暖的机会，因此，就目前而言，汽车市场依旧有着巨大的潜力。

图1.1 2008年至2018年4月中国汽车销量情况 数据来源：中国汽车工业协会

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：20003字