论文总字数：22602字

摘 要

最近几年，随着房地产市场的快速发展，各项国家政策和行业竞争规则和资源的整合，房地产市场已逐渐成熟，房地产市场营销的发展是生产力发达的产品的性能和经济发展的必然产物，房地产营销是管理过程的一个组成部分。强大的房地产营销活动不仅能促进该地区的经济繁荣，也有利于规划的房地产和在现实中建设规划发展，使每一房地产顺利售出或出租。从事房地产营销需要营销策略来确定外部环境的变化发展，按系统的分析，在营销策略基础上及时改变。本文分析了中国的房地产市场的当前形势，探索房地产营销新的模式。

关键词：产品策略；渠道策略；价格策略；促销策略

"Half of the Bay" Real Estate Development Project Marketing

Abstract

In recent years, with the rapid development of the real estate industry, competition within the industry, the integration of resources, national policies and regulations have been introduced, so that the real estate industry gradually mature.Real estate marketing is the production of productive forces and commodity economy developed the inevitable product, marketing is an indispensable part of the real estate business process.Strong real estate marketing activities can not only promote regional economic prosperity, but also help to plan the real estate development and construction program into reality, so that each piece of real estate successfully sold or rented.Engaged in real estate marketing need to clearly understand the marketing strategy to identify changes in the development of the external environment, through a systematic analysis of changes in marketing strategy.This paper analyzes the current situation of real estate marketing in China and explores the new model of real estate marketing.

Keywords:Product Strategy; Channel strategy;Price Strategy;Promotion strategy

目 录

摘要 I

Abstract II

第一部分 毕业设计综述

第一章 房地产市场营销概述 1

1.1毕业设计概况 1

1.2 毕业设计心得 5

第二部分 “月半湾”房地产开发项目市场营销

第一章 项目概况 7

1.1 研究背景 7

1.2 研究目的与意义 7

1.2.1 研究目的 7

1.2.2 研究意义 7

1.3 项目概况 8

第二章 产品策略 10

2.1核心产品 10

2.2形式产品 11

2.3附加产品 11

第三章 渠道策略 13

3.1 营销渠道运用要点——广告 13

3.2 营销渠道运用要点——新闻报道 13

3.3 营销渠道运用要点——互联网 14

第四章 价格策略 15

4.1房地产定价方法 15

4.2定价依据 15

4.2.1定价依据（1）——市场竞争 15

4.2.2定价依据（2）——客户需求 18

第五章 促销策略 20

5.1广告策略 20

5.2人员推销 21

5.3公共关系促销策略 21

第六章 营销控制 22

6.1 营销控制概念 22

6.2 营销控制的步骤 22

结论 23

第三部分科技小论文

浅谈房地产市场营销的策略以及应用 25

1.1房地产市场营销的涵义 25

1.2目前房地产营销存在的主要问题 25

1.3提高房地产市场营销策划水平的策略 26

致谢 28

参考文献 29

第一部分

毕业设计综述

第一章 房地产市场营销概述

1.1毕业设计概况

对于研究“月半湾”房地产项目的营销策划方向，从图书馆及网上查阅了相关文献和相关内容。首先，我们翻译阶段，对于导师发给我们的关于房地产的英文文献，我下载之后先去认真的阅读。在此期间，结合词典、网络等学习资源，将一些不知道的单词以及专用名词的意思弄懂，做到可以通读全文。困难是有的，一些是在晦涩难懂的句子也请教了老师和同学。在做完这样的准备之后，我开始动手翻译。翻译不是一件简单的事情，不单单是把英文转换成中文，还要做到句子通顺，没有语病。并且能够清晰的将原本的意思准确的表述出来，这对于我一个英语基础不是很好的人来说，任务艰巨。整个的英文翻译过程维持了将近一周的时间，这一周的时间里，一方面将翻译完整的弄了出来，认真的把毕业设计的部分前期工作做好了。另一方面，也巩固了一下英语水平，大学四年都英语的学习怠慢了很多，但通过这次翻译我知道英语在以后的工作生活中至关重要，需要认真对待。

我们毕业论文的第二个部分的工作是制定开题报告，开题报告是对我的毕业论文的一个总体方向的大纲，我上网查阅了房地产市场营销的相关内容，也去了图书馆借阅了学校里的一些有关于房地产市场营销的书籍。首先是查阅房地产市场营销作为我毕业设计的研究方向，我的选题背景与研究房地产市场营销有什么意义？随着经济的飞速发展，房地产营销逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋向全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。为了能使自己的企业在市场上占有一席之地，并获取更大的利润，开发商纷纷意识到房地产营销策划的重要性。在这样的背景下，我可以清楚认知到，房地产市场营销在今后的行业内起着非常重要的作用。这一次，毕业论文课题的关键问题是在于一下两个方面：

（1）房地产项目的所面向的销售对象是那些具备经济实力可以购买的消费者，只有这些具有购买能力消费者的某些潜在需求才可以视为有效需求。尽管潜在需求会转化成有效需求，但他们的消费偏好往往不同，因此必须严格区分有效需求与潜在需求，做合理的甄别；

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