一、研究背景 随着改革开放的深入，全球化的广泛影响，传统的营销方式已经不能满足企业的需要，网络购物时下愈发蓬勃，越来越多的大中小企业加入到网络营销中。

网络营销性价比高，对于企业方来说可以节省传统营销渠道所需的店面及人力成本，又可以借助互联网渗透到更多的城市甚至是国际市场，同时还可以直接与消费者进行充分的沟通与交流，及时了解用户的使用反馈，实际需求和意见建议，已然成为各类企业争相采用的营销模式。

而对于消费者来说，日趋增长的物价，生活成本，压力的提高，购买力相对下降，而网络产品则丰富多彩，可足不出户货比几家，不仅能满足人们日常的需求，还能使消费者以比传统市场上更低的价格买到质量相当的商品，节省开支和精力。

由于越来越多的消费者和企业进入网络营销市场，为网络营销的发展提供了广大的空间。

据近年中国B2C网上市场监测报告称，我国B2C网上市场销售规模已达到35.9亿多，预计未来五年内B2C将会迅速发展，占到网络营销销售的58%。

数据表明，网络营销已经成为不可忽视的虚拟市场，当今的企业如果不重视网络营销的应对策略，将会失去这个肥沃的市场。

因此好的营销策略此时显得尤为重要，而企业制定这些营销策略的根本依据是网络消费行为的变化，只有充分了解网络消费者的心理学，行为学，制定相应的营销策略，才能更好的满足网上顾客的需求，在网络营销中占有一席之地。

当网络消费者感知到企业的相应策略后会做出不同的购物行为，从而最终影响企业的盈利。

本文主要对B2C平台的企业针对消费者制定的营销策略进行分析及其对消费者网上购物的影响进行研究，从而分析如何制定出影响力更大，利润更高的网络营销策略。

二、研究现状 我国网络营销是近年来才红火起来,因此这方面的研究较为滞后,网络营销给企业带来的巨大利润和潜在客户使网络营销途径的重要性被得到重视,越来越多的学者开始对网络营销策略进行研究，研究主要有以下几个方面: 1.网络营销研究现状 网络营销作为一种新兴的营销模式，逐渐走进我们生活当中，更多的学者开始对网络营销的概念和特点进行定义和解释。