论文总字数：7571字

摘 要

随着中国经济的不断快速增长，房价也在节节攀升。为了让本项目在现行的房地产政策下占领市场先机，取得良好的销售业绩，本设计根据项目所在地区、产品本身的实际情况以及周边市场调查得出的结论，对本案量身定做渗透式营销策略，宣传策略，体验营销策略，以及针对营销策略，取得最佳的销售成果，给开发商带来尽可能最大化的利益。

关键词：市场调查，项目定位，万达中央公馆，无锡惠山

Abstract：With the rapid growth China economy, prices are rising in the. In order to make the project in the current real estate policy to occupy the market, achieved good sales performance, the conclusion according to the design of the project area, the product itself, the actual situation as well as the surrounding market surveys, tailored permeability marketing strategy, the promotion strategy, experience marketing strategy, and the marketing strategy, in order to obtain the best sales results, to bring developers maximize interests.

Keywords：market investigation, project positioning,wanda central mansion marketing strategy，wuxi huishan

目 录

1 设计选题说明....... ...........................................4

1.1 选题原因说明.. ..............................................4

1.2 数据资料的获得 ..............................................4

1.3 设计的难度 ..................................................4

1.4 设计实现的可行性 ............................................4

2 设计依据 ......................................................4

2.1 理论与方法 ..................................................4

2.2 规范和标准..................................................5

2.3 参考文献选用................................................6

3 设计的技术路线................................................6

3.1 主要方法....................................................6

3.2 项目资料获取分析............................................7

3.3 市场调查分析................................................7

3.4 项目定位....................................................7

3.5 营销策划案制定..............................................8

4 设计成果分析.................................................8

4.1 设计结论分析................................................8

4.2 设计可行性分析..............................................8

5 设计的价值....................................................9

5.1 对专业学习价值..............................................9

5.2 对今后工作价值..............................................9

结论............................................................10

参考文献........................................................11

致谢............................................................12

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产营销代理公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在营销代理公司实习的经历，使我更容易获取到与本案相关的数据，同事们都很热心，将本案一手的材料给我借阅，如今互联网高速发展，在一些主流网站一些商品房的成交量以及对比，都能够很清楚很快速的查阅到。

1.3 设计的难度

本次设计所针对的是商品房的营销策划案，相对于商铺的营销策划案简单一点。所以本次设计所涉及的估价报告属中等难度。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在营销策划公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以与从业多年的资深销售人员交流取经，更有专业的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2 设计依据

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