一、研究背景

当今，健身产业正在迅猛的发展，影响着经济，文化，政治等。就美国而言，在 1998年的时候，健身产业以 631 亿美元的市场经济值超过了美国的石油化工，汽车制造等工业市场值。这一产值占据了美国当年 GDP 的 1/3，在其全年经济产值排名第 22 位。到了1999 年，美国健身产业产值已经高达 2000 亿美元，成为美国的支柱产业。20 世纪 80年代，英法等国的健身产业也极具潜力，成为当时整个经济的一大板块，健身运动因此成为国际体育运动发展的主流。

中国，上世纪 80 年代，健身运动开始涌入中国市场。在经济文化迅速发展的时代，人们的空暇时间增多，经济收入增加，人们除了享受物质生活的同时开始追求生活质量的提高，越来越多的人开始关注健身问题，商业健身房在这种情况下应运而生。在经济，政治，文化比较成熟的条件下，政府鼓励民营企业创办商业健身房，从总体情况来看，商业健身房的市场情况在朝有利的方面发展。

任何企业的发展都有其发展周期，周期性的发展才能使得企业具有良性循环以及更好的生存。我国商业健身房市场从上世纪 80 年代发展至今已初具规模，关于商业健身房的理论知识也非常多。然而，通过查阅大量相关文献后，发现针对我国商业健身房个案营销策略的文献研究较少。由于健身市场发展的迅猛，投资者的头脑发热式投资，越来越多的商业健身房需要沉淀下来进行好好规划整合。本研究期望从这一方向研究，为健身市场的投资者和店面管理者提供可以参考的理论依据。

二、选题目的

本文旨在通过对东迈健身房营销策略的借鉴,总结出商业健身房营销策略的特征,然后制定出相应适合各商业健身房的营销策略。以期为武汉市东迈健身俱乐部的良好发展做出一些理论的支持。通过文献资料、问卷调查、个案分析、访谈法等方式获取有效数据，运用定性分析和定量分析相结合的方式，对东迈健身房营销策略进行相关性研究分析，利用4R理论将其关系明晰，并提出相应的优化思路和建议。

三、选题意义

本项目研究的理论意义在于，从对东迈商业健身房个案的研究，通过理论分析运用营销学4R理论对东迈健身房的营销现状进行探讨和分析。在紧扣顾客是健身俱乐部能够生存和更好发展下去的动力与前提，提出即能满足顾客需求，又能为健身行业带来新血液新动力的营销思路及营销建议，推动我们健身产业的发展，推动我国全民健身事业的更快更好的发展。 同时，也为我国其他健身房的营销策略提供了理论支撑。