1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述 一、 研究的意义 房地产营销策划是指运用整合营销概念，从风格、设计、区位、环境、户型、价格、开发商品牌、包装、推广上对建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

据统计，2018年1-12月，全国房地产开发投资120264亿元，比上年增长9.5%，增速比1-11月份回落0.2个百分点，比上年同期提高2.5个百分点。

现阶段房地产整体趋势呈冷静状态，地域上毗邻的房子呈现出同质化特征，很难通过产品定位获得高溢价，即使是有什么新的理念，传递给目标受众也比较困难，在这个过程当中，营销起着举足轻重的作用。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

1. 本课题要研究或解决的问题： （1）.为龙湖颐和九里项目设计具体的营销方案 鉴于营销的整合式要求，需要对项目本身有一定的了解，包括项目调查分析、swot分析、客户定位、产品定位、具体的出售计划、市场营销策略等，同时也需要对龙湖地产的历史与品牌定位做一点更了解，包括政府对该地块的规划定位，当地的本土风情，常住人口的特征等一系列指标参数。

在龙湖角度考虑如何匹配策略来最大限度降低成本，获得收益，包括在显性的经济上和隐性的品牌上。

在选定客户定位组合上，如何才能使自己的产品抗风险能力达到较优状态，收益也非常可观，保证自己的每一项营销微观策略都能实现效益上的转化，比如说广告投放的选址，或是依托于先进的计算机网络技术的目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销等。