1. 目的及意义

1.1 研究背景

十八世纪六十年代，第一次工业革命由欧洲英格兰中部地区开始出现，随后迅速扩散，拉动了整个欧洲甚至北美地区的工业发展进程，至十九世纪四十年代，成功将欧洲大陆带入了“蒸汽时代”。随后，在十九世纪七十年代，第二次工业革命使人类成功掌握了电力的使用方法，人类迎来了伟大的“电气时代”。直至今日，我们依旧感叹于先辈们伟大的探索精神和创造力，是他们将人类社会文明推向了新的高度。早在二十世纪末，就有西方学者曾预言在二十一世纪，我们将迎来能源革命的新时代，传统能源存量将慢慢紧缺，新能源的开发使用迫在眉睫，事实证明确实如此。

随着科技的进步和社会的发展，以传统能源为燃料的汽油发动机和柴油发动机在长期的使用中弊端不断凸显，特殊地区性能不足、尾气排放造成环境污染、结构复杂维修麻烦……一系列的问题使得新能源汽车的概念被提出并不断发展成型，与此同时，新能源汽车的市场也在逐步形成并悄然改变着传统汽车市场的规律。

目前的新能源汽车大致分为混合动力和纯电驱动两种，即内燃机和电机构成的混合动力汽车以及电机独立驱动的纯电动汽车。纵观国内市场，目前比较知名的新能源汽车企业当属蔚来、小鹏、威马等后起之秀，老牌的比亚迪和上汽荣威等企业近年来也明显加大了对新能源汽车的研发和产出力度，新能源汽车也从几年前的车展概念车型成功路试，进入了市场并取得了不俗的市场份额，发展速度让人惊叹。对比全球范围，美国的特斯拉一直牢牢占据了新能源汽车的榜首宝座，其过硬的制造工艺和先进的电池技术让特斯拉在全球新能源汽车市场拥有绝对的统治力和号召力，美国通用汽车公司旗下品牌雪佛兰也推出了雪佛兰沃蓝达增程型电动汽车。此外，享誉全球的德国品牌奔驰宝马奥迪都顺应时代，相继推出了新能源电动车型，如BMW active E，奥迪e--tron系列，奔驰EQC系列和smart系列等，各大新老汽车企业纷纷发力新能源电动汽车版块，整个新能源汽车市场一时间百花齐放。

1.2研究目的

近年来，随着中国贸易国际化程度的不断加深，国内企业与外来企业的正面交锋越来越频繁，尤其是在新能源等新兴产业方面，竞争尤为激。相比较而言，其一，国内的新能源汽车的技术积淀比之国外略有欠缺，这点在新能源汽车上最直接的体现就是纯电续航能力。根据官网数据，国内目前最新款电动汽车蔚来ES8车型纯电续航为355KM，电池容量70.0kWh，对比美国的特斯拉Model 3，在电池容量为75.0kWh的情况下纯电续航里程可以达到600KM，在电池容量相差无几的情况下纯电续航差了245KM，而蔚来的另一款电动汽车ES6在电池容量为84.0kWh的情况下续航可以达到510KM，放在国内来看这个数据以绝对优势领先于其他品牌车型，但是对比特斯拉等老牌新能源汽车，还是略显不足。其二，国内民众受到传统思维固化影响，对新能源电动汽车的认可度和信任度依然偏低，绝大多数家庭不会将新能源电动汽车作为家庭用车的首选。随着我国家用车的普及化程度越来越高，每百户家庭拥有汽车数量已经超过30辆，其中传统燃料汽车数量超过26.7辆，在长期的发展过程中，民众熟悉并信赖传统燃料汽车，对于新能源电动汽车的出现抱有一定的怀疑和观望态度，主要集中在对电池技术和续航里程的疑虑。其三，国内的新能源汽车品牌影响力不够，难以切入国外市场并长期持有份额，国际化程度有待进一步加强。从传统汽车普及开始，全球商用车和家用车市场就被德系、日系和美系汽车公司牢牢占领，加之国内传统汽车行业发展滞后，汽车三大件长期依赖进口，缺乏技术支撑，难以打造国际化的品牌形象，因此一直缺乏走向国际的底气。因此在这种情况下，研究新能源汽车产业的市场营销战略，结合国内外发展现状，建立和完善新能源汽车产业相关的市场营销战略理论体系，联系实际归纳总结切实可行的市场营销战略方案已成为新能源汽车行业的重大课题，同时对推动国内新能源汽车品牌的国际化和增强民众对新能源汽车的认可度具有积极的意义。

1.3研究意义

1.3.1理论意义

截至目前，国内鲜有较为先进科学的针对于新能源汽车产业的市场营销战略理论。相对于传统的4P和4C理论，已经无法准确涵盖新能源汽车产业的市场营销特点，因此，本文针对于新能源汽车产业提出TSEN理论，即Technology(技术)，Safety(安全)，Energy(能源)，Nature(自然)，TSEN理论精准涵盖新能源汽车产业的技术特点和消费特点，以及长远发展的战略意义，旨在规范新能源汽车的市场准入标准，迎合消费者需求，承接国际化长远发展的战略目标和意义。