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摘 要

太平鸟服饰旗下乐町女装是一个年轻活力的都市女性品牌。经过9年的发展历练，随着市场竞争等外部因素的改变，渐渐显露出缺陷和不足。本文以4P理论为基础，从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面分析乐町品牌目前营销现状，并指出了现有产品缺乏多元性和功能性、分销渠道发展缓慢、定价机制粗放、推广促销活动规划不清晰等问题。针对目前乐町服饰存在的问题，本文仍然从四个方面提出提高产品组合研发策略、完善分销渠道管理、优化定价思路、细分促销节点开展促销活动的建议。希望可以给乐町女装企业或同类型公司提供思路借鉴。

关键词：乐町服饰品牌，营销策略,服装企业

Abstract: Taiping bird apparel"s LETIN clothing is a young and energetic urban brand. After 9 years of development, as the market competition and other external factors change, gradually revealed the defects and deficiencies. Based on the theory, this paper LETIN brand from four aspects of product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy, and points out the problems such as the lack of diversity and functionality of existing products, slow development of distribution channels, extensive pricing mechanism and unclear promotion planning. In view LETIN apparel, this paper still puts forward Suggestions from four aspects: improving product portfolio research and development strategy, improving distribution channel management, optimizing pricing ideas, and subdividing promotional nodes to carry out promotional activities. Hope to provide ideas for LETIN enterprises or similar companies.

Key words: LETIN clothing brand ,marketing strategy, clothing enterprise

目录

1.引言 3

2.4P营销策略理论 3

3.乐町女装营销概况 4

3.1背景分析 4

3.2乐町服饰营销理论分析 4

4.乐町目前营销策略的不足 7

4.1产品缺少多元性、功能性 7

4.2分销渠道发展缓慢 7

4.3定价机制过于粗放 8

4.4促销推广方式单一 8

5.乐町女装品牌营销策略建议 9

5.1开展产品组合研发策略 9

5.2分销渠道优化管理 9

5.3完善定价思路 10

5.4开展多方式促销 10

结论 12

参考文献 13

附录 14

1. 引言

我国居民收入水平的总体的提高以及全球化的加速使消费者的消费观念不断升级改变；尤以80、90后为代表的消费者在对于服装的选择上更偏向于时尚化、个性化、差异化；但由于历史原因，本土服装品牌起步比较晚，发展慢，采用的生产模式和营销策略比较落后，渐渐难以满足消费者的需求。近年来，高端与定制时装越来越小众化；快时尚品牌凭借其快速、时尚、优价等特点成为服装行业的新趋势潮流。太平鸟集团抓住潮流变动新趋势，开创个性的乐町女装服饰品牌，并经过9年的历练，逐渐发展稳定。根据企业年终报告得知，2018年，其总计销售额达到22.72亿元。

从理论角度而言，服装行业的迅猛发展给服装企业带来了机遇也带来了挑战。乐町此类的时尚品牌相比于传统的服饰品牌，有其独特的优越性。但是随着市场竞争、宏观经济等外部因素的改变，也渐渐显露出缺陷和不足。因此，本文以乐町女装品牌为例，分析其目前的营销策略，指出其现阶段存在的问题并给出相应的建议，以供同类型公司参考。

1. 4P理论基础

目前，主流的营销策略包括4P，4C，4R等营销策略组合。总体而言，4P营销策略组合主要以产品为核心；4C营销组合以消费者为核心；4R营销策略主要是以关系营销为核心，以竞争为导向[^[1]]。4P营销策略组合是策略分析中最基础的框架，且适用于对单个企业的分析因此，本文选择4P营销策略作为理论基础；以乐町品牌为例，分析其目前营销策略。

从管理决策的角度看，企业进行市场营销的各种影响因素可以分为可控因素与不可控因素两大类别；其中可控因素指营销者本身可以控制的因素，包括品牌、产品、服务等。企业进行营销活动的可控因素即可概括为4Ps[^[2]]：

（1）产品策略：指企业为获得产品竞争优势，在销售产品时所运用的一系列措施和手段。包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略[^[3]]。

（2）价格策略：指企业运用与定价有关的各种可控因素(如基本价格、折扣价格、商业信用、津贴、付款期限以及各种定价方法和定价技巧等)组合，按照市场规律制定价格和变动价格等方式，实现最大利润的定价，以此获得利润[^[4]]。

（3）分销策略：指企业运用各种与分销有关的可控因素组合，合理的选择分销渠道和产品流通方式，建立与消费者之间的联系，使扩大销售范围，能够好的销售产品，以此获得利润。

（4）促销策略：指企业运用与促销有关的各种可控因素组合，如广告宣传等方式，加强消费者对品牌的认知记忆，刺激消费者的购买欲望和行为，促进销售活动完成，以此获得利润。

3.乐町女装营销概况

3.1背景分析

3.2.1太平鸟时装集团简介

太平鸟集团是一家以服饰为主业，从事时尚文化研究的企业。旗下子品牌有太平鸟男装、LEDIN、MINIPEACE童装、贝甜童装等多个服饰品牌，时尚品牌矩阵不断完善。

3.2.2 LEDIN乐町女装品牌介绍

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