论文总字数：8435字

摘 要

营销策略的成功与否对立志于成为一家能够代表中国的服装饰品的公司企业来说有着关键性的指导作用。本文从4P理论的角度对美特斯邦威的营销策略进行了分析，并阐述了美特斯邦威这一服装企业在营销策略上的问题和现状。通过对美特斯邦威营销策略的分析提出了美特斯邦威在进行品牌营销策略时面临的问题,如：产品质量不过关、价格过高、加盟商管理不完善、促销方式单一；并根据这些发现的问题提出了提高质量，加强创新、根据市场情况灵活定价、完善加盟制度、加强促销等相应的营销策略。

关键词：美特斯邦威，4P理论，营销策略，问题与对策

Abstract: Whether Marketing strategy is success or not has a crucial guide to a company which state aims to represent high-quality of Chinese costume upholster. The analysis of market strategy in Metersbonwe is based on the 4P theory. This paper also states the current situation and problems of the application of the market strategy in Metersbonwe. After we analyze the market strategy that applied in Metersbonwe, this paper points out the questions that Metersbonwe faces when they implements the brand marketing strategy in their managements such as the poor quality, the high price, the imperfect management of franchisees and the single way of promotion. According to these questions, we put forward some countermeasures: improve the quality of products, strengthening the innovation, make flexible prices, improve the franchise systems and strengthen the promotion.

Keyword: Metersbonwe; 4P theory; Marketing strategy; problems and strategies

目 录

1 引言 2

2 企业营销策略概述 3

2.1营销策略的的定义 3

2.2营销策略的方法---4P理论 3

3美特斯邦威营销现状 3

3.1美特斯邦威品牌介绍 3

3.2产品现状 4

3.3价格现状 4

3.4渠道现状 5

3.5促销现状 5

4 美特斯邦威营销中存在的问题 6

4.1产品质量存在缺陷，缺乏创新 6

4.2价格偏高，定价策略单一 6

4.3销售渠道不完善。 6

4.4广告促销力度不足 7

5美特斯邦威营销策略建议 7

5.1提高产品质量，鼓励创新 7

5.2着眼实际，灵活定价 8

5.3完善销售渠道 8

5.4加强广告促销力度 8

结 论 10

参 考 文 献 11

致 谢 12

=

1 引言

服饰是现代人类生活中不可或缺的事物，随着改革开放的持续进行，经济全球化的日益加深，越来越多的外国服装产品开始不断涌入国内。美特斯邦威集团根据潮流趋势和发展需要，在立足本土化的基础上创立了自主的服装品牌美特斯邦威，并且不断的为成为休闲服饰的领导品牌而奋斗着。到21世纪初，美邦集团在国内已经拥数千家加盟店和直营店铺，公司直营体系的员工已经将近4000人之多，整个公司系统的员工甚至超过了万人。本文以4P理论为基础来分析美特斯邦威公司在其经营销售过程中存在的问题和弊端，并且根据研究过程中发现的问题来提出相应的对策，兼收并蓄优化营销策略。

2 企业营销策略概述

2.1营销策略的的定义

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。^[1]

2.2营销策略的方法---4P理论

4P营销理论是指四个基本营销策略的组合，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（1）产品策略：产品是市场营销组合中的最基本的因素，产品策略直接或间接的影响到其他营销组合因素的管理，是整个营销组合策略的基石。

（2）价格策略：价格是市场中十分敏感的因素，价格策略是市场营销组合策略中极其重要的组成部分，影响着市场需求和企业的利润。

（3）渠道策略：企业生产的产品只有通过完善的物流渠道运出和销售渠道卖出才能获利，实现市场营销的目标。

（4）促销策略：促销策略是四大营销策略之一，合理的促销策略是企业在激烈的市场竞争中获得经济效益的必要保证。^[2]

3美特斯邦威营销现状

3.1美特斯邦威品牌介绍

美特斯邦威集团是周成建先生根据社会发展需要，于20世纪末期在立足本土化的市场情况下创立的休闲服装品牌。公司名称以“扬国邦之威、故邦之威”为意，充分体现了公司的本土化和民族化。公司旗下拥有MEamp;CITY，TAGLINE 等多个子品牌，自公司品牌创建以来，公司高层坚持走可持续发展道路，开展连锁经营的模式。美特斯邦威集团是国内“虚拟经营”模式的领先者，公司拥有详细的品牌营销计划，完善的信息化管理团队和人才培养体系，并且以此在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力,逐渐成为国内休闲服饰的领导品牌之一。年龄在16至25岁之间的追求时尚活力的年青人是品牌的消费主体。品牌以“优质低价，富有活力，追求时尚”来吸引消费者，坚持打造一个具有时尚个性，充满朝气的品牌形象。公司坚持共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位的品牌核心价值观。公司紧跟世界时尚潮流，以为了向世界展示中国休闲服饰文化为目标不断奋斗，与时俱进，开拓创新。“不走寻常路”代表了公司坚持创新，不随波逐流的企业精神，也从侧面反映了改革开放以来民族企业用于创新的理念，是吸引消费者的有力标语。

3.2产品现状

（1）产品品牌现状

美特斯邦威目前是中国销售量最大的服饰品牌，品牌着力打造个性时尚，青春自由的品牌形象。公司主要采取“虚拟经营”的方式即将产品交给其他工厂代工，自己只留品牌，有加盟店来销售的形式来经营。这种模式是让美特斯邦威成为国内最大服装销售企业的主要方式，打响了美特斯邦威在国内的知名度。在立足国内市场之后，与国内的著名外贸品牌“伊念”融资合并，目的是要在国际市场上代表中国的服饰品牌，在世界上占有一席之地。

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