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中国第三方B2B电子商务模式的创新与发展研究

Xuewen Sun ,Jinlong Bao

苏州职业大学管理工程系，中国

摘要：B2B电子商务模式是中国电子商务市场的主要部分。探索它具有重要意义。通过对B2B电子商务模型主要类型的研究，分析了第三方B2B电子商务平台的盈利模式。最后提出了关于第三方B2B电子商务近期创新和发展的五点建议，如从信息发布转向网上交易，为中小企业提供融资服务，为中小企业提供电子营销外包服务等。

关键词：电子商务模式；盈利模式；第三方

1 引言

电子商务是在商业交易中使用电子通信和数字信息处理技术来创建，转换和重新定义组织之间或组织与个人之间的价值创造关系。[1]作为一种全新的商业模式，它主要包括三个模型，包括企业对企业模型，企业对客户模型和客户到客户模型，根据业务涉及的主题。B2B电子商务是指广泛的公司间交易，包括批发贸易以及公司通过互联网技术或各种电子商务平台购买服务，资源，技术，制造零部件和资本设备。大宗交易是其突出的特点。根据艾瑞咨询机构的统计数据，2010年第一季度中国电子商务贸易总额达到1,015.27亿美元。B2B电子商务占贸易总额的大部分，约占89％，成为电子商务市场发展的最大推动力。

2 B2B电子商务模式的分类

2.1 大企业自建电子商务平台

电子商务可以通过提高效率，降低成本和增加销售等方式使企业受益匪浅。大型企业主要通过自建的B2B电子商务平台进行电子商务，如中国石油化工股份有限公司，海尔集团，联想公司等。和宝钢集团公司。这些B2B电子商务平台通常具有在线采购和分销功能，形成一个更大的电子供应链，并带动许多中小型商业伙伴接受它们。在国内B2B电子商务交易中，大型企业的电子采购和电子销售对于供应链中小型企业（SME）的重要性具有决定性作用。当较大的那些通常需要与较小的电子交易时，较小的将立即响应。从而，

2.2 第三方B2B电子商务平台

第三方B2B电子商务平台是指为交易的两个部分提供信息发布和交易咨询服务的互联网平台供应商。中国中小企业占多数，约占工业企业总数的99％，在中国经济发展中发挥着重要作用，但由于缺乏资金，技术或人才，电子商务网站建设率相当低。

随着中小企业B2B电子商务认知程度的提高，大多数中小企业实施电子商务和电子营销，发布或研究报价或需求信息，并与潜在客户就第三方B2B电子商务进行沟通或咨询。商业平台。第三方B2B电子商务平台有两种类型：

1）综合B2B平台

综合B2B平台是指服务于多行业或领域，比如第三方B2B电子商务平台alibaba.com，gloablesources.com，并在作出─ China.com。

2）行业垂直B2B平台

行业垂直B2B平台是指为一些特殊行业服务的第三方B2B电子商务平台，如china.chemnet.com，mysteel.com和texindex.com.cn。

3 第三方B2B ECOMMERCE平台的盈利模式

大型企业构建自己的B2B电子商务平台，主要用于电子采购或电子销售而非利润。美国学者Warren D. Raisch曾指出，大型企业由于其强大的市场竞争优势，相对更容易从买方市场或销售市场中受益，而小型企业则可以从加入中立市场中受益。[2]为中小企业服务的第三方B2B电子商务平台的盈利模式将被利用如下：

3.1 会员费

在中小企业可以通过某些第三方B2B电子商务平台参与电子商务交易之前，他们应该首先成为该平台的注册会员，中小企业应该成为第三方B2B电子商务平台的注册会员并付费确定首先是会员费，然后他们可以通过平台参与电子商务交易，享受平台的各种服务。到目前为止，此会员费已成为第三方B2B电子商务平台的主要收入来源，如阿里巴巴平台，其具有国际金牌供应商会员费和TustPass会员费。

3.2 广告费

广告费是网站门户的主要收入来源之一，第​​三方B2B电子商务平台也是如此。阿里巴巴平台根据其类型和位置收取广告费用。China.chemnet.com平台提供各种形式的广告供客户选择，如流行广告，浮动广告，横幅广告和文字广告。

3.3 招标排名

为了增加被发现的机会，所有企业都希望在目标客户的信息搜索结果中排名第一。在确保退货结果准确性的基础上，网络平台主要根据会员费或招标价格调整等级。阿里巴巴平台仅为TustPass会员提供竞价排名服务。当买家在平台上搜索供应信息时，竞标TustPass会员的信息将在返回结果中排名前三，从而在第一时间由买家找到。的搜索引擎china.chemnet.com构建了专业的搜索引擎平台上ChemNet.Com，这是世界上最大的化学品供应商数据库。该平台可搜索二万个化工行业网站或相关性，索引网页量达五千万; 还采用投标等级表格来调整退货项目的顺序。

3.4 增加了服务

B2B平台通过增加服务来增加收入，例如提供网站建设服务，产品市场信息传递，身份验证，在线支付和结算，交易委托，博览会和培训。[3] china.chemnet.com平台提供各种附加服务，包括顶级产品，产品陈列室，横幅推广和国际供应商身份验证。

4 第三方B2B电子商务的创新与发展

随着第三方B2B电子商务的发展和中小企业对中国电子商务的认识不断提高，第三方B2B电子商务市场进入激烈的竞争阶段，服务商采取差异化战略吸引目标客户的关注，通过服务创新促进他们的发展。

4.1 从信息发布转移到在线交易

虽然封锁B2B贸易逐渐转移到小批量，但B2B电子商务平台的一部分开始从事在线小批量批发业务。这些B2B在线交易平台的快速发展，由代表dhgate.com和315.com.cn等。Alibaba.com已经提供信息服务的电子商务企业。2010年，它推出了1688.com在线交易平台，实现了从信息服务到交易服务的转变。这不仅可以促进其业务的发展，而且对整个行业也有很大的推动作用。

4.2 为中小企业提供融资服务

中小企业是B2B电子商务平台的主要用户，大多需要订单和资金。B2B电子商务平台可以帮助他们扩大销售，解决资金短缺问题，从中介服务中创造价值，从而实现各方共赢。

4.3 为中小企业提供电子营销外包服务

随着电子商务应用日益成熟，B2B客户对营销推广的需求越来越分散，一站式推广服务变得越来越激烈。单一B2B市场推广方式不能很好地满足需求。在此过程中，B2B电子营销外包服务逐渐赢得中小企业的认可‥

4.4 为中小企业提供全面的电子商务服务

B2B电子商务平台不断成熟，促使B2B平台深入推进功能开发，需要更专业，更详细的功能模块。B2B平台扩展将重点关注中小企业的实际应用。完整的电子商务是未来的发展方向之一。集成电子商务是指利用“电子”进行的整个业务流程，将前端电子商务和后端业务管理完全集成为一体，基于网络平台和终端，如互联网和移动网络，以便帮助公司建立以客户为中心，并完善新的电子商务模式和系统。目前开发综合电子商务的技术正在逐步成熟。在SaaS（软件即服务）和云计算模型的支持下，

4.5业界垂直第三方B2B平台的快速发展

随着中小企业需求的日益多样化，加上各行业的突出差异，传统的第三方B2B平台无法满足用户的需求。同时，对于综合第三方B2B平台目前由多家运营商高度集中控制，新进入者只能采取差异化竞争策略，并向垂直细分市场方向发展。未来将有更多创新的行业垂直类第三方B2B平台商业模式。总之，第三方B2B电子商务平台的本质在于创新。目前，中国电子商务市场正在经历新一轮的风险投资。但模仿和复制网站盈利模式的现象严重。已发生均质化的发展趋势。

参考文献

1. Rudy Quimbo, Zorayda Ruth Andam, 'Definition adapted and expanded from Emmanuel Lallana' in ePrimer: An Introduction to eCommerce, Philippines:DAI-AGILE, 2000.
2. Warren Raisch, Don Milley, William Kane, The eMarketplace: Strategies for Success in B2B eCommerce, NewYork, NY:McGraw-Hill, Inc., 2001.
3. Han Tingjin, Qian Zhixin, 'A deep development of B2B e-commerce platform model[J]', Jiangsu Commercial Forum, no. 4, pp. 55-57, 2009.

致谢

首先，我们要感谢朋友们协助和帮助我进行研究。然后，我们要感谢我们的研究索引的论文的作者。最后但同样重要的是，我们要感谢本次会议提供这种沟通机会。

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