1.1研究背景

中国当前的寿险市场上，寿险公司数量达70余家，在以市场经济为主体的社会主义经济制度下 ，各个寿险公司之间的竞争正在不断加剧，它们都在不停推出新的产品以求抢占市场份额。但现状却是目前市场上的寿险公司的业务结构很是相似，其推出的寿险产品都大同小异，缺乏创新性和差异性，各大寿险公司的服务和产品都趋于同质化。这种现象使得寿险公司之间靠以打价格战和全面营销的形式进行竞争，长此以往，寿险市场上容易出现收益率减少、不合理营销等现象，这并不利于寿险公司之间的发展和竞争，寿险市场上的竞争应该是合法的、合理的、良性的竞争。在保费方面，2017年以来，寿险产品经历了多轮的清理整顿之后，回归保险保障，一些寿险公司逐步调整和适应从大卖趸交理财型产品到推动长期保障型险种销售，这使得具有传统品牌的大型寿险公司保费同比增速受到了影响；在市场份额方面，平安寿险的市场份额在不断逼近中国人寿第一的位置，并且比中国人寿保持了更快的保费增速。中国人寿寿险在这种情况下，在完善经营管理机制的同时，也需要重视产品的差异化竞争。

1.2研究目的

本文通过对寿险业市场从市场份额、保费收入、营销策略、大众好感度四个方面进行分析，以展露寿险市场的竞争激烈情况以及差异化竞争的有利之处。在此基础上，着重对中国人寿寿险业务和产品进行分析，以构建出适合国寿寿险发展的差异化竞争战略。

1.3研究意义

企业竞争优势的取得方式通常为具有对手有着更低廉的价格或者更出色的服务和产品，现阶段，在各大寿险公司价格差异并不明显的寿险市场上，具有差异化的服务和产品能够帮助寿险公司具有更大的竞争优势和发展前景。本文通过对中国人寿寿险公司的SPACE分析和SWOT分析，提出了国寿的建构差异化竞争战略建构，对国寿在寿险市场上的地位保持有着一定的意义。

1.4国内外研究现状分析

在竞争战略研究方面，哈佛大学商学院著名教授Michael E.Porter(1980)认为，企业之间存在三种基本竞争战略，分别为总成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略，竞争战略就是各个企业通过不同的方式，创造出自己的独特优势，便于满足消费者的不同需求。欧洲工商管理学院的W. Chan Kim及Mauborgne(2005)提出了蓝海战略，认为在有限的市场上取胜，要将视线将超越竞争对手移向买方需求，将差异化作为目标之一，创造出差异化价值。罗仲平，蒋琳(2004)认为，现在的企业竞争已经是多方面的竞争，包括企业实力、发展潜力、所处环境等，这意味着对于寿险公司的分析，也要从多方面进行比较，进而得到一个更为客观的结果。在关于保险公司发展方面，高海霞(2008)对保险的策略研究中，通过绩效、风险的比较，指出了多元化、差异化的发展战略是符合保险市场发展的。刘娜等( 2014) 发现，中国寿险公司产品的分散化程度对总资产收益率和净资产收益率的波动有“先负后正”的影响，这说明了寿险产品的差异化发展从长远来看对寿险公司收益有着积极的影响。

2. 研究的基本内容与方案

2.1研究的基本内容

第1章 绪论