论文总字数：21393字

摘 要

互联网的快速发展，电子商务的逐渐兴起，所带来的是手机APP将逐渐取代WAP网站的趋势。2011年1月21日，腾讯推出了他们的新作品——微信。微信，改变了人们的生活方式，人们之间的通信不仅仅是电话、短信，更多的是通过微信进行交流。随着微信的火热而渐渐衍生出一个新的名词——微信营销。微信营销是新媒体营销中的一种营销方式，主要的表现形式为通过安装在用户的手机或者平板电脑中的客户端进行的一种定点定位营销。商家可以通过微信提供的各种平台，例如：订阅号、朋友圈、二维码等，给关注自己的用户推送各种图文信息，从而进一步的展示自己产品的高质量、服务的高优质。微信营销所消耗的成本低廉，操作简单，再加上传播迅速且广泛，已经成为了一种主流的营销方式，越来越多的企业对于微信营销也更加的重视。

本文以企业的微信营销作为研究对象，从各个角度进行分析微信营销的利弊，企业进行微信营销存在的问题，并根据企业的现状提出具体的解决方案，让微信营销可以发挥它最大的作用，在网络快速发展的今天给企业带来更多的效益。

本文首先通过对国内外微信营销的现状进行分析研究，再次对微信营销进行分类介绍，然后根据小米公司微信营销的特征，具体问题具体分析，提出微信营销所存在的问题，最后提出解决的建议，以及微信营销对传统营销的启示。

关键词：微信；微信营销；营销模式

Analysis for WeChat Marketing Model

Abstract

The rapid development of Internet, electronic commerce gradually rise, is brought by the mobile APP will gradually replace the trend of the WAP site. On January 21, 2011, tencent launched their new works - WeChat. WeChat, changed people"s way of life, communication between people is not only a telephone, SMS, more is through the WeChat for communication. With the heat of WeChat gradually derived a new term - WeChat marketing. WeChat marketing is a way of marketing of the new media marketing, the main form of by installing the client on the user"s mobile phone or a tablet for a fixed point and position of marketing. Businesses can through WeChat provide various platforms, such as: subscription number, circle of friends, qr code, etc., to pay attention to your own user to push a variety of graphic information, and thus further to show their products of high quality and service of high quality. WeChat marketing of low cost, simple operation, plus spread quickly and widely, has become a mainstream way of marketing, more and more enterprises for WeChat marketing is also more attention.

WeChat marketing based on the enterprises as the research object, from different angles is analyzed the pros and cons of WeChat marketing, WeChat marketing problems of enterprise, and put forward specific solutions according to the current situation of the enterprise, make WeChat marketing can play its biggest role, in the current rapid development of network brings more benefits to the enterprise.

This article first through to the domestic and foreign WeChat marketing present situation analysis, classifying WeChat marketing introduction again, and then according to the features of millet WeChat marketing company, the specific issue concrete analysis, put forward WeChat existing problems in the marketing, finally puts forward the suggestion, as well as the traditional marketing WeChat marketing enlightenment.

Key words: WeChat; WeChat marketing; Marketing model

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景和选题意义 1

1.2 微信营销研究现状 2

1.2.1 国外研究现状 2

1.2.2 国内研究现状 2

1.3 研究方法 3

第二章 相关理论介绍 4

2.1 微信及微信营销 4

2.1.1 微信和微信营销的概念 4

2.1.2 微信和微信营销的特点 4

2.2 相关的其他理论概述 4

2.2.1 新媒体营销 4

2.2.2 整合营销 5

2.2.3 网络营销 5

第三章 微信营销分析 6

3.1 市场分析 6

3.1.1 网络数据调查分析 6

3.1.2 问卷调查数据分析 7

3.2 SWOT分析 9

3.2.1 微信营销的优势分析 9

3.2.2 微信营销的劣势分析 9

3.2.3 微信营销的机会分析 10

3.2.4 微信营销的威胁分析 10

3.3 微信营销模式分析 11

3.3.1 附近的人 11

3.3.2 漂流瓶 11

3.3.3 二维码 11

3.3.4 微信公众平台 11

3.3.5 朋友圈 11

3.3.6 微信红包 12

第四章 小米的现状与问题分析 13

4.1 小米公司的简介 13

4.2 小米公司的发展现状 13

4.2.1 口碑与参与感 13

4.2.2 微信营销 14

4.2.3 电子商务的销售模式 14

4.3 小米微信营销中存在的问题 15

4.3.1 粉丝互动性差且信息阅读率低 15

4.3.2 信息传播失控 15

4.3.3 存在安全隐患 15

4.3.4 品牌推广类营销需求没有实现 15

4.4.5 营销有效性仍在探索 15

第五章 解决问题的方法 16

第六章 微信营销对传统营销的启示 17

6.1 会员活动 17

6.2 线下活动 17

致 谢 18

参考文献（References） 19

附录、问卷调查 20

第一章 绪 论

1.1 研究背景和选题意义

1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在已经发布的第37次《中国互联网发展状况统计报告》中通过具体的数据，来证明如今越来越多的人都已经接触了互联网，而且手机网民占据绝大部分。

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