跨境电商背景下淮安摩卡服饰公司服装贸易发展策略分析
2023-08-09 09:35:46
论文总字数：12337字
摘 要
：近年来，随着各国相继加入外贸市场，导致服装外贸行业的国际需求呈现出疲软态势，加上各国关税壁垒的增加以及世界范围内金融危机的影响，使传统的服饰外贸行业步履维艰，纷纷通过转型加入跨境电子商务来寻求自身的突破与发展。本文首先在结合服装外贸在跨境电商大环境下发展背景的基础上描述了服装贸易的现状与特征。其次，采用数据分析、典型公司实地考察的方法从淮安摩卡服饰公司的现状及公司发展的方向深入分析了跨境电商对传统服饰外贸的影响，最后针对上述的影响提出了如何选择跨境电子商务模式的方法以及淮安摩卡服饰公司在跨境电子商务模式下发展的新策略。关键词：服装外贸,跨境电商,策略
Abstract: in recent years, with the countries have joined the foreign trade market, leading to the international demand of garment foreign trade industry presents a weak trend, coupled with the increase in tariff barriers and the impact of the world financial crisis, making the traditional garment foreign trade industry struggling, have joined e-commerce through transformation to seek their own breakthrough and development. This paper first describes the status quo and characteristics of garment trade in e-commerce environment on the basis of combining the development background of garment trade in e-commerce environment. Secondly, using the method of data analysis, typical company field investigation from Huaian mocha clothing company"s current situation and the direction of the company"s development in-depth analysis of the impact of e-commerce on traditional clothing foreign trade, and finally put forward how to choose the method of e-commerce model and small and medium-sized clothing foreign trade enterprises in the development of e-commerce model of new strategies.
Keywords: clothing foreign trade,Cross-border E - commerce,Strategy
目录
1 引言 4
2 文献综述 4
3 跨境电商背景下服装贸易发展概况 5
3.1 服装贸易在跨境电商背景下的现状 5
3.2 服装贸易在跨境电商背景下的特征 7
3.2.1 规模化，呈逆势增长 7
3.2.2 对外贸易方式多元化 7
4 淮安摩卡服饰有限公司服装贸易发展现状 8
4.1 淮安摩卡服饰有限公司简介 8
4.2 淮安摩卡服饰的营销现状 8
4.2.1 销售现状 8
4.2.2 产品及价格现状 8
4.2.3 产品出口地区现状 9
5 跨境电商背景下淮安摩卡服饰公司服装贸易发展优劣势分析 10
5.1 优势 10
5.1.1 产品市场定位准确 10
5.1.2 灵活的决策机制 10
5.2 劣势 10
5.2.1 缺乏国际营销专业人才 10
5.2.2 业务拓展模式单一 10
6 跨境电商背景下摩卡服饰公司服装贸易发展策略 11
6.1 加入跨境电商平台，增加拓展业务的模式 11
6.2 选择跨境电商模式的方法 11
6.3 培养专业人才，拓宽多元化国际市场 12
结论 13
参 考 文 献 14
致 谢 15
1 引言
2000年卓越亚马逊的成立使跨境电商这一名词迅速风靡中国。跨境电子商务通俗的讲是以电子信息技术为手段，以商品交换为中心的跨境商务活动。跨境电商的高速发展也被越来越多的人所接受，同时也帮助了更多的行业发展，服装外贸行业就是其中之一。跨境电商与服装外贸行业好像有着天然的契合点。消费者通过跨境电子商务平台可以更加便捷的实现商品购买，省去了其中很多繁琐的步骤，同时买卖双方通过在线聊天，卖方可以及时地了解买方的消费心理，从而提供更好更准确的服务，给消费者更加舒适的消费体验，并且打破了时间与空间的限制，把传统消费模式提高到一个新高度，让买卖双方进入到一个前所未有的市场经济环境中，这对传统的服装外贸发展有着非常重要的时代意义，因此在跨境电商背景下，服装外贸行业的发展策略就显得格外重要。
2 文献综述
在目前信息爆炸的时代下，跨境电子商务模式的出现打破了传统服装贸易的方式，作为一种新型的对外贸易模式出现并迅速成为全球贸易手段的主流方式。
刘秀华（2007）提出随着电子商务的高速发展,渐渐地电子商务进入国际贸易市场,不断地冲击着传统贸易的模式,打破了传统贸易模式在时间和空间上的束缚,在改变贸易模式的同时,也促进了国际贸易营销模式的多元化[1]。高原指出随着跨境电商逐步进入各大行业,服装行业也不例外且服装行业在某种程度上和电子商务有着天然的契合点,它可以利用电子商务来降低自身的成本,提高自身产品的知名度,为传统服装企业开拓更宽广的贸易渠道[2]。简柳明以中小型服装加工企业的现状提出传统服装加工企业由于受国际市场环境以及自身模式单一的影响,正处于比较艰难的困境,他认为改变单一的销售模式是重中之重[3] 。姜子伊,李洪梅,张海楠对中国的服装出口行业做了一个系统的分析,提出了中国服装出口行业原来存在的优势正在慢慢的被消耗殆尽,随着各国相继加入国际贸易市场,中国在服装加工行业原本存在的成本和价格优势在不断地被蚕食,因此中国的服装出口行业必须作出改变,在其他方面寻求新的突破,拓宽营销渠道以及加入跨境电商平台是较好的对策[4]。孙宝庆（2014）认为跨境电商市场发展迅速，大大超过我国GDP的增长速度，传统的中小型服装行业超过90%都已加入电子商务，基本实现了国民化，服装互联网消费时代已经到来。从服装外贸行业的贸易趋势以及发展现状可以看出加入跨境电商行业是现如今的潮流,从国家对跨境电商的政策也可以预测服装行业电子商务市场仍将保持较快速度发展[5]。曹姚军、高秀丽（2015）提出以电子商务平台建立可以帮助服装行业节省成本，拓宽营销渠道，实现营销推广的多元化模式以便国家对服装外贸市场的宏观调控，一举两得[6]。高阳以跨境电子商务的B2C模式分析了这种模式发展中存在的优劣势，虽然可以节省成本，提升消费者的消费体验，但由于物流，成本等问题还是不够成熟，还是存在实物与描述的差距[7]。陈任绯（2014）提出随着跨境电子商务的普及，跨境市场上的专业的人才较少，出现了供需矛盾，以服装行业为例并从各方面探讨面向服装行业需求的电子商务人才培养方案[8]。王艳（2014）以现今比较火的微博微信营销模式分析了这种模式的发展前景，由于新颖深受年轻人喜爱，发展迅速，但依旧存在缺乏监管，市场混乱的局面[9]。车艳妮（2014）以服装行业为例，深度分析了微信营销的问题，认为互联网时代产品鱼龙混杂，缺乏监管，提出了想要微信营销长远发展就必须出台相应的监管政策，不然终将走向失败[10]。王子乔以微博营销为例，把凡客粉丝团对产品的促进作用归为微博营销的主要成功因素,并提出相应的发展策略[11]。姚蕾，宁俊（2012）认为营销必须要从消费层面切入，提出要想把品牌做大做强就必须对产品市场、消费人群进行细分，从而加强渠道建设，贴近消费者需求[12]。邰英英（2017）提出跨境电商背景下物流管理模式存在较大的问题，并提出了细分国际市场以节约成本的解决方案[13]。张海波、张艾利、郭平建（2009）通过结合快时尚服装品牌的营销特点指出了本土服装品牌在经营中存在的问题，进一步分析了跨境电子商务的崛起对传统服装行业营销模式的启发[14]。许栋梁，任珊（2013）以中国服装OEM企业发展中存在的问题进行了一系列的分析，提出现如今的OEM企业必须通过转型来寻求突破，并提出了转型发展的对策 [15]。
在阅读了大量关于服装外贸跨境电商的文献后，本文主要分析了淮安摩卡服饰有限公司的发展现状，结合实际问题，从而发现公司存在的问题，加以分析，并找出发展的策略，提供相应的建议。
3 跨境电商背景下服装贸易发展概况
3.1 服装贸易在跨境电商背景下的发展的现状
随着世界整体经济的发展，世界各国争相加入外贸市场，使我国在服装外贸行业所具备的成本和价格优势已不复存在，加之全世界范围内的金融危机的爆发以及各国关税壁垒的增加对本来就困难的服装外贸行业无疑是一场雪上加霜，使我国服装外贸陷入最艰难的困境。
类别 | 2015 | 2016 | 2017 | ||||||
产品名称 | 出口额 剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：12337字
您需要先支付 80元 才能查看全部内容！立即支付
最新文档
| ||||||||
