1. 研究目的与意义（文献综述）

（1）研究目的及意义

保险是一定的社会群体为了应对潜在的、不确定性的风险，通过缴纳一定费用而在事故发生时获得相应赔偿金的行为，能够帮助投保者降低风险，提升其风险防范意识，实现资金的融通，更有利于社会保障体系的进一步完善，能够为众多的投保者带来收益；具有稳定经济发展，促进社会稳定等作用。进入新的发展阶段以来，随着经济的发展和人们投保意识的改善，保险越来越得到消费者的重视，投保意愿不断提升。

我国人口众多，受众基础广泛，生活中的方方面面都会受到保险的影响，尤其是即将到来的老龄化社会更为我国保险的发展提供了基础。国民经济的快速发展，国内生产总值（gdp）位居全世界第二位，有力的支持了保险行业的稳步发展；城镇居民收入和农村居民收入的持续上升，广大受众群体有能力、有实力购买保险产品和服务，为商业保险的不断发展和完善提供了充足的动力。可以看出，我国保险行业的发展有着良好的条件，潜在价值巨大，发展动力充足，为我国保险行业快速发展，参与市场竞争提供良好条件。

2. 研究的基本内容与方案

（1）研究目标

互联网时代的来临，人们的生活方式、消费习惯、支付习惯得改变，网络购买行为变得越来越普遍，网络购物和网络支付用户规模不断增大，为互联网保险的发展提供了便利条件。研究华凯保险销售有限公司在互联网时代的销售策略，帮助公司找到销售的方向，选择适合自身的营销策略促进企业的快速发展，帮助企业合理利用保险产品和服务，促进保险行业的持续发展。进一步明确的销售策略的效果，促进企业产品和服务的提升，为在互联网时代相似企业的发展提供有益的借鉴。

（2）研究的基本内容

3. 研究计划与安排

进度安排

（1）第一周前完成:论文开题报告,相关英文文献的翻译

（2）第四周前完成:修改并上传开题报告

4. 参考文献（12篇以上）

参考文献

[1] 中国保险行业协会.互联网保险行业发展报告[r].北京:中国财政经济出版社，2014.

[2] teresa, b.t., a critical examination of e-msurance: the portuguese case[j]. the business review, 2009(14).