苹果公司营销策略分析
2023-02-16 08:54:09
论文总字数:15728字
摘 要
近年来,随着苹果公司多款不同类别的创新性产品的推出,苹果公司的市场地位逐渐发生了改变。人们的学习、工作、社交等日常生活内容也不同于过去的大众化形式,各个方面均呈现出移动化的趋势。 借助苹果公司 Mac、 iPad、 iPhone、 watch等系列产品,人们可以在 Apple ID的共享模式下,在多元化的数码产品上实现信息的传递,从而随时随地办公、实现各个部分的有效连接,享受生活乐趣,体验前所未有的科技魅力。凭借着出彩的产品设计、灵敏的触控操作体验、良好的企业声誉以及不错的口碑,苹果公司着实吸引了大批的忠实用户。然而就在苹果产品风靡全球,为人们生活带来方便的同时,也就此引发了一些不良的社会现象。这些也对苹果公司的品牌形象产生了影响。
本文从苹果公司本身出发,对其公司历史与产品,市场发展情况进行介绍。接下来将把市场营销学的基本原理作为出发点,然后构建SWOT矩阵,并在此基础上去分析苹果公司的优势、劣势、威肋和机会。从实践的角度对苹果公司的营销目标进行分析,分别从STP战略下的市场细分、目标市场和市场定位等几个方面来分析苹果公司是如何寻找自己的市场定位,从而有针对性地在不同类型的目标市场中设立差别化的营销目标,进而因地制宜的开展营销的。此外,还运用了4P理论来总结苹果公司营销策略成功部分的一般经验。
本文的重点之处在于运用营销学的专业理论知识分析和验证了苹果公司营销目标确立的具体实践过程,得出成功的营销策略有助于企业巩固自身市场地位的结论。并针对苹果公司营销策略的几个小问题给出了适当的建议,希望能够为国内企业的营销发展提供借鉴。
关键词:苹果公司;营销策略;STP战略;
Analysis on the marketing strategy of Apple Corp
Abstract
In recent years, Apple"s market position has gradually changed with the launch of a variety of innovative Apple products.People"s daily life, such as learning, working and social life, is different from the popular form in the past.People can share Apple IDs in a range of products such as Apple"s Mac, iPhone, watch. In a variety of digital products to achieve the transmission of information, so as to work anytime, anywhere, to achieve the effective connection of all parts, enjoy the fun of life, experience unprecedented scientific and technological charm.Excellent product design , perfect control experience , good reputation reputation attracts a large number of loyal customers .The popular Apple products not only bring convenience to people"s life, but also lead to some bad social phenomena.These also have an impact on the brand image of the Apple Corp.
This paper introduces the history, products and market development of Apple Company itself.Then, based on the basic principles of marketing, we construct the SWOT matrix and analyze the strengths, weaknesses, strengths and opportunities of Apple.Analysis of the Apple Corp"s marketing objectives from the perspective of practice, separately from the STP under the strategy of market segmentation, target market and market positioning and other aspects to analyze the Apple Corp is how to find their own market position, and use PEST model to analyze how the Apple Corp for the establishment of differentiated in different types of target market, marketing objectives thus, according to local conditions to carry out marketing.In addition, the 4P theory is used to summarize the general experience of the successful part of the Apple Corp marketing strategy.
The key point of this paper is to use marketing theory to analyze and verify the concrete practice of establishing the marketing goal of Apple, and to draw the conclusion that successful marketing strategy is helpful for enterprises to consolidate their market position.Furthermore,with the analysis of Apple marketing for domestic enterprises how to spread the brand and provide reference.
Keywords: Apple Inc; marketing strategy; STP strategy;
目 录
摘 要
Analysis on the marketing strategy of Apple Corp
Abstract
第一章 绪 论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 研究内容及方法
1.4 论文框架
第二章 相关文献综述
第三章 苹果公司的概述
3.1 苹果公司历史简介
3.2 苹果公司产品介绍
3.3苹果公司当前市场情况简介
3.4 苹果公司SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
总体概况
第四章 STP战略下苹果公司目标分析
4.1 STP战略理论依据
4.2 苹果公司的市场细分
第五章 4P理论下苹果公司营销策略分析
5.1 4P理论概述
5.2 苹果公司营销手段与策略
5.3 苹果公司营销管理中存在的问题
结 论
致 谢
参考文献(References)
第一章 绪 论
(一)问题的提出
在布拉格的苹果公司博物馆门口,有这样一段话: “Three Apples Changed The World. The first tempted Eve, the second inspired Newton and the third was offered to the world half eaten by Steven Jobs.”在改变世界的三个苹果里,除了诱惑夏娃的原始苹果,启迪牛顿的自然苹果外,就是由乔布斯创办的苹果公司了,而其被咬掉一口的苹果 Logo更是当下社会数码产品的一个代名词。苹果公司以不同凡响的独立创新精神为我们带来了一系列划时代的产品,不仅影响了世界电子智能产品行业的走向,同时也在人们心中种下了苹果的种子,苹果由此成为当下年轻流行风尚的导向。 那在苹果公司一路的发展过程中,哪些是促使其成功的重要元素,又在其中扮演着怎样的角色, 又是否能带动苹果公司走向新的发展巅峰呢? 本篇论文将据此展开相关论述。
研究背景
2016年三星、苹果两大行业巨头虽然保持了在智能手机产品市场上的绝对优势地位,但销量均有所下降,但是国产手机品牌在技术的创新、渠道的布局、海外市场的拓展等方面也有着不俗的表现,销售额一路增长,在苹果与三星的强劲抗争中拼出了自己的活路,跻身为国内智能终端市场的主力军之首。
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