1. 毕业设计（论文）的内容和要求

内 容：

随着社会的发展，寿险电话营销正逐渐深入百姓的日常生活。电话营销的方便快捷以及让利于客户的直销方式大大降低了寿险公司的运营成本，使之成为当前国内各家寿险公司争相发展的又一条主要展业渠道。在国外，电话营销最早在20世纪70年代美国兴起，现已成为不少国际知名寿险公司的主要销售渠道之一。据不完全统计，目前国内有10多家寿险公司开展了寿险电话营销业务，并且部分公司的电话营销业务已初具规模。

　本课题主要立足于寿险电话营销策略方面的研究。通过对该行业营销策略现状分析，探讨电话营销策略的运用，为我国各大保险公司寿险业务的推广提供更多的启示和帮助。

2. 参考文献

在图书馆查阅涉及市场营销、营销管理、管理原理的教材或著作（5本以上）；从下列电子资源和工具书中检索2008年以来的与选题相关的期刊论文、报道评论（20篇以上），以及实证分析所需的数据和案例：

1．校图书馆期刊网：http://202.119.248.55/cjfd/

2校图书馆人大复印资料：http://lib.njut.edu.cn/cn_information/cgrs.htm

3. 毕业设计（论文）进程安排