1.目的及意义

1.1研究背景

20世纪30年代初，中华医学杂志发表了一篇关于唇裂美容的论文，这一论文的发表标志着我国现代医疗美容外科作为一个独立的学科正式成立了，20世纪50年代，北京、上海、西安等地分别建立了美容外科，开始沿着国外医疗美容外科的轨迹悄然发展。到70年代后，随着我国医疗美容行业从业人员的逐渐增加，国内的美容外科才慢慢地走进大众的视野。

近年来，随着人民生活水平的不断提高，人民群众的思想观念的转变，越

来越多的人能够接受、愿意接受甚至渴望借助现代整形美容技术，改变自己的形象。据国家工商联统计数字显示，中国在医疗美容行业的地位已经仅次于韩国和美国，成为世界第三大医疗美容大国。2017年中国医疗美容市场规模达到1760亿元，并且我国的医疗美容行业以每年20%的发展速度递增，预计到2020年我国医疗美容行业市场规模将突破3000亿元；自2010年以来，我国接受医疗美容服务的消费者人数逐年增长，到2015年增加了两倍左右。

相比于美韩等成熟市场，中国的医疗美容产业仍处于发展阶段，正因如此，我国的医疗美容产业市场空间容量与发展前景较韩国和美国来说更为乐观。与此同时，一场关于医疗美容行业的营销大战也拉开了序幕，互相存在竞争关系的医疗美容机构的营销团队绞尽脑汁，如何制定一个高效的营销策略，使自己的企业在这场营销大战中抢得先机，就成了这场竞争中的关键。

1.2研究目的及意义

本文拟通过常州铂曼医疗美容医院为例，通过对医院自身情况的研究分析，并以国内医疗美容行业的市场发展趋势和行业竞争情况为基础，通过对营销战略相关文献的整理和分析，为常州铂曼医疗美容医院制定了高效、全面、系统的营销策略及其实施的保障措施，对于提升常州铂曼医疗美容医院的竞争力有着重大意义。

本文具有两个方面的意义：

一、论文结合当前铂曼医疗面临的宏观和微观环境，通过深入的市场调研，运用市场细分理论分析并确认常州铂曼医疗美容医院的目标市场，随后进一步分析常州铂曼医疗美容医院的市场总体定位、市场区域定位、产品定位、消费者定位以及品牌定位。以上述分析为依据，对常州铂曼医疗美容医院的营销策略进行分析，寻找铂曼医疗美容医院现有营销策略的不足之处，并在该医院营销现状基础上制定更加具体的营销策略，使常州铂曼医疗美容医院的营销策略能进一步符合客户的需求，更具针对性、更有效率，从而突破医院自身发展的瓶颈。