1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

随着经济的快速发展以及2003年中国成功加入wto，已经有9个年头了，越来越多的跨国公司已经或者即将进入中国市场，在全家竞争中寻找他们新的经济增长点。在现今激烈的市场竞争中，家电市场一直处于竞争的最前沿，家电企业不仅需要有优质特色的产品，正确的公司发展、营销战略，对于营销战略中的重要组成部分#8212;渠道策略需要具有相当的科学性和合理性。如何建立和管理分销渠道已成为众多家电企业面临的现实课题。西门子家电集团是中国家电业务最成功的跨国公司之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在渠道策略方面仍有不足之处。因此本文以分销渠道策略分析为主题，通过将渠道理论与企业现实情况有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，找出问题的症结并提出西门子公司渠道策略完善和改进建议。

一、西门子

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

要研究和解决的问题:本课题通过学习营销策略相关理论知识，根据西门子公司的实际情况，分析其具体的营销策略，找出优势和不足，并提出改进对策及建议。

研究手段：通过对相关资料的搜集，分析西门子家电在国内的发展状况及企业的内外环境，结合自身对其理解，运用文献研究法、对比分析法等研究方法从西门子家电营销渠道现状及公司PEST和SWOT分析入手，探讨西门子渠道现状及其渠道存在的问题。