1.研究背景、存在问题
2009年受美国次货演变的全球性金融危机影响，全球的消费市场严重低迷，各国经济严重衰退，首当其冲的是美国和欧洲国家，尤其是东欧市场，消费信心不足，市场惨淡。全球家电在欧美市场的景气度持续下降，。面对此次危机，世界各国政府通力合作,采取了史无前例的措施对市场进行积极的干预,全球正在进入"后金融危机时代"。中国成为世界性家电生产基地的国际分工格局已经在形成,新的竞争环境给企业带来机遇的同时,也带来了严峻的挑战。中国的家电行业是一个竞争非常激烈的行业,经过近几年的价格战,行业的利润率不断下降,家电企业之间的竞争已经逐渐演变成企业发展战略的竞争。在充满竞争的市场环境下,企业发展战略对企业的影响是深远的。其中企业的渠道战略直接与产品的价格，市场占有率，销售量等方面直接挂钩。影响企业是否能够盈利，产品是否能够快速占领市场。就如诺基亚成也渠道败也渠道，在2003-2008期间诺基亚凭借其FD的渠道模式在全国迅速铺货迅速占领的中国手机市场的大半壁江山在中国市场获得了分后的利润。2008年后由于其产品系统的落伍和其对渠道维持管理推广方面采取不合理的策略导致其产品的滞销和市场占有率的大幅下滑，在中国的销售利润大幅下滑后期甚至有盈利转为亏损状态。从诺基亚的案例中我们可以管中窥豹，渠道战略的重要性不言而喻。外资家电企业在进入中国的前期主要通过自建工厂和渠道来生产和销售产品，由于当时国家鼓励外资企业到华投资并且给予一定的税收减免和政策扶持这种生产销售方式还能获利。随着改革开放的深化和本国企业发展的需要，国家开始逐步减少优惠导致外资家电企业获利减少。目前外资家电企业主要通过技术入股和资本投资方式与中国的家电企业合作，利用其在渠道管理方面的经验对中国家电企业已经建立的渠道进行科学的管理节约渠道成本提高市场占有率。使其在于中国本土其他家电的竞争中具有价格 、铺货速度、渠道商忠诚度方面的优势。在这些方面值得中国企业学习借鉴，对中国的家电企业进入国际市场有一定的启示。
2.业界学者的研究：
我国多年的计划经济形成了分销渠道的固定模式统购统销销售渠道畅通无阻。企业只是在进入市场经济环境下才感悟到渠道的重要性所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有一定的差距。近年来我国学者对营销渠道的研究著述颇多其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。
国外研究状况 西方关于渠道理论研究集中在三大领域一是研究渠道结构二是研究渠道行为三是研究渠道关系。渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)1954年至1973年间渠道结构理论研究达到一个高峰它是渠道理论最早的领域对渠道理论产生重大影响。营销渠道行为理论1969年斯特恩研究认为渠道由一组专业机构组成劳动分工广泛每个成员在某种程度上依赖其他成员如果某个成员对其他成员的依赖性较大那么后者将更有权力如果一个成员对渠道的承诺减少那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。营销渠道关系理论90年代以后一些欧美营销管理学家提出关系营销理论对营销渠道的认识和管理逐渐深入。渠道关系是指组织间的关系而不是组织内的关系它发生在不同的法人之间。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命期不同阶段的发展可能进入一个相互忠诚的阶段。联盟是渠道关系中最高、最好的形式。
3选题的目的和意义：
本文通过结合具体企业案例对外资企业的入华和其核心产品核心市场及其分销商分销模式选择的分析和研究，主要从渠道模式的选择 渠道与物流 渠道与广告的推广 渠道与产品的售后服务 渠道与消费者 这几个方面进行研究解决的是现今大型的生产型业如何整合渠道构建自己的核心竞争力，提高产品的销售量获得较高的市场份额，实现企业的价值。

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