1. 研究目的与意义（文献综述）

1.1目的和意义

在如今激烈的竞争市场中，营销渠道是企业营销战略中极其重要的组成部分，是电器行业的制胜法宝，营销渠道的运行效果直接影响到产品在市场的覆盖率，决定了产品的终端销售，对于企业的经济效益具有直接性影响。营销渠道的主要内容是指产品或服务从生产商流向消费者的过程中，所经过各个中间商环节连接起来的整个通道，是产品和消费者之间沟通的主要媒介，同样是企业和市场连接的枢纽。如何提升营销渠道效率和渠道竞争力，是企业越来越急需解决的重要核心问题。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容与目标

研究国内外电器企业渠道优化管理的文献，设计访谈提纲，对企业和营销专家进行访谈调查，从企业经营实际出发详细分析电器行业市场营销渠道冲突的原因，并以此提出有效的解决对策和建议，同时也能够给相关企业在营销渠道管理过程中的冲突管理提供一定的参考价值。

3. 研究计划与安排

1. 进度安排

   2019.1.9之前 确认选题，阅读文献，完成开题报告

   2019.1.10-2.20 继续阅读文献，基本完成“原因”部分

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   4. 参考文献（12篇以上）

   [1]刘卓,王琳.4g背景下联通营销渠道线上线下一体化运营措施研究[j].中国新通信,2018,20(21):137.

   [2]赵霞.婴幼儿奶粉行业营销渠道管理和激励[j].经贸实践,2018(21):189-190.

   [3]肖苏.基于要素配置的农产品营销渠道优化探究[j].商业经济研究,2018(21):54-57.

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