论文总字数：18813字

摘 要

新常态下，具有我国特色的社会主义市场经济经济步入了改革深水区。社会主义市场经济摒弃了过去惯用的以GDP增长为导向的旧经济形态，用价值机制取代价格机制作为市场的核心机制，把改革开放的目标定位于可持续发展的社会主义市场经济。党的十九大以来，党中央反复强调：房子是用来住的，不是用来炒的，租购同权势在必行。在这样的新经济常态下，房地产企业面临着巨大的市场压力。

在新一轮的房地产调控政策的影响下，消费者开始理性看待高房价问题。伴随着租购同权政策的推广，消费者的消费理念发生了巨大的转变，从买房到租房，再到买学区房到租学区房，对于房子问题的态度越来越趋近理性，给过热的房地产市场降了温。市场需求也随之发生转变，由原来的“卖方市场”到现在的“买方市场”。许多房地产企业措手不及，无法适应新常态经济下这样的市场转变，因此房地产企业的营销策略转型迫在眉睫。

本文从新常态经济下市场转变的现状出发，主要通过对安徽城市有限公司进行案例分析，并借我国部分大型房地产企业的先进经验和教训，为房地产企业的营销策略转型提供一些建议，希望对这些企业有所帮助。

关键词：新常态；房地产；营销策略；

Research on real estate marketing strategy in The New Normal illustrated by the example of ANHUI Tomorrow City Co. Ltd

Abstract

Under the new norm, with the characteristics of China"s socialist market economy entered the deep water area. The reform of socialist market economy to abandon the old GDP growth oriented old economic form, with the value of the price mechanism is the core mechanism to replace the market mechanism, the reform and opening up the goal of sustainable development of the socialist market economy, the party. Nineteen years, the CPC Central Committee has repeatedly stressed: the house was used to live, not to stir the same power hire purchase is necessary. In this new economic situation, the real estate market enterprises are facing tremendous pressure.

In the real estate control policies of a new round of high prices, consumers began to rational view of problems. With the promotion of the right purchase policy, change the concept of consumer spending, from the lowest to the rent, to buy the school district room to rent a house for the school district, the attitude of the problem more and more rational approach. The overheated real estate market down the temperature. The market demand will be changed from "seller"s market" to "buyer"s market". Many real estate enterprises to adapt to changes in the market be taken by surprise, that the new normal economy cannot, therefore the real estate enterprise"s marketing strategy transformation is imminent.

This paper from the transformation of the new normal economy of the market, mainly through the case analysis of ANHUI City limited, and by some of China"s large real estate enterprises advanced experience and lessons, and to provide some suggestions for the marketing of real estate enterprises strategic transformation, these enterprises hope to help.

Keywords: New normal; Real estate; Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 5

1.1 研究背景 5

1.2 研究目的及意义 5

1.3 研究内容及方法 5

1.4 论文框架 5

第二章 相关文献综述及主要概念界定 7

2.1 相关文献综述 7

2.2 主要概念界定 8

2.2.1 新常态经济的界定 8

2.2.2 营销策略的界定 8

第三章 新常态经济下的房地产企业现状分析 10

3.1 政策压力 10

3.1.1 “租购同权”政策 10

3.1.2 “限购限售限贷”政策 10

3.2 市场压力 10

3.2.1 消费者购买需求趋于理性 10

3.2.2 市场需求趋于买方市场 10

第四章 安徽明天城市广场开发有限公司在新常态下SWOT分析 12

4.1 Strength（优势） 12

4.2 Weakness（劣势） 12

4.3 Opportunity（机会） 13

4.4 Threats（威胁） 13

第五章 新常态下安徽明天城市广场开发有限公司营销策略现状分析 14

5.1 新常态下公司营销策略现状分析 14

5.2 新常态下公司营销策略成因分析 14

第六章 新常态下公司营销策略优化方案与建议 15

6.1 新常态产品策略 15

6.1.1 产品定位 15

6.1.1 产品差异化 15

6.2 新常态价格策略 16

6.2.1 顾客导向定价法 16

6.2.2 成本核算 16

6.3 新常态渠道策略 16

6.3.1 新媒体网络营销 16

6.3.2 分销渠道设置 16

6.4 新常态促销策略 17

6.4.1 “团购”折扣 17

6.4.2 “装修包”服务绑定 17

第七章 房地产企业在新常态经济下的营销策略 18

7.1 大型房地产企业新常态下营销策略 18

7.2 中小型房地产企业新常态下营销策略 18

结 论 20

致 谢 21

参考文献（References） 22

第一章 绪 论

1.1 研究背景

新常态下，我国社会主义市场经济步入了改革深水区，摒弃了过去惯用的以GDP增长为导向的旧经济形态，用价值机制取代价格机制作为市场的核心机制，把改革开放的目标定位于可持续发展的社会主义市场经济。党的十九大以来，党中央反复强调房子是用来住的，不是用来炒的，租购同权势在必行。在这样的新常态下，房地产商面临着巨大的市场压力，营销策略转型是其当务之急，因此，本文旨在通过对安徽明天城市广场开发有限公司的房地产营销策略进行全面分析阐述，指出旧的营销策略在新常态经济下的缺陷和不足,提出创造性的策略转型方案以应对新常态经济下的市场转变，促使房地产商适应新常态经济并更好更快地全面发展。

1.2 研究目的及意义

本文旨在通过对我国新常态经济下的房地产企业营销策略转型进行分析阐述，通过对当前形势下我国房地产企业的现有营销策略进行分析，以安徽明天城市广场开发有限公司为具体案例进行深度剖析并提出切实可行的营销策略建议。

1.3 研究内容及方法

研究内容：研究新常态经济下的特点以及其对房地产企业的影响，以安徽明天城市广场开发有限公司为具体案例深度剖析其营销策略的现状及其成因并提出切实可行的营销策略建议。

研究方法：案例分析和比较分析，通过对安徽明天城市广场的现有营销策略为案例，对其现有的营销策略进行分析，并结合新常态经济对房地产企业的影响与国内知名大型房地产商的营销策略进行比较分析，得出一套适合该公司发展的营销策略。

1.4 论文框架

1. ：绪论,本章主要阐述了本篇文章的研究背景，目的，意义以及研究方法；

第二章：相关文献综述，分析总结了众多学者关于房地产企业营销策略的文章和著作，从中提炼他们的主要观点和看法。相关核心概念的界定，主要对对新常态经济和营销策略进行符合笔者观点的定义；

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