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摘 要

近几年，汽车产业飞速发展。在这期间，老牌锻造企业不断提升自身能力，新兴企业不断加入。在此背景下，如何能够在众多竞争对手中脱颖而出，将产品营销出去则成为了南京力聚精密锻造有限公司首要解决的问题。在剖析汽车锻件在江苏的市场环境基础上，探讨了其营销中存在的问题，包括产品返工率高、产品价格偏高、网络营销渠道单一、宣传力度小等，提出了相应的营销对策，包括降低产品返工率、适当降低成本、优化网络营销渠道、加大产品宣传力度等，以期为该企业的发展提供参考。

关键词：锻造业，南京力聚精密锻造有限公司，营销策略

Abstract: In recent years, as the fast development of the car industry, during this period, many brand-honored enterprises try to enhance their own ability and more and more new companies have joined it. In this context, the initial problem for Nanjing Poly Precision forging Co. to solve has come into existence which concerns about how to increase the amount of sales and stand out of its competitors. This paper discusses its problems existing in the marketing. For example, the proportion of returned product is a little high, the price of product is not reasonable, the lack of its website module design and the less power of are also labeled in the list. Put forward the corresponding countermeasures, including reducing the rate of calling back, lowering the production cost, diversifying the website module and increasing the enterprise fame.

Key words: forging industry, Nanjing Poly Precision Forging Co, marketing strategy

目录

1 引言 3

2 4P营销理论概述 3

3 南京力聚精密锻造有限公司概况 3

4 南京力聚精密锻造有限公司营销中存在的问题 4

4.1 产品返工率高 4

4.2 产品价格偏高 5

4.3 网络营销渠道单一 5

4.4 产品宣传力度较小 6

5 南京力聚精密锻造公司的营销对策 7

5.1 降低产品返工率 7

5.2 降低生产成本 7

5.3 优化网络营销渠道 8

5.4 加大产品宣传力度 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

附录 12

1 引言

近年来，随着生活水平的日益提高，汽车逐步成为普通家庭的代步工具。在这样的市场趋势下，汽车锻造业也得到了发展的契机。

钢铁的发展趋势在一定程度上也决定了锻造业的市场走向。近些年来，江苏省钢铁行业整体运行状况有所下滑，出现微利困难的运营状态，竞争加剧则成为了锻件企业的必然局面，如何能迅速的提高市场份额则成为了南京力聚精密锻造有限公司需要解决的问题。本文以南京力聚精密锻造有限公司的汽车锻件市场为切入点，对其营销中存在的问题展开分析，从而提出相应的营销对策，以期为该公司的发展提供参考。

2 4P营销理论概述

4P营销理论是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。包括产品决策、定价决策、渠道决策和促销决策^[1]。

产品策略（Product Strategy），主要是指企业提供各种适合目标市场的消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。这就要求公司必须根据市场的变化不断地开发新产品，更新现存产品，淘汰过时的产品。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指公司制定的价格和价格变化根据市场规律来实现其营销目标。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

促销策略（Prompting Strategy），主要是指公司利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标。

3 南京力聚精密锻造有限公司概况

根据南京力聚精密锻造有限公司（以下简称力聚公司）官方公布的信息，该公司成立于1998年，拥有4000万人民币的总资产。是一家集摩托车，汽车以及船舶精密锻件制造、设计、研发、生产于一体的民营企业。公司的业务范围包括开发三维模型、制造模具，还可根据要求定制模具。

当前，汽车已经成为越多越多家庭必不可少的交通工具。这对汽车锻造业来说无疑是一个大力发展的绝佳机会。然而陆续建成并且投入生产的高精尖装备，在加快江苏省锻造业整体替代和升级高端产品进口的同时，也在客观上加剧了锻造业产能的过剩，把锻件市场的竞争程度推向更深层次^[2]。由此看来，市场需要的不仅是锻造件，而是能够提高生活质量的高品质产品。纵观市场，节能环保已成为消费者选择产品的重要因素，然而轻量化又是落实节能环保的重要手段，汽车轻量化就成为了必然趋势。为了落实节能减排，江苏省政府和车企一直在做汽车轻量化的改造，轻量化势在必行^[3]。力聚公司应该看到这点，随时关注行业动态和最新政策，及时调整公司方向，以保证产品符合市场趋势。

汽车的日益普及，也促成了更多的企业加入锻造行业，随之而来的竞争压力甚是巨大。如何才能在众多的企业中脱颖而出，希望在提高市场份额的前提下稳定现阶段消费客户，提出方案并实施。

4 南京力聚精密锻造有限公司营销中存在的问题

4.1 产品返工率高

由于客户在产品待开发和研发的过程中对理想中的产品有即时的需求变动，所以在模型设计的流程中如果不能够完全理解客户的要求就很有可能造成实际开发出的产品与客户的需求产品有偏差。力聚公司的产品主要销往欧美国家，交付验货时均采用国外标准，以至于返工率偏高。根据内部数据统计可以得出力聚公司2013年产品返工率，见图1：

图1 力聚公司返工率分析图

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