论文总字数：10417字

摘 要

在这个经济全球化的时代，企业要想走向国际就必须要进行品牌国际化。品牌国际化能够促使企业进一步发展，促进企业经济发展，提高企业在全球的知名度和认同，提升企业国际竞争力。本文的研究目的就是通过分析联想品牌国际化进程中遇到的问题，并针对问题找出相应的战略和对策，具体对策为：管理体系战略、品牌战略、国际型人才战略、营销战略。

关键词：联想，国际化经营，品牌，战略

Abstract: In 21st century,if an enterprise wants to be international,it must be an international brand.International brand can push the the development of enterprise and economy.it also improves the visibility,recognition and the global competitiveness.The purpose of this paper is in this background. By analyzing the Lenovo problems in the process of internationalization,we can look for appropriate strategies for the problems.The specific measures are management system strategy,brand strategy,international talent strategy and marketing strategy.

Keywords：Lenovo, the international operation,brand,strategy

目 录

1 引言 4

2 文献综述 4

3 品牌国际化与联想品牌国际化 5

3.1 品牌国际化的内涵 5

3.2 品牌国际化进入方式战略 5

3.3 联想品牌国际化历程 5

4 联想品牌国际化进程中遇到的问题 6

4.1 品牌表现不一致 6

4.2 缺乏清晰的品牌主线 7

4.3 缺乏高水平的跨国经营人才 7

4.4 缺乏管理体系 8

5 联想品牌国际化发展战略 9

5.1 管理体系战略 9

5.2 品牌战略 9

5.3 国际性人才战略 10

5.4 营销战略 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1 引言

自全球经济一体化后，各国跨国企业纷纷进入中国市场，并且全力实施本土经营策略，占领了相当一部分中国市场份额。与此同时，国内同样面临着企业国际化的竞争问题。至此“品牌国际化”成为中国企业家讨论的热点问题。国外跨国公司凭借强大的实力、雄厚的资本、先进的营销手段和丰富的经验，大举进军中国市场。国内市场面临如此激烈的竞争，可想而知国内一些品牌在这场竞争中被淘汰了。由此中国企业强烈地意识到品牌是企业的一项无形资产，它显得尤为重要。面对跨国公司给国内企业带来的巨大压力，部分国内企业也开始实施“品牌战略”。在这场国际市场大潮中初露锋芒。中国作为当今世界上最大的制造国，但是在国际市场上却没有什么具有影响力的知名品牌。因此我国必须加快品牌国际化的进程，将中国从制造大国，贸易大国转向贸易强国。联想集团自从开始了品牌国际化进程，引起了国内外企业的强烈反响。

2 文献综述

随着品牌国际化的发展，国内有关学者的研究与讨论也丰富起来。蔡文宇（2010）把联想集团为研究对象, 从技术进步的角度分析联想发展策略, 探讨这种理论对联想企业发展的作用^[1]。冀勇庆（2011）通过构建系统的组织架构，借鉴联想的成功秘诀，为中国企业品牌国际化提供丰富的经验^[2]。王光辉，刘峰，郭丽峰(2010)分析了联想国际化发展的道路，从大力发展跨国经营，到以国内市场为主兼顾海外市场，再到大力推进品牌国际化进程这三个阶段^[3]。王祎，王光辉（2011）介绍了联想集团公司国际化的发展状况，分析了联想在国际化进程的道路上所取得的成功，继而对我国民族企业的国际化道路提供宝贵的经验^[4]。洪斌，郭自云（2010）首先定义了品牌国际化战略，然后对中国企业的现状作出分析，同时研究了中国企业品牌国际化的战略，最后，对于中国企业国际化的选择方式也进行了研究^[5]。柳传志（2013）把战略的制定和执行能否有效率归结成一个大问题。许多企业先后倒下去，往往是因为战略执行不得当^[6]。刘钰碧(2010)分析了联想品牌国际化的进程，分析了联想品牌国际化战略，接着对此作出比较具体的分析,通过分析得到联想在国际化进程还存在的一些问题，最后提出建议与对策^[7]。陈云鹏（2010）分析了联想在收购IBM之后出现了“蛇吞象”的现象，但后来通过融资把这个难题解决了^18]。张毅、李洋（2012）从投资战略、品牌战略、营销战略进行了研究，分析了联想公司国际化的效果，并且得出对中国企业品牌国际化的启示^[9]。陈卓云（2011）对联想国际化的原因进行分析，同时对联想品牌国际化的结果进行了分析，促使更多中国企业步入国际舞台^[10]。

在研读了大量相关文献的基础上，本文对联想品牌国际化进程的状况和问题进行深入研究，寻找加快联想品牌国际化进程的战略。通过查找数据和分析最终得出结论。

3 品牌国际化与联想品牌国际化

3.1 品牌国际化的内涵

品牌国际化也就是说一个企业的品牌在全球范围内经营。是将一个品牌以同样的的名称、同样的包装、同样的广告宣传等，向不同的国家或者地区进行延伸扩张的一种品牌经营策略，以实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本营运^[1]。

3.2 品牌国际化进入方式战略

3.2.1 品牌随产品或服务向国际市场输出

这是一个企业的品牌进入国际市场的原始方式，国内企业生产的产品出口至国外市场，从而进入国际市场。但是这种产品输出缺少了对输入国的了解，导致无法明确详细地获取该企业品牌在输入国市场中消费者心中的认知和观念，是不稳定的、阶段性的。很难使消费者对其有很深的印象，也很难在输入国市场扎下稳固的根基。如果企业想要长期立足于国际市场，这种输出方式是不稳定的，暂时性的。

3.2.2 收购及兼并东道国现有品牌

以收购和兼并的方式进入国外市场，可以使企业快速获得现成的专业技术人员，同时在国外当地市场建立生产和销售地点。利用原企业在当地拥有的市场份额，就能快速地了解当地消费者的习惯和需求，抓住市场机遇，获取利润。

3.2.3 透过对东道国直接进行投资,达到品牌创建或扩张

这里是指企业直接在海外市场设立子公司或者分公司, 直接参与到海外当地市场的产品生产和市场运作，并对该企业在国外的子公司的品牌运作、经营管理进行直接控制和运作。通过对国外市场进行投资是企业品牌国际化的一种高级形式，同时也标志着企业品牌国际化的成熟时期。因为当企业在东道国进行了直接投资的话，企业就可以明确的了解当地市场的环境、文化与消费者的需求，从而得到消费者的青睐，但是这种进入方式也有着危险性，因为直接对东道国进行投资风险较大，如果失败，会造成相当严重的损失。

3.3 联想品牌国际化历程

1988年联想在香港正式成立。1994年在港交所上市，这就意味着联想走向国际化道路。在1994年到2004年的这十年时间里，联想经历了技术服务国际化、产品全面国际化、产品多元国际化，通过品牌国际化，逐步实现了资源配置国际化，使联想品牌国际化进入了一个全新的阶段。

1999年，联想在亚太地区的市场份额达到了第一，意味着联想实现产品区域国际化。2000年联想成为全球十强最佳管理电脑厂商，标志着联想实现了产品全面国际化。2003年，联想宣布使用新标识“Lenovo”，意味着联想实现了品牌国际化。2004年联想收购IBM，意味着联想在国际化进程中又迈了一大步,2005年联想收购IBM PC业务，合并后的新联想一跃成为全球第三大PC制造商，2011年与NEC组建合资公司，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团，2011年收购德国Medion AG，成为欧洲个人电脑市场的第三大厂商。从中可以看出联想品牌国际化的进入方式是通过收购东道国现有品牌^[2]。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：10417字