文 献 综 述

市场营销理论作为企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion），以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。

综合所查文献资料，将目前的研究内容分成，企业营销战略制定，营销人员的甄选与考评，营销渠道的开拓以及对销售业绩的影响，并结合当前网络技术的广泛应用和大数据的兴起，为企业创造了一个崭新的生存空间，网络营销模式的探究和大数据背景下的企业营销模式探究也成为当前营销的重要组成部分。奥拓电子作为电子设备制造业，制造业的营销模式研究以及国际化营销的探寻都成为重要组成部分。本文将着重从上述几个方面研究当前学术关于营销现状，为论文的写作提供实际的指导意义。

1、关于市场营销策略的研究。

杨宝珍指出要进行营销战略的创新，企业要在激烈的市场竞争中，发现潜在的市场需求，明确市场细分的目标，将市场目标、市场信息和销售人员企业营销资源进行有效整合，实现营销模式的转变^[1]；金青则从营销的安全管理方面给出建议，认为随着我国经济的快速发展，企业在面临商机的时候，往往显得急躁冒进，进行营销的安全管理显得十分必要，企业就需要树立正确的营销市场安全管理意识并建立营销市场安全管理预警机制，从而有效的规避企业可能面临的来自行业、消费市场、竞争和协作市场以及大众市场的安全^[2]；随着企业发展的重点从生产向销售转变，传统营销中依靠销售人员抢占市场份额的行为已经不能顺应时代的发展潮流，田小平就指出了营销活动的项目化管理策略，即把企业在运营过程中出现的各种营销活动作为一种具体化的项目进行研究，从而根据项目化管理的相关模式对企业所从事的具体营销活动进行管理，具体包含营销项目的组织、计划和执行，从未有效提升销售水平^[3]。

2、关于营销人员。

作为企业营销活动的重要组成部分，营销人员这一特色资源发挥着巨大作用。企业如何选拔出优秀的销售人员，量化评价体系，当前也有一些颇具指导性的研究理论。杜旭从个人、专业知识及能力、社会能力、动机四个维度，共23项因子构建了营销人员胜任力模型，将次营销人员胜任力模型应用于营销人员的招聘、培训、考评以及职业生涯规划，构建基于胜任力模型的招聘体系、培训体系、考评体系以及职业生涯规划体系^[4]。具体到不同产业领域、不同发展阶段的制造业企业以及不同类别的营销人员，其胜任素质的要求重点是不一样的，于杰从制造业出发，创建的且经过验证的制造业营销人员胜任素质模型包括知识、技能、自我认知、特质、动机5个类别20个胜任素质^[5]。

3、关于网络营销的研究

随着网络经济时代的到来，传统市场营销方式已不能再瓦努暗适应现代生产方式和消费方式的变化，尤其随着经济全球化，各个企业咋面临市场范围扩大得同时也面临更大的挑战，网络营销作为一种新型的营销方式有极为广阔的发展空间。

张剑总结了我国当前的网络营销模式主要有以下几种模式：网络广告、E-mail营销、搜索引擎营销、网络社区营销模式、博客和电子商务平台模式。并从互动性、可控性、覆盖范围、技术难度、成本五个维度对以上六种模式进行了迪比，企业要根据营销目的的不同选取相适应的营销模式^[6]。