摘 要

本设计的主要内容是南京市浦口区“金地格林格林”项目房地产营销策划，研究的目的是根据南京市实际情况，为企业提供营销依据，使该项目按计划实现其价值，提高企业的形象和项目的知名度。在设计过程中始终坚持以先进的营销理论为指导；通过深入开展市场调研，确定营销战略和营销目标；通过市场细分，确定客户范围；市场调研也为项目的定位提供了良好的依据。同时，结合最新的项目相关信息制订一系列营销推广计划,这一部分是整个营销策划的核心,具体内容包括：销售计划的制订、销售价格的确定、促销工作等。本项目的营销策划建立在经济评价可行的基础上,最后本文对项目的售后服务及物业管理进行了简单的介绍。

关键词: 金地格林格林 营销策划 市场调研 项目定位 营销推广

Nanjing Gold Base Green Green Project Real Estate Marketing Planning

Abstract

This design primary coverage is the Nanjing pukou area “Jindi Green Green” the project real estate marketing plan, the research goal is according to the Nanjing actual situation, provides the marketing basis for the enterprise, causes this project to realize its value according to the plan, enhances the enterprise the image and project well-knownness. In the design process persisted throughout take the marketing study theory as the instruction; Through to project peripheral environment (mainly for immortal forest) market investigation and study, definite marketing strategy, and marketing goal, thus carries on the market to subdivide, determines our customer scope; The market investigation and study for the project localization has also provided the good basis. Simultaneously unifies the newest project correlation information draws up a series of marketing promotion plan,This part is the entire marketing plan core,Its concrete content includes:Sales plan making (sales cycle and sales proportion and so on), selling price determination (mainly through market investigation and study,Take peripheral several competition project price as fixed price basis), promotion work and so on; Meanwhile has proven the project feasibility in this design through the economic evaluation,Finally this article has also carried on the simple introduction to the project post-sale service and the estate management.

Key Words: Jindi Green Green; Marketing Plan; Market investigation ; Project localization; Marketing promotion

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 概述 1

1.1 项目概况 1

1.1.1项目名称：金地格林格林 1

1.1.2项目地块情况 1

1.2 项目提出的背景 8

1.3 营销策划的主要依据 9

1.4 营销策划的工作步骤 9

第二章 市场调查与分析 12

2.1房地产市场供求状况的调查与分析 12

2.2消费者基本情况调查与分析 12

2.2.1 学历调查与分析 12

2.2.2 年龄调查与分析 13

2.2.3 婚姻状况调查与分析 13

2.2.4 收入调查与分析 14

2.2.5 职业调查与分析 14

2.2.6 主要工作地点调查与分析 15

2.3消费者需求特征调查与分析 15

2.3.1 购房目的调查与分析 15

2.3.2 套型需求调查与分析 16

2.3.3 面积需求调查与分析 17

2.3.4 总价承受能力调查与分析 17

2.3.5 交房标准偏好调查与分析 18

2.3.6 厨房设计偏好调查与分析 18

2.3.7 主卧室内功能室添加功能需求调查与分析 19

2.3.8 房间的平面布局设计偏好调查与分析 19

2.3.9 储藏室/杂物间需求调查与分析 20

2.3.10 车位需求调查与分析 21

2.3.11 外立面用材偏好调查与分析 21

2.4消费者购房信息渠道调查与分析 22

2.4.1总体调查与分析 22

2.4.2 纸媒体阅读率调查与分析 23

2.4.3 房地产专题电视节目收视情况调查与分析 24

第三章 市场细分与目标市场的选择 25

3.1 市场细分 25

3.1.1 市场细分的内涵 25

3.1.2市场细分的因素 25

3.1.3细分市场的确定 25

3.2 目标市场的选择 26

3.3 目标客户的需求分析 26

第四章 房地产产品定位 27

4.1产品定位的原则 27

4.1.1市场原则 27

4.1.2成本原则 27

4.1.3环境原则 27

4.2住宅产品定位 27

4.2.1套型和面积的定位 27

4.2.2 装修标准的定位 28

4.2.3厨房设计 28

4.2.4 车位设置 29

4.2.5 外立面用材的确定 29

第五章 销售计划 30

5.1 销售方式 30

5.2 销售价格确定 30

5.3 销售周期及销售比例 30

5.4 经济评价 31

5.4.1 建设内容 31

5.4.2 主要经济技术指标 31

5.4.3项目投资估算 31

5.4.4资金筹措计划 34

5.4.5财务评价 35

5.4.6 财务报表 37

第六章 房地产市场营销策略 38

6.1价格策略 38

6.1.1 采取低开高走的价格策略 38

6.1.2 低价辅助策略：低单价低总价体现 38

6.2 促销策略 38

6.2.1广告推广 38

6.2.2活动推广 39

6.2.3人员推广 40

6.3 市场推广计划 41

第七章 销售工作及销售后服务 45

7.1 销售工作 45

7.2售后服务 47

结 语 48

参考文献 49

附录 50

附录 1 南京市浦口区小高层住宅潜在消费者调查问卷 50

附录 2 财务报表 54

致 谢 64

第一章 概述

1.1 项目概况

1.1.1项目名称：金地格林格林

1.1.2项目地块情况

1.项目地址: 项目地块位于浦口区环城西路以南、五华路以东。

图1-1 项目位置图

1. 地块的现状: 地块为“熟地”出让，国有建设用地出让时，房屋征收补偿工作、“三通一平”工作已完成。

3.地块的周边环境：

浦口区位于南京市西北部，是国家重要医药基地，华东地区先进制造业基地、科教基地，辐射苏北、皖东等地区的城市副中心，与六合区共同构成南京江北新区。

浦口的历史最早可以追溯到"河姆渡时代"，有着2300多年的文明史，孕育了多样而又独特的地方文化，古来即是文人墨客汇聚之地，建区始于民国22年(1933年)3月，源于民国时期的南京市第八区。

浦口区地势错落有致，自然景色静谧秀丽，旅游产业发达，老山南北，长江环绕其前，滁河逶迤其后，江滁平原坦荡低平，"一代草圣、十里温泉、百里老山、千年银杏、万只白鹭、十万亩国家级森林公园"是对浦口旅游特色的生动概括。

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