20世纪80年代以来，随着国民经济不断发展，人民生活水平迅速提高，国内化妆品行业开始蓬勃发展起来，2017年全球市场规模达到4649.42亿美元，同比增速5.3%，而我国2017年市场规模达到3616亿元，同比增速达到9.6%，已成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费国。然而我国化妆品企业绝大多数都是中小型企业，在规模、品牌等方面都与国际化妆品企业相差甚远，高端市场已经被外资、合资企业占据，现在随着外资、合资企业对中低端市场的渗透，我国国产化妆品企业面临着更加严峻的考验。近几年我国互联网与电商渠道高速发展，消费者消费习惯与消费观念有着巨大的改变，打造更加有效地分销渠道成为我国化妆品企业面临的巨大的挑战与机遇。

企业分销渠道建立的过程较为缓慢、成本较高，因此对分销渠道的研究就非常重要。本论文旨在对分销渠道相关理论与国内化妆品行业分析研究的基础上，把分销渠道的研究成果试图应用到化妆品企业，从而为我国化妆品企业的分销渠道有效管理与优化提供一些建议，帮助国产化妆品企业获得更大的竞争力。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容与目标

本论文在国内外对营销分销渠道的研究成果的基础上进行深入研究，阐述了分销渠道的含义、特征、作用、渠道结构与渠道管理的相关理论及发展趋势。并且以国产化妆品公司百雀羚为例进行调查研究。力求最大可能的挖掘国产化妆品行业分销渠道面临的现状并在理论结合实际的基础上提出切实可行的建议，为国产化妆品在激烈的市场竞争中助力。

目录：

1绪论

1.1研究背景及意义

1.2研究内容