文 献 综 述 一方面纵观少儿图书市场，由于得益于庞大的人口基数、相对稳定的人口出生率、未来仍将不断提升的城镇化过程以及由此带来的基础教育的普及率和平均受教育水平的不断提升，未来我国少儿图书市场将有着坚实的增长基础。

但同时，由于市场参与者众多，读者需求不断升级，未来市场也将迎来激烈的竞争和严峻的挑战。

开卷报告显示，图书的长尾比重越来越大，畅销书目中新书的影响力在不断减弱。

另一方面长尾相关理论的研究不断完善成熟以及长尾理论在图书市场的应用研究不断发展，为少儿图书营销提供了新的思路。

如何跳脱出少儿竞争头部畅销书的压力、运用长尾理论带动庞大的尾部图书的营销是值得思考研究的。

一、长尾相关理论研究 长尾理论最初由Chris Anderson（2004）提出，他认为只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

对于图书市场，只有极少数的图书最终成为畅销书，大多数图书很难找到自己的目标读者。

[1] Stuart Davidson（2005）指出，长尾理论是基于现代社会的新商业模式，只有充分利用好这一新模式，企业才能在未来社会的竞争中生存，从而获得回报。

[2] Rick Ferguson Kelly Hlavinka（2006）发现企业运用长尾理论进行商业活动不仅能巩固原有的客源，而且还能吸引潜在的消费者，特别是以往不被重视的”80%的顾客”将成为利润的主要来源。

并指出，长尾理论最主要的观点就是个性化。