论文总字数：6701字

摘 要

随着经济的高速发展、城市化进程的加快、人民生活水平的提高，房地产市场已经进入了激烈竞争的时代，因此，房地产营销策划变得越来越举足轻重。为了使项目能够获得成功并在激烈的市场竞争中立于不败之地，开发商不仅需要对市场做出深入的研究，还要合理科学地进行营销策划推广。本文基于淮安的房地产市场的现状，从地理环境、交通、项目优势、劣势等角度分析本项目的营销策划方案。

关 键 词：房地产，营销策划，SWOT分析

Abstract: Along with the high-speed development of economy, the speeding up of urbanization ,the improvement of living standards, the real estate market has entered the era of fierce competition. Therefore the real estate marketing planning becomes more and more important, developers only made in-depth research on the market, scientifically reasonable marketing promotion, to make the project success and in an impregnable position in the intense market competition. In this paper, based on the Huaian"s real estate market present situation, advantages and disadvantages from the geographical environment, transportation, project such as Angle analysis of the objective of the marketing planning scheme.

Keywords: Real Estate, Marketing Planning, SWOT analysis

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说明 4

1.2 数据资料的获得 4

1.3 开发商简介 4

1.4 设计项目概况 4

1.5 设计的目的与要求 5

1.6 设计的难度 6

1.7 设计实现的可能性 6

2 设计依据 6

2.1 房地产营销策划的概念 6

2.2 房地产营销策划的程序 7

2.3 房地产营销策划的内容 7

2.4 参考文献的选用 7

3 设计的技术路线 8

3.1 主要方法 8

3.2 数据的处理 8

4 设计成果分析 8

4.1 设计结论分析 8

4.2 设计可行性分析 8

5 设计的价值 9

5.1 对专业学习的作用 9

5.2 对社会工作的作用 9

结 论 9

参 考 文 献 11

致 谢 12

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对房地产营销这个方向很有研究的兴趣，并且在房地产置业公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在房地产置业公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产策划人员咨询了解、到相关小区进行实地考察，也有在网上搜集相关资料、查阅有关房地产营销策划案例。为了完成本次毕业设计的房地产营销策划报告，我咨询了淮安市金辉置业有限公司的相关营销人员，并在现场进行了实地考察，还在网上搜集了同一区域的房地产市场情况等各种工作。

1.3 开发商简介

金辉地产，于1996年成立与香港，是金辉投资集团旗下的一个集房地产开发、工程建设、物业管理三大业务为一体的外商独资企业。

金辉地产以“全国布局、区域聚焦、城市领先”的发展战略，布局中国东南部、环渤海、长三角、中西部四大区域；开发足迹遍及北京、上海、天津、重庆、福州、、西安、合肥、、南京、苏州、、扬州、、盐城、淮安、连云港等17座核心城市。金辉集团秉承着“辉耀生活梦想”的产品理念，创造了四季金辉、半岛、天鹅湾、金辉城、华府、伯爵山、等一批精品项目，累计开发规模近1000万平米，在建及入住社区54个。

1.4 设计项目概况

四季金辉坐落于淮安清浦区明远路以南，淮海南路以西，阳光湖公园以北，紧依京杭运河。本项目占地约106亩，建筑面积约27万平方米，绿化率达30%。共8幢31层高层和1幢32层高层，主力户型面积90-140平米。户型结构为二房、三房及三房两卫。社区内规划有风情商业街和顶级会所，周边配套有中小学、银行、医疗中心等， 是畅想健康生活的品质生活社区。

表1 项目基本概况表

楼盘名称	淮安四季金辉家园		所属区域	淮安市清浦区
区域地段	淮安市文化路南侧，启秀路东侧，淮海南路西侧，明远路北侧
开发商	淮安金辉置业有限公司
建筑面积	277632㎡	占地面积	70750㎡	工程进度	1期验收，2期在建
栋数	9	层数	8栋31层/1栋32层	绿化率	31.10%
住宅建筑面积	186806㎡	商业建筑面积	23765㎡	物业用房面积	801㎡
容积率	3.00	建筑密度	31.43%	交付时间	2013.12.30

1.5 设计的目的与要求

毕业设计是大学教学计划中最后一个教学环节，是各个教学环节的继续、深化和扩展，是锻炼学生分析问题，解决问题，综合能力提高的重要阶段。

通过撰写这次毕业设计掌握有关营销策划方案设计方面的要领和步骤，将在校所学专业知识和技能进行一次系统的总结和综合运用，进一步增强理论联系实际、调查研究、独立思考、分析和解决问题的能力。并且通过这次毕业设计综合运用在校所学的知识，锻炼、提高分析问题和解决实际工程问题的能力，树立正确的设计思想，培养良好的职业道德。通过这次毕业设计结合毕业设计题目通过调研、收集资料，了解和掌握所要完成毕业设计的营销策划方案。通过毕业设计学会营销策划方案的文字论述，进一步提高专业知识理论水平和撰写论文的能力。通过毕业设计答辩，培养学生综合介绍设计方案、设计思想，语言思考及综合表达能力。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：6701字