摘 要

随着互联网的发展，信息技术逐渐走进了人们的生活，带动了电子商务模式的出现，由此而兴起的网络团购为人们的消费带来了巨大的便利条件，为消费者省去了大量的时间以及金钱，迎合了消费者的心理，同时刺激着消费者的购物需求。因此，团购业务逐渐丰富起来，越来越多的团购网站随之建立，由于团购网站和企业的运营方式有着相同的特点，因而企业将发展的眼光放在了团购网站上，扩大自身的销售渠道。团购网站的大批涌入造成了市场的激烈竞争局面，团购网站同质化现象严重，导致新兴网站无法拥有持久的竞争力。本篇文章针对当前形势下团购网站的现状，研究分析其发展前景，并指出团购网站商业模式中的缺陷，对此作出了相应的对策，提出团购网站商业模式的创新策略。

关键词：团购网站 商业模式 创新策略

Analysis on the business model and innovation strategy of group buying website

Abstract

Along with the development of the Internet, information technology gradually entered people's lives, led to the emergence of electronic commerce mode, hence the emergence of network group buying brought great convenience for people's consumption, save a lot of time and money for the consumer, to cater to consumers' psychology, at the same time stimulate the shopping needs of the consumers. Group-buying business gradually enriched, therefore, more and more sites set up, because of the group and enterprise operation mode has the same characteristics, so the enterprise will be the development of the eye on the website, to expand their own sales channels. Group-buying influx caused to the fierce competition in the market situation, group-buying homogenization phenomenon is serious, lead to the emerging website cannot have lasting competitiveness. This article in view of the current situation, the present situation of the group, research and analysis its development prospect, and points out the defects of group-buying business models, to make the corresponding countermeasures.And group-buying business model innovation strategy is put forward.

Key Words:group-buying website;business model;innovation strategy

目录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 前言 1

1.1研究背景和意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2文献综述 2

1.3本文研究内容 3

第二章 团购网站商业模式及发展状况 4

2.1团购网站商业模式 4

2.1.1团购网站界定及特点 4

2.1.2团购网站商业模式的界定及分类 4

2.2团购网站发展状况 5

2.2.1国外团购网站发展状况 5

2.2.2国内团购网站发展状况 6

第三章 团购网站及其商业模式中存在的问题 8

3.1团购网站发展中存在问题 8

3.1.1团购网站相互竞争，资本匮乏 8

3.1.2诚信道德缺失，信任危机 8

3.1.3管理不当，人才流失严重 9

3.1.4产品服务体系建设和诚信体制不完善 9

3.2团购网站商业模式中存在的问题 9

3.2.1顾客对于商家没有选择权 9

3.2.2顾客对于团购网站上的商品和价格处于被动状态 10

3.2.3商家对于团购人数的不确定 10

3.2.4商家之间的竞争存在不公平现象 10

3.2.5缺乏可信赖的支付模式 10

3.2.6服务和产品低端化，需开拓新的市场 10

3.2.7商家服务质量和诚信度有待提高，网站加强对商家的管理 10

第四章 团购网站商业模式创新策略分析 12

4.1商业模式要素创新 12

4.1.1基于消费者价值主张的商业模式要素创新 12

4.1.2基于盈利模式的商业模式要素创新 12

4.1.3基于关键资源的商业模式要素创新 13

4.1.4基于关键流程的商业模式要素创新 13

4.2价值链创新 13

4.2.1价值链延展型商业模式 13

4.2.2价值链分拆型商业模式 14

4.2.3价值创新型商业模式 14

4.2.4价值链延展与分拆相结合的商业模式 15

4.2.5混合创新型商业模式 15

结 语 17

参考文献 18

致 谢 20

第一章 前言

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

信息时代的来临使得人们的消费观发生了很大的变化，更倾向于利用互联网为生活带来便利。因此，电子商务发挥着愈加重要的作用，网络团购也成为生活中较为重要的消费模式，那团购是什么呢？团购是以互联网作为媒介，将分散的消费者统一起来对相同的产品进行购买，这种方式能够增强与卖家的讨价力度，从而获取更大的优惠^[1]。因此，网络团购具备两个特征，其一是拥有数量较为庞大的消费群体；其二是能够将商品以较低的价格收入囊中。传统的网络团购模式专业性不强，往往是由发起人根据自身的需要组建其他具有相同需求的消费者形成团队，共同对商品进行议价，采取线下支付的模式。美国于08年创立了一种新型的电子商务模式，我们称之为Groupon，其作为网络团购的始祖，受到了各方学者的关注^[2]。Groupon商业模式在美国得到了迅速的发展，并以势不可挡的气势迅速席卷了其他国家，中国也借鉴并且引进了这种新型的商业模式，在国内各地区纷纷建立起团购网站。网络团购为消费者带来的便利使其拥有了大批忠诚的粉丝，极大满足了网民的消费需求，网络团购的市场也在不断扩大。任何事物的飞速发展会带来一系列问题，网络团购也不例外，在其为消费者的生活创造更多优惠方式的同时，也存在很多缺陷，主要表现在以下几个方面：第一，中国的团购网站缺乏自身鲜明的特色，网站的设计以及产品推广的模式上很大程度借鉴了美国的Groupon模式，造成相同性质团购网站的泛滥，同质化现象严重^[3]；第二，网络团购的发展过快，导致其本身没有建立健全信用机制，对消费者造成了诸多风险，不利于网络团购具备持久生存的能力^[4]。第三，团购市场普遍存在以次充好，低价吸引消费者，欺骗消费者的情况；第四，网络团购较为火热的时期多处于节假日，消费者数量过于庞大，不利于商家进行集中管理，不能够充分满足消费者需求。 

基于上述分析，针对当前形势下团购网站存在的问题，我认为商家需要用科学的手段去规范团购模式，保障消费者的利益，提高团购网站的声誉，同时也增强了网站的竞争力，得以立足于激烈的市场竞争中。