1）研究背景

近年来，笔记本电脑仍呈现着良好的增长势头，但各笔记本电脑品牌间的竞争越来越激烈也发展到白热化的阶段。在经济全球化的发展过程中，笔记本电脑市场的竞争也趋向于全球化，从前端的研发设计，关键零部件的制造，组装生产，物流配送，渠道终端以及客户服务，不再是封闭的业务链条或是单一区域内的竞争，而是全球资源的高度配置，不再局限于某一范围，研发设计、关键零部件的制造分布在美国、日本和韩国以及欧洲等发达国家，而组装生产则是在台湾、中国、越南等发展中国家，而最终销售可能在全球各地。而品牌的发展多样化，使得市场的竞争更加严峻，品牌，价格、性能、售后等各方面的竞争，使得笔记本的形式越来越严峻，加上近年来，笔记本电脑受到智能手机的冲击，使得企业之间的竞争更加激烈，市场趋于供过于求，企业面临巨大的营销困境。

在激烈的市场竞争之下，各厂家为了能够及时地销售出自己的产品，各种营销手段更是层出不穷且具有明显的区域化特征，根据这种状况，我们对华硕和神舟笔记本电脑市场的产品营销策略进行研究比较，探讨笔记本厂商应如何通过差异化的产品营销策略来吸引消费者，这将有利于为笔记本电脑产业中的企业通过合适的产品营销策略找到提高企业市场占有率和综合竞争能力的途径，在激烈的竞争中求得发展。

2）研究目的

企业在谋求继续生存和发展时，就必须及时地制定出对策和措施，以便在化解市场环境变化带来的威胁的同时，利用外部环境变化所提供的机会进行发展。尽管企业对外部环境及其变化无法进行控制，但可以对其趋势进行预测和分析，有预见性地采取相应的应变措施去适应外部环境的变化，从而可以达到趋利避害的目的，保证企业的健康发展。

通过本文的研究，对比华硕和神舟笔记本电脑产品的营销策略的差别，分析总结其各自的成功经验和不足之处，对两个企业本身提出指导性的意见和建议，同时也能够通过分析比较给其他企业的产品营销策略制定提供一定程度的参考。

3）研究意义

3.1）理论意义

杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销组合的要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps理论，这一理论为企业制定营销策略提供了分析的思路和方向，但在应对当前快速变化的笔记本市场时单纯的4Ps理论应用略显不足，4Cs(Customer、Cost、Convenience、Communication)理论的优势逐渐凸显。

笔记本电脑“技术为王”已经成为历史,速度和性能固然很重要,但是消费者更关注的是解决方案和售后服务,现有的笔记本产品策略要以消费者的需求为核心进行深度调整。因此传统的营销4Ps理论需要尽快向4Cs理论转变。企业必须从消费者需求的角度来重新定位其营销策略,笔记本电脑产品同质化严重，因此消费者会激发出比较强烈的个性化需求，企业应当在清楚认识到每个消费者的个性化4C需求之后再做出合理的4P策略选择。