论文总字数：24538字

摘 要

随着人们生活水平越来越多样化，市场化，因此服装的品牌营销对于服装企业是重中之重。中国是世界上最大的服装生产国，消费国和出口国，也是中国最大的创汇行业。服装的产量和质量都进入了历史上发展最快的时期，形成了具有一定的国内品牌。但总的来说，服装的品牌知名度、品牌营销力、管理水平和营销能力都还不是很强。服装品牌要想获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

本论文主要以深海贝类亲子装发展现状、特点及服装品牌现状为内容并结合相关营销理论展开分析，运用品牌营销、4PS品牌策略分析，品牌经营战略为主要的经营策略。另外，还要在新型电子商务的大时代背景下加强对产品的开发设计和营造服装业发展的良好氛围，尤其是服装营销体系的建立，实施好营销策略，最终从线上和线下竞争中占据更有利的位置。

关键词：整合营销；品牌营销；服装品牌策略

Analysis of Shen Hai Bei Lei Marketing Strategy

Abstract

Along with the people living standard more and more diversified, market-oriented, so clothing brand marketing for garment enterprises is the priority among priorities. Chinese is the world"s largest clothing producer, consumer and exporter, is also the largest foreign exchange industry China. The yield and quality of clothing have entered the fastest growth period in history, has formed a certain domestic brands. But in general, the clothing brand awareness, brand marketing, management and marketing capabilities are not very strong. The clothing brand to gain market success, not only need to have the market competitiveness of products, effective means of marketing for the brand survival and development also plays a vital role.

This thesis mainly in deep sea shellfish parent-child loaded development status, characteristics and status of brand clothing for the content combined with relevant marketing theory analysis, the use of brand marketing, 4Ps brand strategy analysis, brand management strategy for the main business strategy. Also, under the background of the new e-commerce strengthen good atmosphere of product development, design and create a clothing industry development, especially the establishment of garment marketing system, implementation of the marketing strategy, from online and offline competition occupy more favorable position.

Key Words: Integrated Marketing ; Brand Marketing ; Brand Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究内容与思路 1

1.4研究现状 2

第二章 文献综述 3

第三章 “深海贝类”营销现状分析 5

3.1“深海贝类”的简介与发展概况 5

3.2 O2O的起源与概念 5

3.3“深海贝类”网络营销现状分析 6

3.4“深海贝类”产品的市场定位 7

3.4.1环境分析 7

3.4.2产品差异性 8

3.4.3目标市场 8

第四章 “深海贝类”品牌策略分析 9

4.1 “深海贝类”产品策略 9

4.2“深海贝类”产品组合策略 9

4.2.1“深海贝类”品牌策略 9

4.2.2“深海贝类”包装策略 10

4.3“深海贝类”价格策略 10

4.4“深海贝类”渠道策略 10

4.5“深海贝类”促销策略 11

第五章 “深海贝类”营销策略的问题分析 12

5.1“深海贝类”线上线下O2O多元营销 12

5.2“深海贝类”营销策略与理论分析 13

5.2.1“深海贝类”线上线下营销的优势与劣势对比 14

5.2.2线上问题 15

5.2.3线下问题 15

第六章 O2O企业营销管理对策研究 17

6.1线上线下融合策略 17

6.2“深海贝类”综合性品牌战略 18

6.3“深海贝类”营销品牌战略 18

总 结 20

致 谢 21

参考文献 (References) 22

第一章 绪 论

1.1研究背景

从微博到微信，从桌面式互联网到移动式互联网，电子商务逐步迈入了人们的生活中。3G的普及、无线网络的发展和手机应用的创新促成了我国手机网民数量的快速提升。自2013年开始，O2O就以一种新概念出现在了众人的眼前。这个模式诞生以来就备受亲赖，线上负责吸引用户，而线下用来让用户消遣娱乐。O2O是指online to offline，也就是线上线下相互结合模式，旨在把顾客带到线下去享受服务。 而O2O的爆发也得益于微信的增长，将更多的线上商家与线上网站紧密联系，这种模式更加能聚焦用户，吸引用户，从而带动了线下的消费，产生收入。新型的经济活动推动着无数企业向着线上发展，这也会使得O2O成为企业的竞争之地。

1.2研究意义

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